爭權內訌 酒鬼酒將由誰來主導?

自今年4月起，身陷漩渦中央的酒鬼酒股份總經理徐可強一直未向外界透露只言片語。管理層與資本方博弈、總經理被架空、總經理要離職、利潤對賭等外界關于酒鬼酒權力爭斗的猜測層出不窮。23日，徐可強首度開腔，接受南都記者獨家專訪，詳細回應了這場驚動業界和證券界風波背后的連串疑問。

成立湖南營銷公司利于“大賬”

雖然經歷酒鬼酒近期連場人事地震的傳言，但直至接受南都記者采訪，其仍居酒鬼酒股份總經理一職。今年3月31日，酒鬼酒大股東中糖公司提出，讓徐可強和副總經理范震一起調研、籌組“大客戶聯盟———酒鬼酒湖南銷售公司”，這導致行內流傳出徐可強、常務副總韓經緯、副總曾盛全三位高管離職的版本。最終，韓經緯離職，徐、曾二人留任。據知情人稱，當年中糖公司力邀曾任五糧液股份公司總經理的徐可強出山以復興酒鬼酒，中間人就是韓經緯。因此，外界對酒鬼酒人事地震關注的焦點，其實主要集中在徐可強一個人身上。

雖身處人事地震的震中，但徐可強一直三緘其口，令外界的揣測不斷。23日晚，剛剛結束廣州軍區八一建軍節慰問活動的徐可強主動約見南都記者，獨家披露了這場風波的來龍去脈。

“外界所稱，我作為酒鬼酒管理層代表和資方中糖有很大矛盾，這其實是不正確的。當年酒鬼酒執行董事趙公微邀請我加盟酒鬼酒，我來了，大家復興酒鬼酒的目標是一致的。由于我是管理方，而中糖是投資方，大家的立場、經歷和思路有所不同，產生一些分歧都是正常的，雙方的意見可以溝通解決。”徐可強告訴記者。

對于這場風波，外界認為導火線是中糖打造“大客戶聯盟”的營銷改革，以及后來成立的湖南營銷公司。作為大本營市場，酒鬼酒湖南省市場去年銷售2億元，占整個酒鬼酒銷量50%。新成立的湖南營銷公司，全盤接手原來酒鬼酒供銷公司旗下的湖南地區銷售業務。“開始，我對成立湖南營銷公司，確實是不贊成的。但是后來我理解到，大股東規劃湖南公司的初衷是創新營銷模式，目的是經銷商和企業利潤的捆綁，互惠互利快速做大湖南根據地市場。”徐可強稱。

“有人計算，原來湖南營銷公司成立前，酒鬼酒公司可以100%占有湖南市場約2億元銷售額的相應利潤，而成立后酒鬼酒只能分享到約21%的權利。從數學上看，這似乎有道理，但是另一個層面上，湖南營銷公司通過引入眾多的湖南經銷商資本，今年或有希望將原來的2億元市場做大到3.5億元。這個增量的部分肯定要比原來的效益大得多。”

對于核心銷售架構從直系的供銷公司脫離開去、湖南營銷公司今后將扮演什么角色？徐可強稱，“湖南營銷公司其實等同于酒鬼酒在湖南總代理商，不同的是酒鬼酒在公司中也投資了2000萬元，占了20.95%的股份，同時酒鬼酒有關人員也參與了管理。湖南營銷公司的價格體系與其它省份享受的政策一樣，這對酒鬼酒保證利潤也是積極的。”

“新生事物成立之初，有不同看法，但是時間和實踐能夠檢驗決策的對錯。酒鬼酒董事會既然已經決定成立公司，管理層就應該盡快配合令公司運作起來，我作為總經理就應該執行董事會的決議，我現在也在盡我所能積極地推動湖南銷售公司的發展。”徐可強稱，當時大股東決定將湖南作為試點，而不是相對銷售較小的省份市場，應該是出于對湖南市場和經銷商的熟悉程度。

“利潤對賭”其實是大范圍的“績效工資”

從當初“四顧茅蘆”的求賢熱情，發展到現在的意見沖撞的傳言，管理團隊銷售業績不佳被認為是分歧的源頭。徐可強則認為自己自2009年2月28日出任酒鬼酒總經理，用一年時間打好了基礎。“以前酒鬼酒只有50度和52度兩款產品，酒水質量不穩定，當時還出現價格倒掛的現象。我來了以后主抓質保體系，根據市場需求調整產品線，去年開發了封壇系列年份酒，以1000多元的內參酒進軍超高端消費區，以800元價位的高端封壇20年‘紫壇’進軍高端消費區，以400元到800元價位的封壇酒鬼系列、精品酒鬼系列酒進軍中高端消費區，而湘泉也推出年份原漿及系列產品。”徐可強稱，從去年7月起，公司經過幾場大型營銷會戰，“酒鬼酒的經銷商的人氣旺了”。為了做大品牌，酒鬼酒還首度在中央電視臺上打廣告，目前酒鬼酒已經擴大了影響，凝聚了人氣。

對于外間所稱，徐可強與韓經緯兩人與中糖之間存在“利潤對賭”，徐可強認為并不全面。“當時進入酒鬼酒，的確是有一些‘責權利’，也就是績效工資，但是并不僅于我和韓經緯兩人，我任總經理可以針對這個獎勵基金提出分配方案，將董事會目標利潤超額部分提出一定比例獎勵給功臣。”

對于2009年董事會對管理層提出的業績任務，徐可強稱自己從未向外公開過，因此不清楚行內所稱“銷售額5億元，利潤5000萬元”的強硬指標出自何處。徐可強稱，酒鬼酒去年上半年虧損，但是下半年回款5億元，2009年實現營收3.65億元，同比增42.07%，但除去非經常性損益4317萬元之后，歸屬母公司的凈利潤1531萬元。

徐可強坦言，“中糖入主時酒鬼酒還是ST，大股東對證監會有較高的業績承諾，因此2009年董事會希望的目標是比較高的。”徐可強稱，沒有了ST的壓力，2010年公司董事會對業績的壓力會小一點，今年一季度，酒鬼酒銷售1.5億元，半年報銷售近3億元，利潤上升200%，利潤達到5000萬元。“今年酒鬼酒有望實現董事會的預期。”

澄清與珠海首富的交易

徐可強作為五糧液的前營銷主將，投身酒鬼酒后多次公開表示不向舊東家“挖墻腳”，于是引入首次投資白酒的珠海首富石油大亨李健康結盟酒鬼酒。該消息曾一度為酒鬼酒經銷商鼓足勇氣，但是去年李健康5000萬元從酒鬼酒購入1000噸老酒的交易，后來又陷入徐可強“低價”出貨的質疑。對于這個問題，徐可強首次對此作出回應：“去年一季度酒鬼酒虧損1000多萬，又幾乎沒什么回款，與李健康的這筆交易可以迅速回款5000萬元，可以解公司燃眉之急。李健康去年年中向酒鬼酒賬上打入了5000萬元現金，但是貨一直沒有提，后來此事引起證監會注意，為此還對合同的交易過程作過一個專門調查，但是最后的結論是沒有查出什么問題。”徐可強稱，由于種種原因半年后酒鬼酒和李健康解除了老酒的交易合同，年底李健康將先前交納的5000萬元拿回去。關于此事，24日記者從李健康的電話里得到了證實。

在長達2小時的專訪中，徐可強多次流露希望酒鬼酒的治理局面維穩，然而對于是否確認自己能做滿當時與中糖所簽訂的3年合約，徐可強的回答卻顯露不確定性：“身體原因，或不適應工作環境，或業績不符合董事會要求，都可能最終導致我最后不再擔任酒鬼酒這個位置。不過，即使我離開，酒鬼酒也會繼續發展下去，酒鬼酒的明天會比今天更好。”

對于徐可強頗有玄機的任期展望，酒鬼酒某銷售大區經理路明化名卻有積極的理解：“為拉動領導消費群的團購市場，徐總連日來仍活躍在銷售一線，從未感覺到徐總有離開的意思，這對員工、經銷商、投資者的積極性和穩定是有積極意義的。”

同時路明指出，目前酒鬼酒營銷隊伍中90%仍是原來酒鬼酒的原班人馬，并未出現之前媒體渲染的營銷隊伍大地震的情況。至于中糖對徐可強所謂的削權，也是曲解：“后來代替韓經緯出任供銷公司常務副總經理的郝剛，其實早在中糖入主酒鬼酒時就已經是酒鬼酒股份公司總經理助理兼供銷公司副總經理，并非針對克制徐總，突然而來的‘空降兵’。”

徐可強一直自豪酒鬼酒3萬噸基酒的儲存資源，并稱酒鬼酒是茅臺、五糧液之外國內具備高端酒資源的另一大巨頭。不過這個巨大金礦如何開挖，由誰來主導開發，顯然是眼下首要解決的問題。

來源：南方都市報

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