酒企欲借O2O盤活提高服務質量成關鍵點

　　中酒網已與1919酒類供應鏈管理股份有限公司達成合作戰略并將開展合作。業內人士認為，此舉或將打破此前酒類電商三足鼎立的競爭格局。記者留意到，行業不景氣情況下，越來越多酒企開始涉足O2O市場以爭搶酒類電商大蛋糕。日前古越龍山又宣布與酒仙網簽署合作協議準備進軍O2O大干一場。對此，業內人士認為，以茅臺、洋河等傳統酒企為代表的大牌酒企未來或借此盤活部分市場。

　　縱觀國內酒類電商格局，中酒網、酒仙網及1919三足鼎立的競爭格局一直存在。而此番中酒與1919的結合，倒是讓酒仙網在一邊頗有些尷尬。1919董事長楊陵江曾多次在公開場合尖銳地抨擊酒仙網稱，“B2C是大忽悠，電商一定比線下貴。”以中國酒業電商B2C領先者自居的酒仙網不甘示弱，其近期推出“酒快到”布局O2O，意圖聯合傳統酒業經銷商門店將渠道延伸至線下。然而，中酒網董事長賴勁宇又指其“一切沒有物流供應鏈的酒類O2O都是偽命題，以圈錢為目的的酒類O2O更是偽命題！”

　　資深白酒營銷專家謝一穎則表示，中酒網與1919的合作，是中國酒業最強的線上平臺和最強的線下平臺的聯合，也是對酒類電商三國鼎立現狀的破局。謝一穎認為：“今年開始，包括酒仙網、酒交所乃至酒企都在打造O2O平臺，但這個行業經過浮躁之后，下一步就將進行整合，整合后，能活下來的只能是那么兩三家。”

　　提高產品真偽辨識及服務質量成O2O關鍵點

　　此外，中國黃酒第一品牌古越龍山15日與酒仙網簽署了戰略合作協議，古越龍山將在酒仙網開辟專門的銷售旗艦店，其旗下數千家終端銷售店還將利用酒仙網的“酒快到”移動訂購酒水平臺為消費者提供服務。

　　據了解，這是酒仙網酒快到引進的首家黃酒企業，而此前已有茅臺等多家知名酒企與其開展過合作。相關數據顯示，汾酒集團去年在酒仙網平臺上的銷售總額接近1億元，而今年年初至今在酒仙網的銷售總額達到去年同期的4.25倍。

　　不過，中投顧問食品行業研究員簡愛華向本報記者表示，酒仙網作為單純的線上電商，并不具備發達的線下渠道，因此只能選擇與線下經銷商合作，而這一模式對后期管理水平的要求非常高，所以酒仙網這一類的O2O還須在產品真偽性、服務質量上有進一步的提高和管控。

　　對于酒類O2O未來的發展，中投顧問食品行業研究員簡愛華指出，以茅臺、洋河等傳統酒企為代表的O2O在未來會有較大發展。

　　據了解，洋河股份憑借手機APP洋河1號和 “移動互聯全柔性生產模式”成為第一個實施O2O戰略布局的白酒企業。貴州茅臺則擬聯合互聯網和自身線下30多家直營店、1800多家專賣店搞O2O，實現會員制管理。

　　簡愛華稱，茅臺和洋河這樣的酒企在前期本身發展和積累了大量有實力的線下品牌專賣店資源，成為實施O2O布局的先天優勢，同時大品牌的知名度又能獲得消費者更多的信任和青睞，因此這種酒企O2O模式較酒仙網、中酒網等一類模式更有先天優勢，或將成為未來酒類電商發展趨勢。

來源：廣州日報 周可

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