聯通攜手微信 是噱頭還是創新？

　　如果說聯通和微信的合作是一場“聯姻”的話，那可以說是一場曠世婚禮。從一開始消息爆料到后來的坊間熱議再到新聞的正式發布，有人說這是一場典型的互聯網營銷。聯通和微信的聯姻賺足了業界的眼球。但是，合作內容問世以后，卻遭受了眾多貶議，移動人士最為旗幟鮮明。

　　酸葡萄心理？

　　自媒體首先爆料，某運營商選擇和微信合作，開創運營商和OTT合作的先河。雖然用詞有些言過其實，但瞬間成為熱議話題。到底是哪家運營商？采用何種合作模式？……媒體對此充滿了期待，并有了各種猜測。7月30日，廣東聯通和騰訊在廣州召開發布會，正式公布運營商與OTT企業首次跨界合作的內容，聯姻男女主角出現。

　　根據合作內容，包含了多種優惠和特權，不僅局限流量優惠，還將專享群組、表情、支付等各類特權。此內容已經公布，便遭來各種吐槽，被指“優惠，華而不實。”而中國聯通承受了更多的指責，而指責方更多的來自中國移動員工。

　　是一種酸葡萄心理嗎？先來看看中國移動的員工怎么說。中國移動浙江公司市場經營部葛長偉在接受采訪時表示：“從眼前來看，聯通貌似不虧。但從長遠來看，卻把剛性流量需求一把賤賣，其實質是寅吃卯糧。”首先，葛長偉認為，微信以及微博流量是剛性需求，對運營商流量的貢獻不可小覷。有數據顯示，微信給中國移動貢獻了10%的流量。根據工信部總工程師朱宏任透露的最新數據顯示，2013年上半年我國微信用戶超過4億戶，我國微信用戶拉動移動互聯網流量收入同比增長56.8%。可見，微信已經成為運營商的一大殺手級應用。

　　“但是對微信、微博這樣剛性需求降價是一種非常愚蠢的行為。”葛長偉表示，“中國聯通把至少價值30元以上的東西10元賣掉了。”根據聯通和微信的合作內容，“微信沃卡”用戶可以享受10元包300M微信定向流量，在促銷期間每月再加送200M微信定向流量。相比“微信沃卡”，廣東電信的“雙微卡”定向專屬流量卡僅需6元即可享受2GB微信+微博的流量。而按照普通流量費用計算，2GB的3G電信流量包需要100元。優惠幅度一目了然。

　“流量是運營商在現在和未來唯一的增收希望，而聯通卻使得流量迅速貶值。”葛長偉表示。如果說，中國聯通希望借“微信沃卡”來培養更多用戶的話。葛長偉認為，除了讓用戶貢獻持續下降外毫無用處。他列舉了2004年期間，運營商推出的“無限卡”的失敗案例。“當年推20元CMWAP不限流量，結果就是不足1%的用戶迅速消耗掉60-70%的帶寬，后續處理時激起罵聲一片，升級投訴無數。”3G時代，不能好了傷疤忘了疼。

　　中國移動廣東汕頭分公司政企部總經理助理洪煜認為，定向流量卡或套餐隨時是顆定時炸彈，引火燒身，流量時代精致運營，需要更多的耐心、冷靜。

　　通信分析師陳志剛認為：“500M微信定向流量是神馬概念？按照微信官方的數據，用完500M的定向流量，需日均發送至少86張圖片、日均通話3.95個小時，這對于用戶來說是不可能完成的任務。”

　　微信沃卡可以“放水養魚”

　　“微信沃卡”可以說是褒貶不一。TMT資深分析師曾韜則認為，中國的電信運營商正在從語音經營向流量經營轉型,現階段培養用戶流量消費習慣、擴大流量用戶市場份額,比賺錢更重要。低價甚至免費不代表不能賺錢，QQ、百度免費了十幾年,也不影響它們大把賺錢.運營商需要轉變商業模式。

　　“通過“微信沃卡”吸引來的用戶，使其形成依賴性后可以調整價格策略，所謂的放水養魚。”曾韜認為。聯通“微信沃卡”主要面向兩類用戶：新入網66元及以上的套餐用戶，除了套內本身所包含的語音流量短信等功能外，均可疊加微信沃卡的五大特權。第二類就是入網沃派36元校園套餐用戶，這500M里面不僅包含了微信流量，同時還包含了手機QQ等十余款應用的流量。中國聯通可以借最受歡迎的微信，搶占存量市場，圈占用戶。

　　“這不僅僅是一張手機卡，它體現了聯通的開放思維，把管道建成共享平臺，通過網絡資源來助力OTT們的發展，形成魚水關系，共同服務于億萬客戶。值得肯定。”通信老柳表示。

來源：CCTIME飛象網 作 者：崔玉賢

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