高檔白酒頻頻“耍酒瘋”

眼看著中秋臨近，作為公司市場部的負責人，小王頭疼的事兒還沒辦完：“每年中秋節都要給客戶送禮品，高檔酒和月餅是必不可少的，可今年的白酒漲得太多了，預算超了很多，真不知道該怎么辦才好……”

沈陽高端酒市場漲幅有多大？白酒市場是否穩定？連日來，記者對此進行了走訪。

茅臺價格漲得最狠

通過幾天的走訪記者發現，沈陽各大商場的高檔白酒漲幅不小。以茅臺酒為例，53度飛天茅臺在鐵西百貨一樓的白酒專柜標價為998元，新世界三店標價為920元，北京華聯太原街店的標價為898元，價格比去年同期上漲25%。此外，五糧液、國窖1573等高端白酒的價格也都有一定程度上漲。

鐵西百貨酒柜的售貨員告訴記者，去年同期茅臺酒的價格為798元，從此之后價格每兩個月就會有一定程度的漲幅，“從798元漲到838元、898元、958元，現在臨近中秋節和國慶節漲到998元這個價格，目前還有貨，聽說有些地方幾經沒貨了。”

相比高檔酒來說，二線白酒并沒有出現漲幅，為了能和高檔酒競爭，也為了在中秋國慶市場上分到一杯羹，多數二線酒反其道而行，不僅沒有漲價，還做起了促銷活動。在大多數超市記者發現，很多二線酒都進行促銷，有的甚至達到了“買一送一”。

在太原街沃爾瑪超市以及北京華聯超市的酒類柜臺，都擺上促銷的標志，打上了醒目的促銷符號。但據記者了解，一些市民經常購買的白酒如小糊涂神酒，兩個月前也悄然漲價，從88元漲到了108元。

市場茅臺一直供不應求

茅臺漲價，已不是新聞。從今年1月1日起，茅臺調整了旗下產品的出廠價，還對終端價格進行了限價規定，53度的飛天茅臺的指導價為730元。據有關資料顯示，茅臺的出廠價為520元，經銷商即便按照限價的730元對外銷售，仍然有200元的利潤空間，那么為何限價令形同虛設？

沈陽京富陽商貿有限公司的王經理告訴記者，據他了解，茅臺是醬香型白酒，生產工藝和濃香型白酒相比，更為復雜，周期更長，因此產量和市場有一定的脫節。記者從其他渠道了解到，2003年，茅臺及其系列酒產量達到11794噸，相對于2002年增加了10%，而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發展到1000噸，花了26年；從1000噸發展到2000噸，用了14年，從2000噸發展到10000噸，用了13年時間。

很多經銷商一致認為，除了茅臺漲價是供不應求，其他名酒漲價則是跟風。“五糧液的漲價幅度至少也超過了10%，我們的生意也難做。”王經理表示，漲價的直接影響是銷量減少了。鐵西百貨的銷售員告訴記者：“廠家在漲價，經銷商也在漲價，根本問題是什么？茅臺酒少唄！一瓶53度飛天茅臺據估計最少也要5年才出廠，要不怎么貴呢？最近又要開亞運會，茅臺是合作伙伴，好的茅臺酒都往廣州運了，別的地方茅臺酒自然就少了，價格也就提高了。”

經銷商囤貨炒作？

對于高檔酒漲價的原因，市場上眾說紛紜。

有的說是原材料漲價導致供不應求，有的說是產品結構調整、企業戰略需求以及白酒消費稅調整，直到前不久，又有人說是經銷商囤貨所致，是炒作。

炒房不如炒茅臺，這是繼“豆你玩”“蒜你狠”之后的又一次市場炒作行為。當這個消息傳遍大街小巷，很多經銷商連連喊冤。

業內人士透露說，經銷商是直接與消費者接觸的，經銷商與市場的關系更緊密，所以反應會很靈敏。一旦預估到市場的變化而提前漲價賺得利潤，等到廠家發布漲價通知后再伺機調整產品價格，這樣就可以小賺一筆糊涂錢。

也有觀點認為，茅臺漲價是廠家與經銷商串通好的，其著眼點在于即將來臨的中秋國慶銷售旺季。同樣的說法在北京華聯太原街店也得到了一定程度的證實，售貨員告訴記者：“這的茅臺酒賣到898元，但每人限購2瓶，可能是怕別人大量收購吧。”

春節前可能還要漲

有部分超市酒類專柜的相關人員也告訴記者：“茅臺、五糧液都是酒類中的奢侈品，只有需要贈送朋友或有客戶的時候才買，多數老百姓認為這類酒價格太高，根本不適合大眾消費，漲不漲價也就無所謂了。”

目前，中國市場上絕大多數人消費的還是中低檔白酒。與高端白酒的生產廠家相比，這一類型的生產廠家更應該關注的是產品市場份額的穩定、消費者的承受能力，以及企業的經營業績和經營風險。因此，在節日的銷售旺季，高檔酒的漲價只是苦壞了長期送禮者。為了求得一瓶平價茅臺，很多人不惜托關系直接找到經銷商。經銷商手里的價格不僅要比商場超市每瓶便宜100元左右，而且保證貨源相對充足。

一經銷商透露，茅臺酒的大代理商故意不給二級批發商供貨，造成茅臺酒市場短缺，買不到貨。而此時又是消費旺季，市場需求很大，價格自然還會再漲。等到價格很高時，再發貨，大代理商自然會賺得更多。同時，因為茅臺很難找到其他替代品，春節前價格上漲的可能性極大。

來源：時代商報 作者：秦巍

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