3G阻擊4G：聯通欲以流量經營謀新變局

　　剛剛過去的2013年里，無論是資費套餐的大膽調整還是業內新業務新應用的率先推出，從電信運營商與OTT業者難分難解的競合發展到運營業內烽火連天的價格戰，中國聯通的身影無處不在。相對于中國移動和中國電信的“本分”，中國聯通在市場上展現出的更多的是一個攪局者的姿態。

　　4G已經開閘，中國移動開足馬力奔向規模商用，中國電信破釜沉舟誓要殺出一條活路，不同于以上二者，中國聯通在FDD牌照空窗期似乎陷入了糾結，明修TDD棧道，暗度3G網絡升級的陳倉，在FDD發牌前寄望3G阻擊4G。2014年，中國聯通會在等待FDD牌照中失去機遇嗎？不走尋常路的中國聯通如何在2014年續寫3G時代的輝煌？

　　FDD牌照空窗期，寄望3G阻擊4G

　　2013年12月4日，工信部向國內三大運營商發放了4G業務牌照，中國聯通雖然得到了TD-LTE，但暫時沒有拿到心儀的LTE FDD牌。緊接著，中國聯通在全國范圍內升級3G網絡，當然，TD-LTE方面也在排兵布陣。中國聯通對4G的態度已然完全明朗，一邊利用成熟的3G網絡與對手競爭，一方面根據自己的節奏，逐步建設4G網絡，等待著國內建網經驗的成熟，也等待著FDD牌照的發放。

　　對國內FDD牌照的等待必然是一種煎熬。工信部在發放TD-LTE牌照后曾透露等到“時機成熟”后再發放FDD牌照。這也意味著，FDD牌照的落地是需要一定的條件，那就是國內4G產業鏈達到一定的成熟水平，目前看來短期內不太可能，否則就失去了岔開TD-LTE牌照與FDD牌照發牌時間的意義。

　　在我國4G產業鏈成熟到足以支撐產業規模化發展前，3G仍將是移動通信市場競爭的主旋律。目前中國聯通正在全國部署升級3G網絡，憑借WCDMA網絡的技術和產業優勢，升級后的中國聯通3G網速可以達到42M，盡管這和中國移動宣稱的4G 100M移動網速有一定的差距，但是3G相對于4G具有完善的網絡覆蓋和強大的產業鏈優勢，并且3G的商用經驗和用戶體驗與目前稚嫩的4G相比有很大的競爭空間。

　　對于4G的發展，到2013年底，中國聯通才完成其首批主設備招標，推進速度無法和中國移動同日而語，甚至不如中國電信。而中國聯通混合組網策略中，TD-LTE與FDD的配比是2:8，FDD發牌未有期更加堅定了中國聯通以3G阻擊4G的決心。以3G策略攪動4G市場，4G時代，中國聯通攪局者的姿態再次凸顯。

　　獨辟流量經營蹊徑，尋變革機遇

　　未來的4G時代或者說當下的“后3G時代”，更快的移動網速、更高的移動帶寬是移動通信技術發展的必然，流量將是市場重心。3G也好4G也罷，流量經營在很大程度上將決定運營商未來的命運。中國聯通攪局者的角色特征在流量經營方面也頗為顯眼。

　　在2013年的運營市場上，說到流量經營，中國聯通的“微信沃卡”、“定向流量包”是繞不開的話題。OTT對運營商傳統話音、短彩信業務的替代效應日益凸顯，在侵蝕電信運營商利潤的同時微信這樣的OTT“猛虎”還擠占了運營商通信網絡大量的信令資源，OTT業者和運營商之間的矛盾最終在2013年2-4月間爆發，“微信收費”的爭議將這一矛盾推向高潮。

　　2013年初，香港運營商電訊盈科CPCW與微信展開合作，推出了8元包月微信免流量套餐。基于這樣的合作模式，中國聯通結盟微信推出了“微信沃卡”，在國內市場引發熱議。帶來的直接效應則是在應對OTT態度上，運營商陣營的分化，同時也引發了移動IM市場格局的微妙變化。中國移動和中國電信對微信的態度依然是“戰”，中國移動著手將飛信與飛聊合并、重構為融合通信產品；中國電信則引入新的競爭變量，聯合網易推出易信，意圖借預裝和網絡優勢對微信展開反擊；中國聯通“和”的態度與中國移動、中國電信形成了鮮明的對比，也因此在業內被調侃是運營商的“叛徒”。

　　在國內三大運營商中，中國聯通是相對較弱者，移動通信市場被中國移動壓制，固定寬帶市場和中國電信南北分治，雙線均難以取得突破，似乎只有亂局下才有機會。

　　2014攪局路該如何繼續？

　　作為電信改革標志誕生的中國聯通，如同中國電信業改革盤棋上的一枚棋子，即使曾經扭轉過局勢，但是從全局看來，其攪局者的角色定位依然若隱若現。不少人將近幾年的電信資費下降歸功于電信行業內的“攪局”，中國移動資費的不斷調整，很大程度上源于中國聯通、中國電信的“攪局”；而由于移動資費的一降再降，又牽動著寬帶和流量資費的下調。

　　其實在中國聯通每一次創新業務不按常理出牌時，背后總能隱隱的看到變革者的身影。在運營市場上，從2012年“隨意打”等降價策略到2013和騰訊微信的合作，中國聯通一直是推動業務模式變革或是資費調整的推手。那些年的風流，中國聯通確實搶了不少用戶。曾經最成熟的WCDMA3G產業鏈加上曾經最受用戶歡迎的蘋果，在過去的5年里幫助中國聯通獲得了一定的優勢，但沒能在規模和利潤水平上改變中國聯通困境，甚至還有被中國電信后來居上即將超越的架勢。

　　隨著4G時代的到來，中國移動、中國電信已經搶跑，加上國家政策的扶持，中國聯通要如何hold住這些年苦苦捕獲的用戶？也許要在中國聯通目前正進行的高層大規模調整分工結束后會有答案。

　　2014年的電信業注定是難以平靜的，4G、移動轉售政策開閘，網間資費調整，攜號轉網試點擴圍，三網融合全面推進，未來還將有新的政策出臺，實現弱平衡競爭格局下對弱勢運營商進行扶持，其中或包括可預期的FDD LTE發牌，實施單方向的攜號轉網政策等。一場看不見的硝煙即將彌漫。這次的對手已經不在是運營商之間，而是禍起蕭墻。誰能更快的邁過這個關口，誰將更快的獲得新生，就有機會取得未來市場的主動權。

來源：通信信息報 作 者：符周順

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