白酒企業半年報密集發布區域酒企復蘇明顯優勢品牌持續向好

　　經過連續幾年的震蕩調整，白酒行業終于迎來了新的發展態勢。截至目前，19家白酒上市公司中已有18家遞交了2016年上半年的成績單，總體而言，行業整體延續了自去年開始顯現的復蘇態勢，區域優勢品牌業績持續向好。

　　區域酒企表現佳

　　8月27日，貴州茅臺遞交了上半年較為靚麗的成績單。財報顯示，公司上半年實現營收181.73億元，同比增長15.18%；凈利潤88.03億元，同比增長11.59%。五糧液8月26日遞交的財報顯示，公司上半年實現營收132.56億元，同比增長18.19%；凈利潤38.87億元，同比增長17.87%。

　　與茅臺和五糧液同時期公布財報的還有古井貢酒、老白干酒和口子窖等區域龍頭企業。8月27日，古井貢酒公布的財報顯示，公司上半年實現營收30.45億元，同比增長12.24%；凈利潤達到4.31億元，同比增長13.29%。公司實現白酒業務毛利率為74.89%，同比增長4.84個百分點。

　　國海證券報告顯示，古井貢酒業績增長受益于安徽省內消費升級。財報顯示，古井貢酒不斷加大品牌建設和渠道銷售投入，堅持深耕省內市場。一方面，該公司產品結構持續升級，年份原漿5年、8年的銷售收入占比不斷提升；另一方面，該公司在4月份發布年份原漿5年和獻禮版提價通知后，將漲價落到了實處。對此，業內人士分析，古井貢酒是本輪省級白酒觸底反彈中的先鋒。

　　8月26日，位于河北衡水的老白干酒也公布了上半年財報。財報顯示，上半年該公司實現收入10.43億元，同比增長14.02%；實現歸屬于母公司所有者凈利潤0.25億元，同比增長40.26%。財報顯示，公司營收上漲的原因在于公司加大中低端酒的投入。平安證券最新報告認為，老白干公司團隊、并購潛力十足，戰略上深耕河北市場，內生成長性足夠，是成長的代表企業。

　　而8月25日口子窖公布的財報顯示，上半年公司實現營業收入14.83億元，同比增長13.3%；實現歸屬于母公司凈利潤4.05億元，同比增長49.08%。受益于安徽省內消費升級，安徽省內營收同比增長23.42%。財報顯示，該公司通過產品聚焦、區域聚焦、渠道聚焦，分類運作市場，在提升銷量的同時，實現了產品知名度和美譽度的提升。

　　可見，區域型白酒增長態勢明顯。對此，白酒營銷專家晉育鋒在接受中國商報記者采訪時表示，目前中國區域性龍頭企業發展向好，這些企業有自己的根據地市場、核心產品和營銷模式，能更好地實現可持續發展。

　　川酒整體發力

　　而在之前公布財報的酒企中，業績表現最為搶眼的要數水井坊和沱牌舍得兩家四川酒企了。財報顯示，水井坊上半年實現營收4.93億元，同比增長26.68%；實現凈利9112萬元，同比增長81.55%。第二季度業績增長尤為明顯，公司第二季度實現收入1.92億元，同比增長53.64%；實現凈利潤1281萬元，同比增長521.55%。

　　業內人士分析認為，水井坊業績大增的主因是其總代模式的調整。財報顯示，上半年公司逐步施行新的總代模式。公司負責銷售前端管理，實現對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作。已陸續有江蘇、廣東、四川、福建、江西等區域開始了這一轉換。目前，上述已發生轉換省份的市場銷售形勢良好，極大拉動了公司整體業績的上漲。

　　沱牌舍得的業績增長更是領跑整個白酒行業。財報顯示，公司上半年實現營收7.80億，同比增長24.34%；實現凈利0.23億，同比增長243.53%。其中，第二季度實現收入3.53億億元，同比增長13%；歸屬于母公司的凈利潤為0.11億，同比增長364%。

　　對此，業內人士分析認為，沱牌舍得業績大漲歸因于其改革最為徹底、市場化程度最高。經銷商調研顯示，6月底天洋接手后全面掌控費用投放，由打包制改方案制、深化渠道和產品的梳理，對河南等優勢市場大幅提高銷售任務，并加大優勢市場人員的費用等，為業績大漲鋪設了堅實基礎。同時，其上半年通過提價的方式倒逼經銷商放棄有損品牌形象的低端品牌，實現產品的聚焦。這一系列動作被持續看好。

　　在一系列酒企業績增長的背后，是整個白酒行業業績的整體向好。資料顯示，在發布財報的18家白酒上市企業中，共有15家營收同比上漲，13家凈利潤同比上漲。從漲跌幅度上看，營收下滑最為明顯的金種子酒，下滑12.02%；凈利潤下滑最大的*ST皇臺，下滑101.86%。而同期水井坊營收漲幅達26.68%，沱牌舍得凈利增幅甚至高達243.53%。

　　那么，包括非上市公司的整個白酒行業是什么情況？東北證券的最新數據顯示，上半年全國規模以上白酒企業完成釀酒總量655.26萬千升，同比增長4.92%；累計完成銷售收入2909.10億元，同比增長9.61%；累計實現利潤總額400.57億元，同比增長9.08%。納入國家統計局規模以上的白酒企業1562家，其中1431家實現盈利（包括盈虧平衡），企業盈利率高達91.61%。

　　對此，中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受中國商報記者采訪時表示，中國白酒企業經過幾年的調整，目前基本調整到位。具體表現為三個方面：一是產品群實力更完整，二是產品定位清晰，三是終端推廣趨于完善。

　　而對于白酒行業未來的發展，朱丹蓬認為，這半年白酒企業的業績反映了白酒行業正朝著更加健康、有序的方向發展。未來，白酒行業“塔尖”將保持穩定態勢，“塔腰”企業競爭激烈，“塔基”企業受團隊和資源的擠壓，生存將更為艱難。（周子荑）

來源：中國商報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀