白酒業成外資眼中“肥肉”

中國白酒業為什么會成為外資投資者眼中的“肥肉”？白酒行業對外資來講到底有大的吸引力？

當然，外資覬覦中國白酒行業的關鍵還是看中該行業的高額的利潤。高額利潤驅使：年均30%的增長；有一組行業預測的數字似乎很能說明問題：預計到2012年，中國白酒制造行業，工業總產值將達到3,827.5億元；收入年均增長率約為23.2%，2012年收入將達到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%，2012年利潤將達到560.8億元。

另外，從白酒板塊上市公司的財務分析以及行業統計來看，許多高端白酒類產品的毛利率都超過70%，國酒茅臺的毛利率甚至高達90%；近幾年來，國內白酒類的龍頭企業一直保持30%左右的年均增長率。

后危機時代：機會凸顯；CBCT品牌營銷機構董事長李志起3月8日接受《證券日報》采訪時指出，白酒業近幾年不像其他行業那樣高調，沒有過多引起外資的注意；金融危機之后，其他行業沖擊都比較大，表現也沒有白就那樣穩定，綜合比較各個行業之后，白酒行業還是比較安全的投資領域會，它的投資價值在金融危機后更加凸現出來了。

李志起分析，白酒行業對于外資的吸引力主要在于，第一，中國白酒業這幾年發展一直比較好，大多數企業都活得不錯，中國白酒業除了茅臺、五糧液、劍南春等全國強勢品牌之外，地方上也都有一些強勢品牌，行業平均利潤率、投資回報率也都比其他行業高很多。第二，一些白酒企業，包括水井坊在內，它的盤子都不太大，需要的資金量也不太大，一般幾個億的資金就可以控股，對于財大氣粗的外資巨頭來講，應該比較容易介入。第三，很多白酒企業如果只是安于現狀，都不差錢；但如果真正要做大、做強，走出區域的局限性的話，都存在資金不足方面的問題。

高端化趨勢：利潤空間更大；目前，白酒的高端化趨勢越來越明顯，李志起指出，“大家都在走高價位的路線，這樣利潤率也更高，原來白酒比較便宜，現在動輒五六百，七八百，成本才多少錢啊？”有了這樣一個盈利模式，國泰君安分析師洪婷認為，雖然大多數白酒企業在企業管理、品牌打造、投資效率方面并不算高明，但也都能賺到錢。

另一方面，國內白酒企業在品牌管理、品牌打造上的一些薄弱環節，也讓外資投資者看到了白酒行業更大的發展空間。

李志起也指出，目前國內白酒企業的營銷管理還是比較粗放型的，大都是憑借過去歷史性的一些優勢，取得了一定的“江湖”地位，品牌營銷的理念還比較粗放比較原始的。比如茅臺現在是中國最好的白酒企業了，但我們看到也主要是酒業特殊的政策環境讓它活得比較滋潤，創新方面還乏善可陳，茅臺最重要的是歷史資源，政府對他扶持力度還是非常大的，很像過去的壟斷企業。

記者注意到近期茅臺在央視推出一個“白金酒”的保健酒廣告，單從廣告創意來看，和史玉柱與五糧液合作推出的“黃金酒”似乎是如出一轍。李志起就此指出，國內一線的白酒企業營銷方面的戰略戰術一般都不是太高明，主要還是跟隨、模仿，他們的“創新”外界的評價并不高，茅臺自己真正創新的方面是在全國范圍內全面推行專賣店的渠道模式。

這種粗放型的品牌管理和營銷管理模式尚且能夠獲得如此驚人的利潤和高速發展，這更讓精于“品牌運營之道”的洋酒巨頭躍躍欲試，想憑借自己在全球的運作經驗和能力在成長空間巨大的中國白酒市場上一展身手。

來源：酒之園

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