并購合資 能否成為區域性乳企的出路

近日，有消息稱廣西皇氏甲天下乳業股份有限公司高層頻繁地接觸其他一些區域性乳品、飲料企業，正在為其走出廣西，打入全國市場做準備。其中包括寧夏的“夏進”、云南的“來思爾”、貴陽的“好一多”、福建的“銀鷺”等。

無獨有偶，近年來，新希望集團2009年下半年開始在北京布局，向北京千喜鶴增資3.2億元。隨后今年1月4日，收購安徽白帝乳業41%的股權。杭州新希望集團已經在合肥、保定、長春、青島等地并購12家地方中小型乳業，除此以外，新希望今年將會對這12家乳業進行品牌上的融合，打造自己的品牌，未來新希望應該還將繼續收購二三線具有一定影響力的乳業品牌。

二線乳企的擴張存在一定的優勢。三聚氰胺事件讓國內乳品行業重新洗牌，新的市場形勢給了區域性乳企發展的機會，紛紛加大了擴張并購的力度。同時，區域性乳企相對于全國性乳企來說，資金、產品、品牌上都處于弱勢，但是在創新、地域上都擁有自身的強項，在一些省份，區域性乳品的市場占有率甚至超過一些全國性乳企的占有率，城市銷售渠道廣闊。但是并購合資是把雙刃劍，二線乳企想要通過并購合資打入全國市場應當權衡利弊，把握機遇，迎接挑戰。

首先，區域性乳企在地域上的優勢是顯而易見的，但是，資金、技術、成本的壓力讓深入全國市場存在一定的難度，所以，并購合資就成了乳企擴展全國市場的最佳方式，例如皇氏乳業的產品結構中，巴氏奶占主導，巴氏奶與常溫奶的銷售比重是7:3。巴氏奶因需冷鏈支持，如果異地銷售，必然增加成本，不利于快速異地擴張。技術上的限制讓并購合資成了最具優勢的選擇。

其次，并購合資可以使區域性乳企迅速強大起來，擁有更廣闊的市場資源或者是奶源，在對抗全國性的大型乳企上擁有強大的后背力量，通過整合更優勢的資源，避免獨立作戰，通過整合抱團來應對市場的挑戰，增大產能、擴大市場、增加新利潤增長點、增強自身的實力，只有通過聯手，才有利于在市場上獲得一線生機。

第三，在資源的利用最大化上，區域性乳企會獲得更多的優勢，小型乳企在城市或地方占有更扎實的市場份額，并購無疑可以同時買到這部分的消費市場。區域性乳企在其他地方的不占有品牌優勢，并購合資可以讓原先的品牌繼續發展，無需通過長時間建立品牌效應。很多地方乳企擁有固定的優質奶源，固定的奶源也是乳企發展的關鍵因素，整合這些資源，也會讓區域性企業迅速成長，成為能夠與大型乳企對抗的強有力條件。

但是，在看到優勢的同時，不能忽視其中存在的挑戰。首先，區域性乳企畢竟資金力量不夠雄厚，并購合資會讓企業的戰線拉得更長，在這樣的情況下，如何把握整個企業的運作也是一大挑戰，其次，急速擴張容易導致企業資金鏈斷裂，甚至出現破產的嚴重后果。區域性乳企在應對這些挑戰時候要采取相應的應對措施，不要失足于發展的路上。

整體來講，國內乳企的聯合將會成為對抗國際品牌的趨勢，區域性乳企通過并購合資的方式打進全國市場有一定的發展，在并購合資的路上能否走的穩就要掌握好這把雙刃劍。在機遇與挑戰中乘風破浪，成為國內乳業的中堅力量。

來源：慧聰食品工業網 作者：張薇

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