價格優勢全無 虛擬運營商夾縫中尋找新機

　　民間資本可以進入電信領域，振奮了多少民間企業。但是，隨著虛擬運營商與運營商談判的深入進行，在價格方面，運營商幾乎并未給轉售企業盈利的空間。價格優勢全無下，虛擬運營商如何“各顯神通”？

　　即將進行新一輪價格談判

　　本想用“博弈”二字形容虛擬運營商和運營商之間的價格拉鋸站。但是發現，兩者所處的地位并不平等，何談“博弈”？運營商與虛擬運營商之間目前只能說是甲乙雙方的關系。“在轉售價格、資費拆包等方面的限制，虛擬運營商企業未出生即面臨激烈的‘紅海’市場。”某轉售企業提出這樣的感慨。

　　“近期虛擬運營商將和基礎電信運營商進行新一輪價格談判。”不過，據記者了解，各大虛擬運營商均有此意愿再次談判，希望運營商能將批發價格降低，可是苦于“群龍無首”。到底是怎樣的價格策略，使得虛擬運營商在價格上，面有難色呢？

　　目前，中國移動雖然已經與企業簽署了協議，不過，價格尚未公布。中國聯通與中國電信與轉售企業的價格目前已經確定。據了解，中國聯通給虛擬運營商的價格分別是0.15元/分鐘語音的基礎上優惠30%；0.2元/M流量基礎上優惠30%；0.1元/條短信基礎上優惠30%；中國電信則實行階梯定價，按照ARPU值決定折扣比例：從48%到60%，ARPU值低于50元則按照48%折算，ARPU值大于100元則按照60%折算。此價格均高于基礎運營商給予普通代理商的價格。

　　“所以，虛擬運營商在價格方面優勢全無，要想生存下去，就要八仙過海各顯神通了。”某轉售企業很無奈的表示。

　　在動態調整中尋找平衡點

　　對于雙方商務談判的價格，工信部電信研究院虛擬運營專題團隊負責人許立東表示，目前基礎運營商給予虛擬運營商的批發價格只是雙方達成的一個初步的商務價格，并非是一成不變，基礎運營商與虛擬運營商之間的批發價格是隨時可以調整的。

　　“我們預計運營商還會隨著市場情況隨時調整批發價，此外，虛擬運營商和基礎運營商之間的批發價談判還有一個補充協議。”許立東表示，“如果虛擬運營商認為價格過高，應該直接去找運營商，拿出數據和模型去證明這個價格較高，這是一個相互理解的過程。”

　　許立東認為，運營商與虛擬運營商之間的價格談判是個動態調整的過程，需要在這個過程中尋找平衡點：既要照顧到基礎電信運營商的利益，也要照顧到虛擬運營商的利益。“基礎運營商每年的投資都在3000多億人民幣，2013年是3700億，三家基礎運營商都是上市公司，必然會考慮到盈利情況。在價格方面肯定有一個調整的過程。”

　　八仙過海 各顯神通

　　“虛擬運營商很難依靠賺取零售價與基礎運營商給的批發價之間的差額來盈利，必須尋找差異化的發展道路。”許立東提醒道。

　　一方面，虛擬運營商可以在電信運營商基礎上進行微創新，比如說在基礎電信運營商照顧不到的通信服務，更細化的套餐形式、流量模式轉售等。另一方面，虛擬運營商可以進行顛覆性創新，基于移動互聯網應用，結合流量經營，將移動互聯網業務創新作為虛擬運營商發展的一個核心。

　　比如首家發布虛擬運營品牌的愛施德，U.友在線下多家渠道優勢基礎上，重點打造線上電商平臺；樂語的虛擬運營商品牌“妙”，定位移動健康方向；京東通信則會將自身業務與移動通信業務相結合。

　　“對于轉售企業來講，我們希望能夠更多的精力放在業務創新和商業模式創新上，而不是放在價格的差異這方面。”許立東希望道。

來源：CCTIME飛象網 作 者：崔玉賢

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