群雄分食中國飲料市場蛋糕 做到多而不亂十分重要

隨著氣溫逐漸升高，飲料市場的熱度也隨之升溫。中國飲料市場的品類繁榮和競爭激烈的景象，不僅體現在中國飲料企業群星璀璨，世界飲料巨頭也參預到中國這個大市場來同臺競技，而且還表現在各種不同風格和賣點訴求的廣告鋪天蓋地、市場終端的各種飲品琳瑯滿目、目不暇接。繼“碳酸飲料——礦泉水——茶飲料——果汁飲料”之后今夏中國飲料市場的一個新亮點，是以維卡薩為代表的純糧飲料的面市。

中國飲料市場發展迅猛、產品豐富、市場空間巨大，不管對企業還是消費者都是件好事，但是“多而不亂”卻也十分重要。如今天市場上，讓消費者分不清其特點和真偽，不少企業也是亂跟風，流行什么上什么，總想亂中取勝撈一把，結果往往是丟失了個性、迷失了方向。那么究竟怎樣做才能在中國飲料市場上占有一席之地？

產品的正確定位是成功的前提：無論是哪一個產品，只有洞察消費者的心理，才能夠把握市場的機會。在物質匱乏的年代，消費者無從選擇，在物質逐漸豐富的年代，消費者又變的無所適從，但消費者首先是理性的，可對于快消品的的飲料業來說，消費者又是沖動的，感性的，像近幾年，隨著消費者健康意識的普遍提高，山東朝能福瑞達生物科技有限公司根據這一市場情況推出了朝能維卡薩純糧飲料，來滿足人們對健康的需求，因為定位準確，維卡薩一經面世就受到了消費者的親賴。

強有力的宣傳力度是品牌成功的保障。山東朝能福瑞達生物科技有限公司生產的純糧飲料維卡薩之所以能夠在較短的時間內迅速的成長起來，宣傳是很重要的一個方面。眾所周知，山東朝能福瑞達隸屬于魯商集團，而魯商集團以現代零售為主業，以制藥和房地產為重點產業，涉足酒店、傳媒、教育、礦業、投資等多元化發展的大型企業集團，擁有“魯商”、“銀座”、“福瑞達”等知名品牌，從業員工12萬多人。維卡薩的誕生得到了集團兄弟企業強有力的支持，在宣傳造勢上自然也是其他品牌所無法比擬的。

決勝在終端。終端銷售渠道的建設也尤為重要，“你是世界上最好的產品，有最好的廣告支持，如果消費者不能在售點買到它們，你就無法完成銷售！”朝能糧飲針對飲料促銷，有著豐富的經驗，朝能糧飲在上市之后策劃過多個促銷活動，像：麻辣龍蝦節、社區美女秀。并在人流量比較集中的加油站進行贈飲活動，均取得了很好的成績。

中國的飲料市場好比是一塊大蛋糕，想要更多的瓜分市場份額并不容易，朝能維卡薩的成長與發展對整個中國飲料行業來說都非常的有借鑒意義。

來源：千龍網　

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