飲料界流行免費牌 贈飲大戰再次展開

炎炎夏日即將到來，飲料企業也迎來了銷售旺季，很多飲料企業為了增加銷量，采取各種形式的有獎銷售活動。而“再來一瓶”也成了眾多企業首選的促銷方式。今年除了喜愛贈飲促銷的康師傅外，可口可樂、百事可樂、統一也都紛紛加入開蓋“再來一瓶”的大軍。很多消費者在擰開瓶蓋后不是急著喝飲料，而是先看看有沒有中獎，看來這種贈飲形式確實抓住了一些消費者的購買欲望。

打開市場克服氣溫低的阻礙

今年由于天氣較冷的原因，飲料銷量下降不少，出現了旺季不旺的現象。因此，很多飲料生產廠家為了快速提升銷量，紛紛打起免費牌，“再來一瓶”也就成了很多飲料廠家的首選促銷方式。

中獎率提高贈飲數量翻倍升

在今年的贈飲大戰中，康師傅，17%中獎率；今麥郎，7.5%中獎率；娃哈哈，4.8%中獎率等。其中康師傅最為慷慨大方，2009年送出了7億瓶，2010年則要送出15億瓶，數量是去年的一倍多。可口可樂位居第二，將送出1.4億瓶，百事可樂送出9000萬瓶，再加上統一的中獎率也高達10%，各大巨頭的贈飲總量或將高達20億瓶。

“再來一瓶”卻有點難

在贈飲大戰激戰正酣之時，隨著市場供不應求而導致的斷貨，關于各飲料企業再來一瓶的負面新聞接踵而至，各地均有消費者兌獎困難的相關報道，抱怨聲四起，也嚴重影響到企業的品牌形象。很多商家表示“我們不兌獎也是迫不得已，畢竟是小本經營，實在兌不起了。”在飲料贈飲過程中，廠家是否做好了從廠家、批發商、商家到顧客的兌獎流程疏通，這樣做不僅保證了顧客的獎有處可兌，也是對商家信譽的維護！

消協 經銷商應先給消費者兌獎

一般超市進貨，如果有廠家進行贈送活動，一般都是通知超市，并同時為超市提供一定的贈品，超市一般都會要求消費者拿出購物的小票，才可以兌獎，如果消費者拿不出購物的小票，兌獎的機會也就沒有了。消費者協會相關人員說，消費者買的飲料中獎，不管廠家給不給經銷商兌獎，經銷商都應先給消費者兌獎，然后再與廠家商量進行補償。

今年的飲料贈飲大戰打得火熱，然而消費者對于贈飲過程中出現的問題也是經歷了不少，早已對此類的促銷方式冷淡，飲料廠家在制定促銷計劃的同時，做好相關工作，在使促銷目的達成的同時，建立自己的品牌信譽。

來源：慧聰食品工業網作者：張薇

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