借道“洋代工” 娃哈哈殺入奶粉市場

２３年前推出兒童營養液的娃哈哈，２３年后再次聚焦嬰幼兒食品。日前，娃哈哈集團總裁宗慶后親臨北京，推出嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”。至此，自去年１０月就在業內引起極大關注的娃哈哈欲進軍奶粉行業的傳聞終于揭底。

這也是娃哈哈在進軍童裝、純牛奶行業均失敗后，再次進行多元化拓展。不過，業內人士紛紛認為，娃哈哈進軍奶粉市場成敗暫難定論。

借道“洋代工”

今年年初，宗慶后曾經說過娃哈哈要加大海外擴張的力度。

對于海外擴張，他有著自己的看法，“我對海外抄底這種做法并不完全認同，他們自己都搞不好，你能搞得好？這無疑是送錢。在發達國家建廠的成本并不比國內低，所以合作是一個很好的模式。”

宗慶后將這個“合作”的觀點運用在了進軍奶粉市場上。“此次娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工‘愛迪生’嬰幼兒配方奶粉，開創了一個與國外企業優勢互補‘走出去’的全新雙贏模式。一方面，國內缺乏優質安全的奶源；另一方面，荷蘭、瑞士等國的奶源很富余，而且是有著世界上最發達、最先進的乳牛養殖業及乳品工業的國家。”

宗慶后表示三聚氰胺事件發生之后，娃哈哈對國內奶源的安全性表示懷疑，雖然做奶粉的想法一直都有，卻沒有付諸行動。現在借道“洋代工”，奶源、罐裝都采用國外資源，這樣既保證了產品的新鮮又降低了成本，產品運到國內后娃哈哈再與合作企業進行費用結算。娃哈哈只需在國內市場投入渠道建設和廣告推廣費用，這個生意顯然花不了宗慶后太多資金。

當然，借道只是短期行為。除了已有的奶粉生產基地外，不久前，娃哈哈還收購了新疆建設兵團的三個牧場，開始自己養奶牛。“未來娃哈哈會朝著用自己的資源去做品牌奶粉的方向努力。但是，目前奶源仍不夠，需要時間培育。”宗慶后表示。

除了嬰幼兒奶粉，娃哈哈未來還打算開發特殊功能奶粉，如母子奶粉。宗慶后透露，現在各種產品的配方已經都有，只是要看是否適合中國人。

前景難料

據專家測算，中國今后每年將有１７００萬—２０００萬嬰兒出生，這個市場非常大，目前中國高端奶粉市場還處于混戰階段，沒有出現一個龍頭品牌。這是娃哈哈進軍奶粉市場的關鍵原因。

據了解，娃哈哈今明兩年第一階段計劃生產奶粉１０萬噸，年銷售額沖刺１００億元。但是，娃哈哈瞄準的是“高手如云”的高端市場，在這里，多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培“五大巨頭”牢牢占據了８５％以上的市場份額。其中，貝因美是唯一的一線高端國產奶粉品牌。“我最不怕的就是洋品牌。洋品牌份額看起來大，其實都不大，都沒有占領品牌優勢，所以我們還有機會。我們強調高端并不是價格高端，而是產品品質的高端。”宗慶后說。

但是，“愛迪生”的定價并不低。９００克罐裝愛迪生奶粉的售價在２４０—２７０元之間。這一定價與雅培、惠氏等國際大品牌奶粉接近。“先期因為成本較高，所以價格優勢不明顯，以后形成規模情況會好些。”宗慶后如此解釋“質高價不廉”。

在談及娃哈哈奶粉業務的渠道資源時，宗慶后表示，３０％－４０％的經銷商是娃哈哈的飲料經銷商，其余的則是專門的奶粉經銷商。但是，奶粉和飲料在渠道上的重合度并不高。而且，娃哈哈既有飲料渠道資源的主要優勢是在二三線城市和偏僻的農村鄉鎮。

嬰幼兒配方奶粉市場的競爭正愈演愈烈。日前，飛鶴乳業推出高端嬰幼兒配方奶粉新子品牌“星飛帆”；培芝聯手瑞士ＳＭＧ推出原裝進口“百立樂”；李嘉誠的和記黃埔也傳出將在明年進軍內地嬰幼兒奶粉市場的消息。

２０１０年，娃哈哈將銷售目標定為７００億元，１—４月份已實現銷售額１９９．８億元，產品以瓶裝水、乳飲料為主。業內估計，娃哈哈此次是先以高端價位奶粉為試金石打開市場，之后應該會再推出中、低端的全線產品，畢竟從高端輻射至低端更容易。這也是宗慶后的高明之處。

來源：中國經濟新聞網-中國經濟時報 作者：薛娟

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀