中國乳業的2010“虎躍龍騰”還是“騎虎難下”

近日，著名營銷專家雷永軍在其博客中撰文《七問中國乳品企業家》，針對當前國內乳品企業家所面臨的問題一一作了深刻的剖析，并指出了企業家們所存在的這樣那樣的缺陷。

一問：你是懂事的董事長嗎？“董事長到底應該干什么？這是所有乳品企業家應該捫心自問的話題……2010年，很多企業贏就可能贏在董事長的變化，敗也可能敗在董事長的頑固不化。”

二問：企業戰略有幾家清晰？“而對于奶粉來講，真正的洗牌才剛剛開始……但他們不是向勝利邁進，而是向深淵滑落。”

三問：團隊建設有幾家重視？“我發現在乳業是最不尊重人才的……要回答2010年你是否缺乏人才的問題，首先得回答你在2009年是否尊重人才。”

四問：品牌策略有幾家明確？“很多中小乳品企業的品牌管理一無戰略，二無戰術……2010年，誰是品牌英雄？”

五問：產品策略有幾家明白？“產品是營銷的根，產品是品牌的母體，產品是企業戰略的武器……在中國乳業，可以說沒有定位、賣點和戰略的產品市場上比比皆是。試想，一個在企業從一線促銷到董事長都說不清的產品，如何能夠讓消費者認可呢？從這個意義上講，企業做不大、做不強是必然的。”

六問：戰術風險有幾家預防？“時過境遷，我們今天面臨的時間和空間已經全部變化了……抄襲別人的戰術獲得了一時提升，卻給企業留下了隨時爆發危機的風險，這是2009年中國奶粉行業的最大教訓。”

七問：艱難改革有幾家堅持？“蒙牛、圣元雖然艱難調整，但是在戰略、戰術層面卻沒有明顯失誤……2010年，必然是大戰布局的年份，不論你愿意不愿意，競爭已成定局，而未來成功者一定是對對手了如指掌、對自己也了如指掌的企業和企業家。”

在博文中，雷永軍特別強調了乳業互相抄襲的不良風氣，他說“中國乳業從產品到品牌、從戰略到戰術，抄襲的風氣卻很盛行。在這種風氣之下，2009年已經有三家奶粉企業因為學習圣元2004-2007年的戰術而導致戰略性失敗。”

作為中國乳品的企業家，在新的一年里，是如何思考這七個問題的呢？是想做“擒虎”“虎躍龍騰”的英雄，還是做“騎虎難下”的莽夫？且看時間的驗證。

來源：搜狐

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