食用油領域競爭加劇 中糧加碼米業市場

　　中儲糧正在糧食產區河南確定運作米業、三農服務社等戰略,中糧則在全國各地織網擴張米業終端,一家是政策性企業,一家是營利性企業,兩位在糧食產業最大的“國家隊”成員不約而同地對米業有所圖謀,避免在食用油市場的不利局面重演。

　　記者從中糧獲悉,中糧米業確定了“全國有效覆蓋60000家終端門店,包括50%的地級市和30%縣和縣級市”的2010年度目標。

　　有分析人士指出,在油脂業務利潤漸薄的情況下,盡管米面業務對于這些糧油巨頭的盈利貢獻絕對占比尚小,但以中糧為例,小包裝米定位在中高端,如果該策略擴張至其他業務,有可能改變整個加工業務低毛利率的狀況,通過品牌經營來提升毛利率水平。

　　中字頭成員擴軍終端

　　來自中糧方面的資料顯示,2010年,中糧將斥資20億元再建10個大米加工廠,新增150萬噸產能,而中糧米業總經理楊紅則向經銷商們提出了“65萬噸銷量,覆蓋60000個終端門店”的渠道建設目標。“這意味著,福臨門大米從''做實上游,擴大原糧采購、加工等環節’的基礎積累,開始向全面的市場拓展戰略轉型。”中糧有關人士表示。

　　此前,中糧集團旗下中國糧油控股有限公司經陜西省國資委批準,增資控股陜西最大糧油集團陜西西瑞集團。中糧集團將以西瑞集團正在建設的興平基地為載體,建設集糧食物流、米面油加工、飼料加工、食品加工于一體的綜合產業園,打造成為西部最大的食品工業園。有中糧內部人士透露,中糧對于米業寄予厚望,在全國各地產區規劃了建廠擴產計劃,內部也經常開會,研究競爭對手的營銷策略。

　　跟競爭對手益海嘉里相比,中糧的福臨門大米并不能像金龍魚大米那樣利用食用油的品牌影響和銷售網點,因為兩者分屬不同部門。因此,中糧今年的工作重點除了擴產能就是搶占終端。據了解,在渠道方面,為打造更專業的“大米渠道”,2010年中糧米業總部將直接關注全國前50位經銷商,分公司重點關注前10-20家經銷商,甚至要求分公司和大區會議必須邀請經銷商參會共同研討市場策略。

　　不甘落后的還有中儲糧,按成立時國家對中糧和中儲糧兩大國有糧企的定位,中糧是營利性企業,中儲糧是政策性企業,負有糧食調控的重任。但是目前中儲糧對于市場前端躍躍欲試。據記者了解,中儲糧亦在河南等糧食產區擴張大米生產線,全力推進三農合作社等生產形式,并醞釀在糧食主產區推廣該模式。還提出了種植、收購、運輸、加工、銷售一體化產業鏈的整合思路。

　　剛性需求孕育新擴張空間

　　此前中糧在食品領域更為被人關注的是食用油,但近年來隨著競爭加劇,傳統的食用油產品頻頻的價格戰讓企業盈利能力降低,利潤被攤薄。中糧、益海等巨頭不得不培育細分市場,研發各種功能型的高端產品。另一方面,米面業務成為新的擴張領域。

　　目前,大米在城鎮居民糧食消費占比55%。根據中國糧食行業協會網站數據,目前國內城鎮人口年均消費大米約4000萬噸,未來將有兩億農村人口向城鎮轉移,城鎮大米需求將大幅增長,增長幅度在5%-7%,城市消費結構改變,將間接消耗更多的糧食。

　　一位長期關注中糧米面油業務的證券分析師指出,預計中糧米面油需求依然穩步增長,根據中糧集團旗下上市公司中糧控股發布的年報,其最大收入來源油籽業務受競爭加劇影響,毛利率出現下滑。而其他大米加工,啤酒原料加工產能有50%以上的增長。交銀國際研究報告則指出,中糧控股擁有自有品牌“福臨門”系列大米,“香雪”系列小麥資訊,行情加工產品等,定價主打中高端市場,大米內銷收入在09年取得176.6%的增幅。

【作者：王海艷 來源：南方都市報】

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