3G面臨4G沖擊 運營商差異化流量經營

　　國內3G發展將迎來收獲期。據三大運營商最新公布的10月運營數據顯示，中國移動、中國聯通和中國電信的移動用戶數當月分別新增409萬、310萬和227萬，其中3G用戶數分別增加652萬、376萬與310萬。2G用戶向3G遷移趨勢明顯。

　　經過國內運營商多年培養的3G終于迎來碩果，然而，不斷優化的市場競爭格局或因即將到來的4G遭到沖擊。不過，相對于2G到3G的演進，3G到4G的變化并非革命性的。對于運營商而言，無論是加快上馬4G還是繼續穩固3G，都需要將流量經營做到位，將流量轉變為現金流。

　　2G用戶向3G遷移趨勢明顯

　　三大運營商近日相繼發布了2013年10月的運營數據。中國移動10月3G用戶新增652萬，3G總用戶數增至1.76億戶，其中移動用戶新增409萬，移動總用戶數為7.59億戶；中國聯通10月3G用戶新增310萬，3G總用戶數增至1.15億戶，當月移動用戶凈增310萬戶，累計達到2.76億戶；中國電信10月新增3G用戶310萬，累計用戶達9958萬戶，其中移動用戶新增227萬，移動用戶總數為1.83億。

　　從數據上看，三大運營商當月新增3G用戶數達1338萬，持續高速增長態勢。其中，三大運營商當月新增移動用戶數為946萬，少于新增3G用戶數的1338萬，2G用戶向3G遷移趨勢明顯。

　　今年1至8月，我國3G用戶一直保持增長趨勢，且增幅都在80%以上。可以推測，今后3G移動用戶還會保持較高幅度的增長趨勢。

　　在移動用戶數上，中國移動仍舊獨占鰲頭，其用戶規模遠遠超過中國電信與中國聯通的總和。在此前三大運營商重組中，中國移動從電信和其他固話公司手里搶奪用戶，逐漸確立了絕對優勢地位。但隨著中國聯通和中國電信依靠3G搶占市場，中國移動的新增用戶數逐漸下降，而中國移動保留的大部分用戶類型為高端用戶和農村用戶。從10月份的3G用戶數上看，中國移動的優勢漸失，三大運營商呈現“三足鼎立”的格局。

　　3G迎來收獲期，運營商差異化流量經營

　　隨著我國3G智能手機價格的大幅度下降，用戶需求的快速增長，以及三大運營商流量經營的步步深入，3G用戶數增長速度加快。如今，我國3G逐漸迎來了期盼已久的收獲期。

　　近日，工信部發布了《2013年10月份通信業經濟運行情況》報告。數據顯示，移動數據及互聯網業務實現收入1587.7億元，同比增長了55.4%，對電信業務收入增長的貢獻達到73.7%，這也是自去年2月以來，連續21個月保持主要業務增長貢獻第一位。流量經營方面，今年10月份移動互聯網接入流量突破1.2萬G，達到12869.2G，戶均移動互聯網接入流量達到133.6M，同比增長45.7%，手機上網流量比例接近70%。其中手機上網流量占比達69.8%，月戶均手機上網接入流量達到96.8M。由此可以看出，移動數據和互聯網業務正逐漸成為電信業務增收主力。

　　當前，移動互聯網快速發展，三大運營商已將流量經營作為業務發展的重點及利潤新增的核心，而在流量經營方面，三大運營商體現出差異化。

　　中國移動目前主要采取的是以TD終端銷售來拉動3G流量，注重的是流量規模和流量用戶的提升。中國移動在流量經營方面相對保守，其用戶均流量相比其他兩家運營商有較大差距；中國聯通方面，其重點在于加強與應用的緊密結合，在探索與互聯網公司合作上步伐最激進，如微信沃卡的推出；而中國電信在與OTT企業的合作中也沒落下，如此前和網易合作推出的“易信”。

　　流量經營的概念在前幾年運營商便曾提出，如今三大運營商在這方面各有千秋。工信部電信研究院研究員李耀表示，運營商的流量經營策略的著力點不外乎三方面：第一，如何提升每用戶的流量，這是傳統的電信思維，通過規模發展拉動收入；第二，如何降低流量的承載成本；第三，如何提升流量的品質，將流量和應用打包來賣，以流量促應用，以應用保存量。隨著2G用戶持續向3G保持高速遷移，運營商將迎來3G的收獲期。

　　3G面臨4G沖擊，提升流量價值成當務之急

　　據媒體報道，工信部已經為三大運營商劃分了TD-LTE的頻譜資源。4G箭在弦上，國內運營商經過多年培育的3G本將迎來收獲期，而受此影響，3G的紅利或將被4G分食。面臨即將發牌的4G，正不斷優化的市場競爭結構將面臨新一輪沖擊，境遇不同的運營商各懷心思。

　　面對3G時代的尷尬境地，中國移動對迎接4G的到來最為積極主動。數據顯示，目前中國移動對TD-LTE 4G網絡已基本實現了16個試點城市、2萬個基站的建設目標，到今年底將覆蓋到100個城市、建設完成20萬個基站、采購100萬部終端。中國移動的頻頻發力，使得產業鏈各方對4G盛宴的到來蠢蠢欲動。中國聯通的表態卻有點“煞風景”。日前，中國聯通總經理陸益民表示，在未來一段時間內，中國聯通還是繼續加強自身的3G業務。對于4G，中國聯通表示，每年的4G基礎建設投資將會被控制在100億元以內。但從中國聯通在3G建設的投入以及即將迎來的收獲期來看，中國聯通的表態不無道理。此外，中國電信也面臨著4G和寬帶的抉擇。

　　在互聯網應用對傳統電信業務加速替代趨勢下，從“話務經營”轉為“流量經營”是電信業的大勢所趨，而歸根到底，相對于2G到3G的演進，3G到4G的變化并非革命性的，對于運營商而言，無論是上馬4G還是穩固3G，都需要將提升流量價值作為重點考慮的對象，避免流量“賤賣”的誤區。

來源：通信信息報

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