今年的月餅 誰比誰“花心”

香蔥牛肉、蔥燴海參、濃香玉米……這不是餐館的特色菜，它們是月餅；金秋紫薯、宇治抹茶、巧克力榛仁、法國優酪乳……這不是咖啡館的甜點，它們還是月餅。

昨天，知味觀首度亮相2010年中秋系列月餅。從這些產品名稱來看，今年的月餅餡料還挺“花心”。

一位業內人士表示，企業創新口味，是因為杭州的月餅生意真的難做。

月餅不僅“花心”，造型也很雷

內餡向來是月餅的靈魂所在。

昨天，知味觀推出了3個系列近30種月餅。除了傳統的蓮蓉、蛋黃、豆沙及高端的鮑魚、干貝等口味外，一些新品種口味，讓人看得眼花繚亂。

其中，臺式系列月餅內餡看上去頗像甜品。比如宇治抹茶月餅，加入了日本抹茶；法式優酪乳月餅，選用了北海道的牛奶及優酪乳做料；巧克力榛仁則讓巧克力與“堅果之王”榛仁搭配。乍聽之下，此類月餅更像西點屋出品的甜點。

水果、堅果餡料的月餅選料也頗具創新意義，比如“臭味”的榴蓮、頗含醉意的冰酒蔓越莓、金絲貢棗及紫薯都成了新的嘗試。

至于蔥燴海參、香蔥牛肉、芝士培根、貴妃牛肉……這些咸味月餅的味道更值得讓人揣測。

事實上，今年的月餅除了內餡“花心”，外殼也很雷人。

除了原本的廣式和蘇式兩種餅皮外，不少月餅廠還推出了奶皮、水晶皮、冰皮、紫米皮等。

不只是餅皮的突破，一些網絡銷售商還在月餅上印上“爸爸”、“媽媽”等字樣，或者是用有特殊要求的名字來體現產品的獨特性。此外，一款做成屁股造型的月餅也在網絡市場小小風靡了一把，各大銷售商盡可能地將創意與“雷功”發揮到了今年的月餅市場。

市場占有率遞減

業內人士將企業的創新解讀成一種銷售突圍的手段。昨天，記者從銷售終端了解到，近幾年來，杭城的月餅市場呈下滑趨勢。囊括零售業務大頭的超市，對此感受頗深。

好又多超市稱，月餅基本分禮品包裝與散裝兩種。于月餅企業而言，賣得越貴的禮品盒才是利潤的真正所在。“不過從去

年開始，月餅禮盒呈下滑趨勢，而散裝月餅銷售量則明顯提高。”據其統計，去年散裝月餅的銷售量是禮品裝的三四倍，然而營業額不比禮品裝有優勢。

主營團購業務的麥德龍超市坦言，月餅的整體銷售形式以10%的速度遞減。“我們提早了拜訪客戶的時間，增加了拜訪周期，詳盡地了解他們的需求；我們也在超市設立專門的促銷區，并擺放更多的裝飾品，策劃銷售主題增加進店顧客的購買欲。”不過，這些努力的成效微乎其微。

杭城一超市團購部直言，月餅銷售年下降率高達40%。

個性餅屋伸手月餅市場

事實上，杭州的月餅企業主要分兩類，一是傳統企業，一是年輕化的個性糕餅店。

而超市等零售終端銷售的月餅大部分來自前者。

麥德龍相關負責人指，目前杭城主要集聚了五大本土知名企業：知味觀、樓外樓、利民五味和、采芝齋、翠沁齋。“可以說杭州的超市賣的月餅，它們近乎占據半壁江山。”

超市銷售量的降低，意味著傳統月餅企業正在逐漸喪失市場。超市方直言，這和后者的興起大有關系。

據麥德龍統計，從滬杭兩地來看，年輕化的個性月餅企業以哈根達斯居首，其次是元祖、克里斯汀、浮力森林，今年迅速擴張的85℃等個性餅屋也向這個傳統食品市場伸手，并迅速占領了年輕人的市場。

“隨著消費主力軍的更新換代，中青年消費者更愿意接受個性化的產品。”超市方總結，銷售結構的改變正在敦促傳統月餅企業蛻變。

除了本土月餅企業間的競爭，外省企業尤其是廣州企業的價格戰也是一大挑戰。

業內人士徐先生說，“以前，廣州品牌的月餅大部分主營出口。因為國外月餅是崇尚高端產品，所以于企業而言利潤更大。”然而，去年多個國家對我國月餅蛋黃檢測指標的提高，嚴重影響了這些企業的出口業務。

他說：“今年我去參加月餅包裝訂購會時了解到，從前主營出口生意的廣州月餅企業都轉而盯住內地市場。可以預計，今年杭州的月餅企業也將遭受激烈的競爭。”

來源：每日商報

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