娃哈哈貼牌進軍奶粉業 專家認為機會風險并存

與擁有多美滋、達能酸奶等眾多品牌的法國達能的一系列糾紛解除后，娃哈哈也開始發力奶粉行業。昨天，娃哈哈集團董事長宗慶后在北京高調宣布，正式推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉，而這也是娃哈哈在進軍童裝、純牛奶行業均失敗后，再次進行多元化拓展。業內人士對此表示，娃哈哈進軍奶粉成敗暫時還不好說。

荷蘭企業代加工生產

娃哈哈進軍嬰幼兒奶粉市場，打出的大旗是“原裝進口”。宗慶后介紹，此次娃哈哈是委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工“愛迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的關鍵一步。但是對于代加工企業的背景、名稱、研發隊伍、專業水平以及當地的知名度等消費者關心的問題，娃哈哈方面則沒有公布。

其實，從去年下半年開始，就傳聞娃哈哈進軍奶粉業，直到昨天正式宣布進入高端奶粉市場，這期間，娃哈哈在廣州、海南等地區進行了銷售，“兩地銷售不錯，馬上就會進入北京等市場”，宗慶后昨天表示，30%-40%的經銷商是娃哈哈的飲料經銷商，其余的則是專門的奶粉經銷商。對于后者是新建的經銷商團隊還是同時也代理其他品牌奶粉的經銷商，娃哈哈方面沒有透露。其對于北京市場零售價，也未透露。

關于今年的銷售目標，宗慶后只表示，今年已過近半時間，明年的目標是銷售10萬噸。而在此前不久，宗曾表示，年銷售目標沖刺100億元。

>>專家說法 選擇的時機恰到好處

“目前國內品牌奶粉消費信心還在恢復期，娃哈哈此時選擇進軍奶粉行業，是非常不錯的”，著名營銷專家李光斗表示，三聚氰胺事件后的中國嬰幼兒奶粉市場面臨重新洗牌，娃哈哈看到了這個機會第二次卷土重來。此次其打出的是純進口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相對于其他企業來說進軍奶粉業要容易些。據了解，此前娃哈哈曾巨資進入純牛奶行業，但地處杭州的娃哈哈由于奶源等問題還是退出了這個市場。

“娃哈哈還不差錢，有的是資金，這也是他進入奶粉業有力的武器。”中國乳業著名專家王丁棉這樣表示。

市場風險大于機會

“娃哈哈做的營養快線確實不錯，但乳酸飲料與奶粉行業完全是兩碼事，”王丁棉告訴記者，無論是銷售渠道、銷售方式，還是消費對象、營銷手段等都完全不同，嬰幼兒奶粉市場非常敏感，即便是國際知名大品牌，也會不斷遇到質量投訴、售后服務、應急能力等多方面的考驗，同時還需要一個專業的團隊，此次進入奶粉市場，這些對娃哈哈來說，都是一場嚴峻的考驗。

“更為關鍵的是，自三聚氰胺事件后，無論是洋品牌還是國產品牌，包括美贊臣、雅培、光明、伊利、飛鶴、圣元等都加大了對高端奶粉市場的投入和爭奪”，王丁棉告訴記者，特別是從去年到現在，整個行業中，與奶粉有關的投資就達到25-30億元，企業增加了產能，競爭更激烈，高端奶粉市場的空間并沒有太大份額了；同時，一些洋品牌開始向中端價位的市場滲透，這實際上也是攔截一些企業進入高端市場，因此，對于娃哈哈來講，直接高起點是不錯的，但是風險也更高。

同時其走高端市場，雖然打著進口的旗號，但這其實跟國內其他進口品牌相比，奶源上沒有多大優勢，再加上娃哈哈在價格定位上與其他高端品牌差不多的話，那么對于娃哈哈來講，其實就什么賣點也沒有了。

“此前，娃哈哈花大把的錢做相對來說更容易進入的童裝市場，結果都不了了之，進軍奶粉市場最起碼也需要一兩年時間市場檢驗。”一位業內人士這樣表示。

曾經銷眾多奶粉品牌的大經銷商、現為中國商業聯合會零供調節平臺組委會副主任的姚文華昨天接受記者采訪時表示，其實，現在中國國產的奶粉品質應該是很好了，但是現在有一股風，大家都打著進口的旗號，這必然會傷害中國的奶農并將傷害到整個行業，“對于國內奶粉進口奶源的現象，我真的很心痛。”姚文華昨天這樣表示。

來源：鳳凰財經

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