O2O巨頭調整名酒配置細節流出，背后隱藏哪些玄機？

　　近日，酒業O2O巨頭型企業1919針對旗下各省公司商品部、品牌公司和商品市場中心發布了一份《關于部分名白酒配置屬性調整的通知》：鑒于必配商品在全國區域的“周轉率”要求，根據春節名白酒的銷售情況，對洋河、郎酒、劍南春、水井坊等名白酒的配置屬性進行了調整。

　　作為在全國擁有數百家終端門店的1919，在資本的推動下通過并購、整合逐漸實現線上線下一體化的同時，也具有了全國化布局的雛形。眾所周知，1919擁有較為強大的線下零售能力，而零售終端的敏感性也能反應消費者購買行為細微變化；再加上這一份區域配貨調整通知恰好在春節之后，顯然，1919對于區域名白酒的供應體系的配置變化是擁有春節消費旺季的數據作為參考的。那么，有理由相信，這份以消費者需求變化的產品供應配置在一定程度上反應了當地的品牌狀況。

　　那這份產品配置通知背后隱藏著哪些秘密：

　　第一，表中配置屬性變化最大的當屬53度十年陳紅花郎、52度洋河藍色經典（海之藍）以及52度劍南春（新包裝）等暢銷產品；其中，紅花郎10年由全國必配調整為四川、重慶區域必配，其他區域選配；而調整理由為四川、重慶區域銷售周轉達標，其他區域銷售則不達標；由此不難看出，在作為1919首推“引流”的重點產品之一，紅花郎10年在川渝兩地的“門戶”市場氛圍可見一斑，消費者購買意愿強烈；但是其他區域在春節消費旺季的檢驗之下卻顯現出相對“疲軟”的狀態。

　　第二，海之藍在1919終端的零售可圈可點，由江蘇大本營市場必配擴大到周邊江浙滬以及安徽市場，由此也可以側面印證洋河的品牌影響力在華東區域市場逐漸提高；而江浙滬等市場的零售終端表現為快速上升，除了與1919聯手購酒網得以推動華東市場服務升級外，也可以通過消費者對海之藍100元價格帶的大眾消費購買意愿側面凸顯出洋河在這些區域市場的品牌優勢。

　　第三，劍南春的表現可圈可點，除了四川大本營市場的影響力，必配區域新增黔、渝兩地，而兩地的貨品周轉率明顯加快；有零售終端的貨品周轉率可以直接映射消費者購買意愿；那么，在300元價格帶擁有全國化市場基礎的劍南春優勢也在逐漸凸顯。

　　第四，整個表單的配置屬性變化中，1919著重調整的都是上游名酒廠家核心產品，消費終端的對名酒廠家核心產品的購買意愿上升，也是印證業內提出的“名酒集中化趨勢”明顯。

　　第五，自1919聯手購酒網，隨后幾度出手整合并購產品供應商，“鍛練”自身供應鏈體系；而這次以春節旺季的銷售數據為基礎，對部分暢銷名酒產品進行以區域為單位的配置屬性調整，由此不難看出，1919的供應鏈體系在逐步優化，初步開始了以市場需求的配置。而這樣一份反應消費者購買意愿的數據，除了有利于1919自身供應系統的完善外；換句話說，隨著1919零售終端布局的擴大，其對于上游廠家產品的銷售“技戰術”布置也具有指導意義。（白晨）

來源：糖酒快訊

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