經銷商堅持看好茅臺長遠發展

　　自白酒行業步入深度調整期以來，除茅臺外，大部分酒企業績開始出現增長緩慢或負增長的現象，一些小型酒企甚至不堪市場營銷重負紛紛停產，而白酒經銷商體系也正面臨洗牌。

　　近日，有消息稱，某茅臺經銷商因面臨較大的生存壓力而選擇轉讓店鋪。對此，記者采訪了一些茅臺“老牌”經銷商，均稱自己周邊沒有出現此類現象，并堅持看好茅臺的長遠發展。

　　杭州的白酒經銷商董先生經銷茅臺酒已有10年的時間，在剛成為茅臺經銷商時，茅臺酒廠正處于低谷時期，當然也經歷了茅臺高速發展期。

　　對于上述傳言，董先生表示，“我聽說了這種傳言，但我問過很多人，周邊的人沒有轉讓的，有人說外省或外地轉讓經銷權，雖然我不知道真假，但我覺得他們的眼光太窄了。不能光看好賺的時候，如果連這么點事情都經受不起的話，轉不轉讓都無所謂了。”同時，董先生在接受記者采訪時表示堅持看好茅臺長遠發展，“雖然當下行業正處于一個困難時期，但我覺得茅臺經過此輪調整會好起來的。”

　　茅臺集團相關負責人表示，“雖然在行業調整期內，茅臺酒出現銷售放緩現象，但總體來說還是上升的。”

　　自從白酒行業第三次調整來臨之際，以茅臺為首的白酒企業紛紛創新營銷，以應對新的行業形勢。去年，茅臺再度啟動網上商城，并接連在京東、天貓等電商平臺設立銷售旗艦店，并今年設立定制酒公司，而這些舉措也均得到了經銷商們的認同。

　　在北京茅臺經銷商看來，電商是一種新的銷售方式，是對傳統銷售渠道的一種補充，同時電商也是在幫助市場引導價格，總體來說是一件好事情，沒必要去排斥它。而個性化酒畢竟是少數，對茅臺整體的量沒有多大的影響，更不會對傳統經銷渠道造成沖擊。

　　雖然與往年相比，茅臺酒價格已下降許多，不過這在老資格經銷商開來，并不是大問題。“目前庫存將近還有1噸，從經營和心理上都是可以承受的，我有信心對付。” 董先生認為，對于茅臺這么好的品牌，沒有必要進行低價拋售。第一對茅臺的品牌不好，第二他對茅臺很有信心，因為畢竟做了10年的茅臺酒，老客戶還是有一些的。“所以，我覺得沒必要太心慌，這點壓力還是承受的起的。”

　　當然，對于目前新的行業形勢，茅臺經銷商也在隨著企業轉變營銷方式，開始向民營企業、私營企業甚至婚宴酒市場進行調整。

　　據董先生介紹，自茅臺回歸理性價格后，杭州市場尤其是婚宴酒市場，茅臺酒非常受歡迎，可以說婚宴第一品牌了，因此也在這方面花了許多精力，許多消費者也都能接受目前茅臺的市場價格，私企團購這方面在積極推進，并開始建立新的客戶群體。“當然，這也需要一點時間。”董先生如是說。

來源：21CN

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