運營商在移動互聯網時代的打法

　　微信之恨，運營商想出了N多招數，如*信、如定向流量卡，均是不錯的應戰法，但未必是最根本方式。如*信之跟隨戰略，不是不好，只是跟隨戰略需要公司有快速反應的移動互聯網基因。如騰訊的產品，從來以復制而后優化，再而做大規模而成功。微信即是跟進米聊之產物。運營商無疑缺乏這種基因。另一種打法，是基于自己核心擴展發展新產品，如百度沒有因為看到騰訊qq而去做IM，反而在搜索上成為巨頭。

　　運營商在移動互聯網的優勢在哪里？覆蓋全國的網絡，可以最大化利用的帶寬。更重要的是運營商可以通過“管道”核心資源優勢扮演好平臺角色，最終與其他通訊工具的融合，在平臺上開辟新的賺錢業務。

　　什么是下一個有可能做大規模的應用？

　　教育市場是被認為是移動互聯網的重要藍海，除了現在“滬江網校”“優米網”“公開課”等應用，在線教育仍有很大的空間可挖。而這正是運營商可以借助平臺優勢、帶寬優勢可以切入的點。

　　具體而言，運營商為教育機構、個人教育工作者和學生搭建起一個教育平臺。教育機構、個人教育工作者可以輕松在這個平臺上搭建自己的網絡教室，每個網絡教育都具備排課、學生、老師等教務管理，高清視頻傳送、互動電子白板等教學環境，還能擁有自己獨立的品牌和域名。

　　在商業模式上，首先是能吸引足夠多的用戶，用戶包括到包括教育機構、個人教育、學生、愿意用業余時間進修工作人員。對小型機構、個人教師而言，過去需要到線下租用教室才能完成教學，自行搭建網上教育平臺的成本又太高；在獲取學生成本還比較高的今天，這也能降低售前營銷成本，線上宣傳課程。在模式上可以是c2c （類似淘寶 ），也可以是 B2C（類似京東）。運營上，可以和寬帶增值、手機流量增值整合。比如在手機上，設計15元-20元包月流量套餐，無限制的使用手機來進行教學視頻。當然這這部分是單獨的流量，和用戶原有的流量套餐包不沖突。而除了在手機上應用，這也可以做為寬帶的增值應用，如裝鐵通寬帶送教育資源，這也比單純降價、提供帶寬強。而搭建一張覆蓋到農村的教育網，普及教育，更是一件功德無量的事。收入方面，C2C運營商賺流量和管理費，b2c運營商賺版權費和其他增值服務費。如何解決運營商缺乏移動互聯網基因問？找個和熟悉互聯網公司聯合開發，共同運營。或者幾百的開發費，可以找到一個未來幾百億的市場。

　　面對微信等等業已成規模的移動互聯網產品，我們要做的不是各種打壓、防御，或是去做 X信，而是到自己的可以做大規模的東西，做更符合運營商發展的新應用。

來源：飛象

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