白酒巨頭向產品聚焦時代轉型線上線下強勢維價

　　自去年三季度啟動國窖、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲大單品戰略以來，截至目前，瀘州老窖第一批清理的條碼已經達到1874個，此外，為了加強維價工作，瀘州老窖主序列產品目前已經暫停供貨電商平臺。

　　在酒業深度調整下，已有國內白酒巨頭在嘗試從“多子多孫”時代向產品聚焦時代轉型。南都記者獲悉，自去年三季度啟動國窖、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲大單品戰略以來，截至目前，瀘州老窖第一批清理的條碼已經達到1874個，此外，為了加強維價工作，瀘州老窖主序列產品目前已經暫停供貨電商平臺。

　　原品牌匯量已經過時

　　“以前瀘州老窖在酒類大繁榮的時代，特別是黃金十年時，用的是品牌匯量的發展模式，但在酒業深度調整的情況下，我們已經提出了大單品戰略。這種戰略轉型從2015年下半年啟動，所有相關的銷售工作、品牌工作都是圍繞大單品的戰略思想。”瀘州老窖博大酒業廣東片區總經理陳遠池在接受南都記者采訪時說。

　　據悉，為了節省實施大單品戰略的時間成本，瀘州老窖目前已經將“水龍頭”的總閘關了：早在2015年12月，瀘州老窖就已發通知，要求存留在瀘州老窖公司的包材不允許再生產，所有總經銷品牌不允許再生產，已經生產的，還存留在公司倉庫的產品也不允許發貨。隨后，力度空前的條碼瘦身工作也正式啟動。

　　據陳遠池透露，瀘州老窖第一批清理的條碼已經達到1874個。公開資料顯示，瀘州老窖產品條碼一度多達3000多個。

　　線上線下渠道強勢維價

　　據了解，為了在2016年更好實施大單品戰略，瀘州老窖已經在加速展開線上線下樹價工作。2015年11月份，該公司已通知旗下電商公司，要求禁止向合作的電商平臺供應主序列產品即核心單品，截至目前，這些核心如國窖、特曲、窖齡酒、頭曲之類目前均已暫停供應。

　　此外，線下的維價工作也將在2016年全面鋪開。以瀘州老窖博大酒業為例，其2016年銷售目標的首要工作，就是將所有運作和管理品牌的價格表現回復到原始定位，通過樹價工作，來確保銷售體系中的每一個環節有應有的銷售利潤。

來源：南方都市報

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