酒仙網盈利未改靠量生存模式 業界稱并非長久之計

　　在實現盈利后,白酒電商依然靠低價品沖量為生。在10月11日舉行的秋季糖酒會上,酒仙網披露了自己三季度的銷售業績:在總銷售額中,57%來自200元以下的酒,尤其99元以下是最黃金價格段。業界看來,中低檔酒毛利不到10%,單靠如此低利的產品經營并非長久之計。

　　按照酒仙網董事長郝鴻峰的話說,互聯網思維下的產品“得屌絲者得天下”。他公布的酒仙網全國各個平臺上的銷售數據統計,前三季度,零售價1000元及以上的酒占7%,500-1000元的酒占15%,這個價位基本是茅臺和五糧液的天下。占比10%的300-500元的酒基本是劍南春,“中國酒業似乎又重新回到了茅五劍的格局”。200-300元的酒占11%,主要是地方酒。相比之下,200元以下的酒成為主流,其中50-200元的酒占36%,此價位主要是大眾酒,余下的21%是50元以下的酒。

　　“曾經不管是大酒廠還是小酒廠,換一個包裝就變成幾千塊錢的酒,那個時代已經過去。”郝鴻峰說。

　　在業界看來,電商平臺常被看做是銷庫存的重要渠道,低價是最大特點,但由此帶來的結果卻是利潤薄,必須靠規模效益盈利。白酒行業分析師蔡學飛介紹,200元以下的中低端酒,毛利率不到10%。這相比于其他高端酒多則超九成的毛利率已是相形見絀。

　　不過,郝鴻峰認為,傳統渠道里,上市酒企毛利平均約65%,排在前五名的酒廠毛利在70%以上。“之所以要求高毛利,因需要支付較高的廣告費用。在新形勢下,我們的邏輯叫低毛利。”在如此模式之下,該如何盈利,郝鴻峰曾向北京商報記者坦言,“靠銷量”。也正是因為高銷量支撐,電商從酒企處拿貨價格較低。

　　蔡學飛表示,線上賣酒,中低端占有優勢較為正常,因為此模式下的消費者對價格很敏感,相比之下,高端酒消費者較為固定,售價對其影響并不明顯,基于高端酒對真假、品質要求更高的考慮,高端酒在線上的銷售占比會維持在較低水平。

　　他同時指出,依靠低毛利經營存在一定風險,必須要有高銷量的支撐,否則,需要高投入的電商企業甚至沒有能力支持自己的正常運營。

　　“針對酒仙網而言,無論上市還是長遠經營,單純依靠低毛利產品,以量沖利潤肯定不行。”行業內人士指出,其必須要有別的高利潤業務支撐。蔡學飛同樣認為,高毛利肯定不會在產品上,而是在渠道上。“企業需要提高知名度及市場占有率,做成像蘇寧、國美一樣的企業,憑借其在市場中的突出地位,獲得與經銷商、酒企的更強議價權,同時可以作為一個平臺,為企業提供宣傳等增值服務,或直接幫助酒企運維其公司電商平臺,以獲取服務費。”

來源：北京商報

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