啤酒忙“收官”白酒忙促銷河南酒市“箭在弦上”

在經歷了世界杯的狂歡之后，啤酒市場已經完美“收官”，正在逐步過渡到“養精蓄銳”階段。隨著中秋節和國慶節的臨近，白酒在經歷了夏季的“陣痛”之后，開始步入一年中的銷售旺季。與往年不同的是，至今河南白酒市場仍然行事低調。

啤酒收官，淡季正縮短

今年河南的啤酒市場可以用“熱鬧”兩個字來形容。先是啤酒企業爭相推出中高文章來源華夏酒報端產品，將啤酒產品推入3元時代；接著又傳出了多家啤酒企業要被外來品牌收購的消息；世界杯的開幕，助推啤酒夜市遍地開花，為啤酒市場掀起了銷售高潮。

“整體比較平穩，與去年相比會有一定的增長，預計中高端產品的比例提升了20%。”河南奧克啤酒實業有限公司新聞傳播處處長徐書啟這樣總結奧克啤酒的市場銷售情況。

徐書啟表示，今年啤酒市場有兩個特點較為明顯，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比較理想；二是奧克啤酒率先模仿飲料市場推出的奧克一品鮮“再來一瓶”收效明顯，目前在鄭州市場的覆蓋率已達到60%。

眼下，各啤酒品牌紛紛步入養精蓄銳階段。“繼續做好終端的精細化運作，做好客戶關系維護工作，同時也進入到了明年新品的研發階段。”徐書啟說，“現在啤酒的銷售淡季已經明顯縮短了，說是到了淡季，但營銷不能斷，市場不能停，研發還得跟上。明年，中高端啤酒還是主流，但必然要升級換代了。”

白酒開鑼，促銷聲聲急

按照慣例，每年9月前后，啤酒市場逐漸將主戰場讓位于白酒市場。中秋節日益臨近，白酒將迎來下半年的第中國酒業風向標華夏酒報郵發代號23-189當地郵局可訂閱一個銷售高峰，那么，目前河南白酒市場的狀況如何呢？

日前，筆者走訪了鄭州丹尼斯、世紀聯貨等幾家超市的白酒專柜。貨柜上，各個品牌的白酒產品琳瑯滿目，宋河、郎酒、賴茅、白云邊等不少產品的外包裝上都掛著“買一送一”的促銷提示牌。有的品牌還推出了特價促銷，如原價30多元/瓶的杜康酒，現在的促銷價僅為9.9元/瓶。而且，與白酒專柜相鄰的葡萄酒專柜，個別品牌的葡萄酒也加入到了促銷的隊伍中。

一名銷售員說：“現在買酒，價格比較合適，無論是自己喝還是過節期間走親訪友，都挺劃算。快過中秋節了，廠家都想利用這個時間走銷量。”

市場平淡，競爭更殘酷

天氣逐漸轉冷，啤酒市場漸趨平靜，而白酒市場看上去仿佛熱鬧了起來，有的低價促銷，有的又以漲價攬客，為什么會出現這樣的情況呢？

一位不愿透露姓名的酒企負責人說：“這不稀奇，其實很多酒類產品進行低價促銷就是一些常規促銷，而有些產品趁機漲價，也是為了迎合白酒消費旺季的一種策略：一方面表明高端酒是控量產品，另一方面很多消費者熱衷于買漲不買跌。”

九度營銷機構總經理馬斐對于目前白酒市場的現狀有著不同的看法，他認為：“白酒市場很平淡，基本上沒什么新聞。嚴查酒駕、禁酒令對白酒企業的打擊相當大。”

河南省酒業協會專家委員會秘書長竇惠忠則表示：“前段時間白酒市場表現平淡是事實，而且這種不溫不火的狀況已經持續了一段時間。日益臨近的中秋、國慶雙節應該說會迎來白酒企業銷售小高潮，所以這段時間的平淡，可以理解為企業正在為下一步發力積聚力量。下一步，白酒市場將會迎來一輪更加殘酷的競爭。”

來源：《華夏酒報》 作者：霍者 吳仲舒

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