中低端市場：運營商笑到最后

　　在中興、華為、海信等廠商紛紛高舉塑造品牌的大旗，高喊出要提升利潤空間的口號，并推出高端產品之后，另一部分企業開始逆向行駛。

　　在手機廠商方面，小米公司推出了主打中低端市場的品牌“紅米”，并發布了又一款主打性價比的作品;為了迎合市場需求，酷派推出了主攻學生市場的酷派7295青春版。運營商更不甘落后，中國移動直接將自主品牌的兩款產品——M701和M601瞄準了中低端市場。

　　眾多專家表示，拉攏用戶，提前籌備校園營銷，以及品牌積累不足，成為上述三家廠商推出中低端產品的原因。不過這三款中低端產品在“運營商定制”方面的共性，非常值得關注。巧合的是近一段時間，手機廠商很少再推出非定制版的低價手機產品了。

　　對于市場走勢，艾媒咨詢CEO張毅表示，在運營商經過一系列運作之后，千元機以及低端市場將成為定制機的天下。在定制機市場中，也只有少數幾家廠商能夠繼續維持與運營商同步發展。“能夠在中低端市場笑到最后的廠商不會太多。”張毅表示。

　　中低端：定制機“高歌猛進”

　　如果將2000元視為高端手機的入場門檻，那么發布新品的手機廠商推出的均為中低端產品。

　　不久前，聯想與中國聯通舉行了夏季新品發布會。在此次發布會中，聯想發布了A820、P780和A269等多款產品。聯想集團副總裁、MIDH中國業務部總經理馮幸表示，雖然雙方聯合發布了一系列定制機，價格跨度也非常之大，但是只覆蓋了從399元到1999元人民幣的區段，這幾款產品仍處于中低端。

　　聯發科MT6589T四核1.5G處理器，雙卡雙待，4.7英寸1280×720超清視網膜屏幕，ppi值達到312，裝配2000毫安大容量鋰電池……這樣的配置已經達到主流千元機的級別，而小米公司CEO雷軍表示，配置上述硬件的紅米手機，售價僅為799元人民幣。這樣一款產品，也是紅米聯合中國移動發布的新品。

　　除了手機廠商，運營商也不甘寂寞。近期，中國移動發布了自主品牌手機M601和M701。中國移動總裁李躍表示，雖然不少人建議，中國移動應以中高端姿態起步，但是出于渠道經營和市場經驗等多方面的考慮，中國移動還是準備從中低端起步，給這兩款產品499元和1299元人民幣的定價也并不算高。

　　綜合上述三家廠商的動作，可以發現廠商正在拼命提升產品的配置，降低產品的價格，以期相應產品能夠在低端市場中具備更強的競爭力。張毅進一步表示，運營商借助廠商推出的新品，提升定制機在中低端市場比例的目的更值得關注。“今后，中低端市場正在逐步被定制機統治。”張毅說。

　　少數派的勝利

　　借助運營商渠道，手機廠商可以大量提升產品的出貨量，這已經成為不爭的事實，然而這并不是最終結果。

　　不久前，艾媒咨詢發布統計數據：在蘭州、日照、延邊等三四線城市進行了調查，發現在2012年底，我國手機網民規模為4.5億，其中三四線城市手機網民規模達1.63億人。不僅如此，被調查群體71.4%表示將在今后半年內購買智能手機，非智能手機用戶群的74.1%表示今后購買智能手機。由此可見，智能手機的普及大潮仍在繼續。

　　中低端市場可以幫助運營商進一步提升客戶數量，也可以幫助手機廠商提升產品出貨量。在終端集采時，運營商會更多考慮通過入門級定制機產品覆蓋該用戶群。在此過程中，眾多主流手機廠商選擇應和運營商需求，進一步壓低產品價格。主流廠商不斷壓價，甚至讓曾經“不可一世”的山寨手機產品難尋出路。“山寨消費類電子未來的空間正不斷收窄。”正略咨詢合伙人冉儒學表示。

　　不過這部分被擠壓出來的中低端市場機會，并未留給手機廠商的中低端產品線，而是被運營商的低端定制機搶去。中國移動品質保障部副總經理曹秦峰表示，2012年下半年，中國移動終端集采的主要目標，還是以3.5英寸單核為主的手機產品，到了2013年上半年，該領域已拓展至4.5英寸雙核和4英寸雙核。而在2013年下半年的集采中，中國移動已經放棄了集采3.5寸單核處理器的產品。

　　值得注意的是中國移動自主品牌的新品M601為4英寸雙核產品，成為今后終端集采的下限。“在今后的集采活動中，中國移動很可能用自主的下限產品獨占中低端市場機會。”某咨詢師向記者表示。

　　對于手機廠商而言，運營商還是要通過終端搶占市場，終端集采依舊是手機廠商的重要出路，不過在張毅看來，從長期發展的角度看，這條出路正越走越窄。通過規模優勢，手機廠商可以在產品制造過程中降低成本，不過這需要廠商保證定制機產品的銷量。

　　從目前來看，宣稱全面堅持運營商策略的廠商為數不多，聯想是其中的代表。借助渠道優勢，聯想已經在WCDMA和TD-SCDMA市場成為占有率第一名的品牌。針對沒有成為第一名的C網市場，聯想也與中國電信制定了“對賭協議”——聯想保證在自己的渠道中，銷售與中國電信社會渠道同等數量的定制機產品。

　　馮幸表示，借助規模優勢，聯想可以保證盈利，然而市場中能夠像聯想一樣維持該優勢的廠商并不多，推出滿足運營商需求定制機產品的難度會越來越大。“運營商渠道可能只有少數幾家廠商可以獲取利益。”張毅說。

　　市場倒逼廠商做品牌

　　如果不能在運營商市場成為獲利的少數派，手機廠商只能另尋出路。由此看來，前不久眾多手機廠商表示增加社會渠道投入，提升品牌價值的策略也是被迫之舉。

　　一位海信通信的工作人員向記者介紹，公司剛剛推出了一款名為MIRA的新品。該產品在設計、研發和硬件配置上做足了文章，目的就是要改變國產品牌根植于用戶心中低端的品牌形象，進軍中高端市場。今后，公司還會推出更多升級版產品，減少低端產品的研發投入。

　　“這也是無奈之舉。”該人員表示，目前，高端市場被國際廠商占領，產品價位多數集中在3000元以上;運營商以千元智能機為界限，向低價區努力推進低價定制機的發展。對于其他廠商而言，除了推出低價定制機，更多的市場空間很可能集中于千元機以上，3000元以下。運營商若以千元機為主陣地，手機廠商就需要提升產品價格，被迫走向高端。

　　從海信目前的產品線結構來看，該公司眾多代表性產品仍然維持在運營商千元機的價格水平。根據“手機大全”中的數據顯示，目前海信MIRA的價格約為1239元。不過該工作人員表示，海信今后的工作會集中在兩個方向：一方面會推出更多高端機型，讓相應產品的價格向更高的方向推進，另一方面會推出更多迎合運營商需求的定制機產品。“因此，海信的產品線很可能出現兩極化發展的情況，這也是我們期待出現的結果。”該人員補充說。

來源：通信產業報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀