白酒激戰國慶市場 五糧液拿貨價跌破600元

　　國慶佳節將近，作為傳統的白酒銷售旺季，白酒市場仍顯“寡淡”，各大品牌紛紛選擇促銷降價。繼今年5月，五糧液52度水晶瓶出廠價從729元/瓶調至609元/瓶后，五糧液日前再度發出相關激勵新政，五糧液經銷商拿貨價相當于降至576元。

　　近日，在五糧液投資者互動關系平臺上，有投資者對此予以關注，五糧液方面回應稱，“此次調價是適應市場變化的應對措施。

　　有市場人士表示，此舉或為五糧液應對瀘州老窖發起的價格挑戰。

　　五糧液拿貨價跌破600元

　　日前，有消息稱，五糧液近日決定，對完成任務的經銷商配以低價貨獎勵，按2:1的比例，配509元的產品。根據這一配比，五糧液經銷商的拿貨價格相當于從609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開降價至609元之后，廠商對經銷商的價格跌破600元關口。

　　對此，五糧液內部人士表示，這只是針對一些優秀經銷商的獎勵，價格只對經銷商層面，且獎勵有嚴格標準，不是所有經銷商都能獲得。昨日，在五糧液投資者互動關系平臺上，有投資者對降價消息予以關注，五糧液方面回應表示，“此次調價是適應市場變化的應對措施。”

　　有市場人士表示，此次再度降價或為應戰瀘州老窖發起的價格挑戰。今年7月，瀘州老窖放棄國窖1573的挺價策略，做出價格調整，經銷商計劃內結算價調整為560元，計劃外調至620元；煙酒店渠道調整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。

　　零售終端降價促銷忙

　　白酒企業的調價政策在終端也有所體現。為迎戰國慶市場，零售終端的白酒紛紛打起“降價促銷”牌，不少名酒降價幅度明顯。

　　在慶云西街1919的酒類直供超市里，記者了解到，國窖1573的價格為619元/瓶，明顯低于官方指導零售價。52度五糧液整箱6瓶裝團購價，為每瓶629元，相比不久前記者在該超市看到的659元/瓶的價格又降了30元。而53度飛天茅臺6瓶裝的團購價，降至每瓶879元。

　　在慈惠堂街另外一家酒行，52度五糧液價格同樣為619元/瓶，國窖1573價格779元/瓶，53度飛天茅臺每瓶908元。相關工作人員表示，“此次國慶節促銷降價力度相比以前都要更大些”。

　　對于此次五糧液調價，白酒知名營銷專家肖竹青表示，五糧液的調價策略中，未來經銷商大戶為沖量完成任務，有可能對終端售點降價供貨。五糧液等一線白酒企業降價或將進一步積壓二線名酒和地方名酒的市場份額，將傳導白酒新一輪降價潮。

來源：成都商報

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