過招:白酒業大佬VS地方區域品牌看白酒業未來整合

展望未來白酒業整合營銷大勢，一邊是壯志滿懷、運籌帷幄的強勢酒業大佬;一邊是活得不錯、還想活得更好的地方白酒品牌，這兩派力量構成了行業的主導力量。最近幾年白酒業“大佬”們快速發展以及規模的迅速擴張，同時帶來了行業集中度的提高，白酒業未來整合營銷，在這種情況下大佬們能否如愿以償，拿下這些白酒地方品牌，完成大業呢?

整合地方品牌的戰略可行性

白酒業大佬們的優勢就是品牌和資本，利用這兩種優勢推進行業集中度的提高并在全國市場進行整合擴張是有先天優勢的。若說2009年華澤集團、維維集團等對一系列白酒企業或收購或控股還只是資本擴張的話，那么2010年以五糧液、茅臺、洋河等為代表的雙重擴張，其中不乏有資源要素重組的產業整合重大行動。而位居行業前20位的其他強龍們也將會窺視行業整合形勢擇機而動。

在這種背景下，區域及地方品牌的生存狀況總體來看是喜少憂多：喜的是在金融危機和查禁酒駕雙重打擊下許多企業沒有倒下，而且一些地方和省區性品牌還實現了高速增長。在冀、魯豫這些白酒大省，許多省內強勢品牌逆勢上場，如河北的山莊、板城燒、河南的宋河、寶豐、杜康，山東生力源、板倒井、景芝等品牌;憂的是大量無規模的中小企業及品牌被邊緣化，由于失去了市場根基而面臨著生存危機。估計全國六萬多家酒廠中這類企業至少占80%以上。從20家大企業占據了80%市場規模的形勢分析，剩余幾萬家企業要在20%的市場規模中分得一杯羹，其生存空間必將受到巨大的擠壓!

對于酒業大佬們來說，通過資本進行整合擴張規模是可行的。地產企業目前面臨著一系列的問題，比如資金不足，產權體制不適應市場經濟、產品研發水平低、管理機制及營銷模式落后等等，都是制約其發展的瓶頸。而在這方面酒業大佬們恰恰具有不可比擬的優勢。在提高行業集中度的大勢下，如果強龍們以此為敲門磚進入區域地產市場，通過收購、兼并、控股等手段組建多品牌的企業集團是完全可行的，大量弱勢的區域和地產企業被打垮、被兼并都是不可避免的。當白酒地頭蛇不能再為地方經濟做出重要貢獻，而外來強龍的資本和管理優勢贏得地方政府的青睞時，地頭蛇就失去了最后一道防線。界外的華澤、維維等資本進入白酒市場整合已經成功，界內的酒業大佬們整合瓜分市場也將是水到渠成不可逆轉的。

來源：第一食品網

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