資本運作促中國啤酒市場呈現巨頭分割趨勢

嘉士伯兩年控股重慶啤酒

2004年，蘇格蘭紐卡斯爾啤酒公司，買入重慶啤酒19.46%的股份；

2008年，嘉士伯與喜力啤酒聯手收購紐卡斯爾；隨后，重慶啤酒17.46%股權順利轉入嘉士伯名下；

今年6月，嘉士伯成功受讓重啤集團掛牌轉讓的重慶啤酒12.25%的股權；

至此，嘉士伯共持有重慶啤酒29.71%的股份，成為重慶啤酒的第一大股東（重啤集團以20%的持股比例位列第二）。

嘉士伯已控制中國西部啤酒50%市場

嘉士伯以平均每股40.22元收購重慶啤酒股權，遠高于之前預期的26.4-30元左右的價格，顯示出嘉士伯布局西部市場的決心和信心。此前，嘉士伯還以收購、參股、合資等方式多次染指中國西部省份的啤酒企業。

2003年1月23日，嘉士伯宣布以8500萬元從浙江開開集團公司手中收購昆明華獅啤酒有限公司全部股權；

同年6月10日，嘉士伯以2.2億元的總價收購大理啤酒集團的全部股權并承擔相應的債務；

2004年，嘉士伯收購了蘭州黃河啤酒公司50%的股份；

2004年，嘉士伯收購了青海省一個啤酒廠40%的股份；

2004年8月底，嘉士伯與西藏發展各出資3.8億元合資建立了西藏拉薩啤酒有限公司；

今年1月嘉士伯收編位于新疆的啤酒花，基本上將新疆的啤酒市場納入懷中；

……

據分析，啤酒花、重慶啤酒、蘭州黃河和西藏發展在我國新疆、重慶、甘肅和西藏地區啤酒市場占有率分別高達85%、75%、75%和50%。通過以上一系列的動作，嘉士伯已控制了中國西南五成市場。目前嘉士伯全球61%的啤酒產量、46%的利潤都來自中國。

西部市場 啤酒巨頭紛爭

而看好中國西部市場的不僅僅是嘉士伯。近年來，國內外的啤酒巨頭都紛紛踏上西進之路，爭食西部市場，且取得了不俗的成績。

今年四月，四川燕京啤酒季報出爐，其一季度累計生產銷售啤酒27500噸，實現銷售收入5569萬元，同比增長173％。

據悉，基于良好的市場預期，四川燕京啤酒已將年產能從10萬千升提高到20萬千升，并將逐步走出川東北，布點成渝；而比燕京早一年多投產的成都金威啤酒則在去年就已實現盈利；珠江啤酒也已多次考察廣元，擬在廣元經濟開發區設立新廠。

在國內企業布局西部市場的同時，國際啤酒企業也是加緊了腳步：在川已擁有14個生產基地、產能超過100萬噸的華潤雪花，加快了內江年產30萬噸啤酒生產線的建設；今年五月，國際啤酒巨頭百威英博投資6．5億元，在四川資陽打造其在西南地區第一個啤酒生產基地（生產基地占地面積136000平方米，一期產能可達30萬噸）。生產基地的建立也意味著百威英博將在這里生根……

外資介入 推動中國啤酒市場資本運作

其實，對于中國的啤酒行業來說，外資的進入已不是什么新鮮事。中國大的啤酒企業有不少都有外資資本的身影，有的企業已是由外資全資控制，如：哈爾濱啤酒在2004年便被安海斯-布希（AB）收購，2008年，AB又被英博集團全資收購，改名百威英博，如今，哈爾濱啤酒是百威英博旗下的全資子公司；2007年，華潤創業宣布25億元全資收購四川藍劍啤酒；2009年，北京朝日啤酒有限公司的中方股東撤資，北京朝日啤酒成為兩家日資企業的合資公司，日本朝日啤酒株式會社成為其第一大股東。

談到外資的進入，啤酒市場的并購現象，以及對未來行業的影響，九度營銷機構總經理馬斐認為：“外資不斷進入中國啤酒市場，是因為外資資本看好中國這個強大的市場所蘊藏的巨大利益空間。這幾年中國啤酒消費量上升很快，已連續多年保持全球第一，市場容量前景樂觀。外資啤酒企業進入中國是一種正常的市場行為，也是市場經濟的需要。短期來看，不會有太大的影響，但對未來的市場競爭會起到積極的作用，會加快國內啤酒企業的優勝劣汰。這種現象未來也還會不斷發生，客觀地接受和積極應對競爭就可以了。”

今年四月，國務院發布《關于進一步做好利用外資工作的若干意見》（下稱《意見》）。《意見》明確表示：“鼓勵外資以參股、并購等方式參與國內企業改組改造和兼并重組。”政策上的放寬外資并購門檻，也加劇了啤酒業的地盤爭奪。當然，從以往的案例我們也看到，外資并購會出現不同的結局，有可能“被雪藏”，有可能“被控制”。但正如有的專家分析外資并購會有幾種形式——“斬首式”、“幫手式”、“控制式”，我們也要看到，如果沒有強大的資本支持，就不可能在短時間內實現企業的宏偉計劃，正是有了外資的幫助，有的內資企業才能快速實現跨越式發展；同時，內資企業可借助外資企業提高自身的管理水平，在產品和渠道等多方面走向國際化；在這同時，又可以積累下豐富的資本，而進入下一步的資本運營，實現擴張。

2008年，百威英博合并時，就有數據稱百威英博公司將在中國占據全國總產量的25%。當時，AB公司在中國區總裁程業仁在接受采訪時表示，中國啤酒行業處在諸侯爭霸階段。如今，嘉士伯通過資本運作，控制了中國西部50%的市場份額。中國的啤酒市場已成為外資馳騁的廣闊疆域。再加上中國的啤酒巨頭也在進行著市場布局，“幾大啤酒巨頭分割整個啤酒市場的趨勢已不可避免”，馬斐如此分析當前的啤酒市場格局，“在一段時間內，啤酒應該是各區域分割勢力范圍，但是未來幾年會高度集中，由幾大啤酒巨頭分割整個啤酒市場的趨勢不可避免。”

正如以上馬斐所言，外資進入中國市場是一種正常的市場行為，酒類營銷專家郭野也認為，“外資的介入不會對競爭格局有大的影響，資本的本質是逐利的。有達能與娃哈哈合作的教訓在，現在很多外資企業也很謹慎，只參股不參與實際經營，這種合作方式在短期內不會有太多改變。”

百威英博在資陽建立生產基地時，有人曾提到“十多家啤酒巨頭，近400萬噸啤酒產能，未來四川乃至西南啤酒市場競爭將非常激烈”時，百威英博啤酒集團亞太區總裁傅玫凱持不同觀點，“我們認為西南市場足夠大，能夠容納任何競爭對手，只有通過競爭我們才能變得更強大。”對于中國的啤酒來說，同樣如此，不管市場競爭如何激烈，總會有企業立于前沿。“面對風起云涌的并購浪潮，國內啤酒企業首先要苦練內功，深耕細作，在一定的區域市場做成第一，而且是絕對強勢的品牌，提高企業綜合盈利能力和競爭能力，利用自身的地域、成本優勢采用靈活多變的營銷策略，牢牢抓住自己的消費者。”馬斐為更多的啤酒企業提出了堅實發展的建議。

來源：慧聰食品工業網 作者：董建華

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