“掘金計劃”透射五糧液渠道下沉戰略

　　近日，五糧液股份憶百年推出的“百年財富掘金計劃”，在短短半個月門店授權開設超過100家引發業界廣泛關注，眾多渠道商申請加入“掘金計劃”。這在白酒市場的淡季，相對沉寂的白酒市場，無疑激起了層層漣漪，激蕩著眾多業界人士的心靈。五糧液“百年財富掘金計劃”，到底透射出了哪些市場信號？

　　團購渠道崩塌酒企既“裸”了也沒有“奔”起來

　　近日，成都多個高端餐飲都已轉型了：窄巷子26號的龍喧會所，以前高端而神秘，人均消費400多元，現在該會所則變成了督院火鍋；成都另一家高端餐飲，經營了23年的獅子樓（萬年場店），同樣也已變臉，成為了“大同味老火鍋”。

　　高端餐飲在主動轉型，高端白酒似乎還放不下這個面子。但是，高端白酒銷量的下滑，正倒逼著廠商轉型。飛天茅臺由最高的2000元以上，降到了900元以下，五糧液由原來的1100多元，降到了600多元。與此相對應，以政商消費為主體而建立的傳統團購體系，也迅速瓦解崩坍。

　　但是，一些白酒廠家，依然殘存著最后的希望，“我們現在拿出的是成本價，已不要利潤了，你們拿去隨便賣。”但是，原有的團購商鮮有呼應。

　　對此，五糧液股份憶百年品牌負責人晏波表示，原有的市場基礎早已不存在，為什么這些廠家仍抱著這根稻草不放呢？他們需要的是放棄原有的夢想，直面現在的市場，直面現在市場出現的變化。

　　“憶百年”出世“名酒”向“民酒”全面轉型

　　近日，五糧液股份有限公司高調推出戰略新品憶百年，并強勢拋出“百年財富掘金計劃”。這透射出了哪些市場信號？

　　五糧液股份憶百年品牌負責人、四川五縱投資集團董事長晏波表示，這透射出的是五糧液在新的市場變化面前，主動適應市場的一種戰略轉型。

　　憶百年是五糧液股份有限公司的戰略產品。憶百年，是為紀念五糧液成名百年，紀念五糧液榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎100年，也記錄了五糧液百年輝煌歷程。而其價格定位，則顯示出了五糧液由“名酒”向“民酒”的轉型思路。憶百年紀念款條碼價1109元，全國統一最低零售優惠價439元，團購酒還能更低；憶百年中國紅、獻給懂酒的人，更是充分考慮了市場轉型期消費者的接受度，真正做到了讓消費者以最優惠的價格，享受到名酒的卓越品質。

　　力推掘金計劃透射五糧液渠道下沉戰略

　　五糧液“百年財富掘金計劃”亮相后，之所以受到這么多人關注，一個非常重要的原因就是，“掘金計劃”幾乎沒設什么門檻。晏波表示，以往要獲得帶“五糧液”字號的門頭授權，并不是一件容易的事。“而按照新推出的五糧液百年財富掘金計劃，終端的渠道商，只需付出1.99萬元，就可以獲得‘五糧液股份憶百年’的授權，同時還獲得相應配貨權，免費配貨1萬元，門頭統一由品牌中心和營銷管控中心設計制作。”

　　“這顯示出，五糧液為了適應市場，在渠道建設方面，采取了更為主動靈活的措施，渠道建設更加扁平，銷售渠道全面下沉。”晏波說，這些終端渠道店，以極低的付出，就成為了五糧液憶百年的一級經銷商，獲得廠家直接配貨，接受中心直接管理，省去了中間多個層級和環節，減少了流通、物流及其它不必要的成本，從而能保證以最低的成本，向消費者提供最優質的白酒。

　　晏波認為，憑借五糧液百年財富掘金計劃，五糧液戰略產品憶百年系列，將會以最快捷的方式，進入到底層終端門店，并能根據市場的變化，及時調整銷售策略。五糧液憶百年將快速占領終端市場，并形成規模銷量，從而有效實現五糧液戰略的意圖。

　　記者從憶百年掘金計劃發展部了解到，短短10多天來自全省各地市（州）縣的掘金計劃加入者，瘋搶區域承銷發展權，同時該部門借本報發布已有眉山地區、樂山地區、雙流地區、龍泉地區、德陽地區及涼山州地區正式簽約，其他各地區均火爆招募中。但低門檻并不意味著無門檻。

　　晏波介紹，每個市場，都有門店數量的限制，一個鄉鎮，只能開一家店，普通縣城，限開3家店，縣級市限開5家店，地級市限開8家店，另外要獲得門頭授權，還要求這些門店必須具備相應的經營資質，合法經營，獲得授權后還必須到當地工商部門備案。

來源：糖酒快訊

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