微信破冰流量掣肘 運營商借OTT業務轉型

　　微信與運營商的首次合作在昨天揭開了面紗。廣東聯通和騰訊昨日共同宣布，將于8月8日推出名為“微信沃卡”的SIM卡產品，合作內容包括群組、流量、表情、支付和游戲“四菜一湯”。

　　《第一財經日報》記者在發布會現場了解到，此次推出的微信沃卡主要面對兩類用戶，一類是入網66元及以上的套餐用戶，除了套餐內本身所含的語音流量短信等功能外，可以疊加微信沃卡的五大特權，另一種是入網36元的校園套餐，包含500M的微信流量和手機QQ等十余款應用的流量。

　　業內人士認為，此次微信與廣東聯通的合作，不僅讓微信的商業化道路更清晰，對于“在移動互聯網時代沒有優勢”的運營商來說，更是一次轉型嘗試。

　　微信破冰“流量”掣肘

　　微信商業化一直是騰訊在移動互聯網時代的又一重要命題。

　　此前3月份，在騰訊財報的分析師會議上，騰訊負責人透露了微信商業化的方向：先做游戲平臺，O2OOnline To Offline，線上到線下和LBSLocation Based Service，基于位置的服務。之后，在“2013年騰訊合作伙伴大會”上，騰訊表示微信5.0版本將正式推出“微信支付”功能，手機QQ也將逐步推出移動支付功能。至此，騰訊旗下產品微信支付、手機QQ支付與財付通真正融合在了一起。

　　艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，在與廣東聯通合作之后，微信的商業化必然提速，而包括游戲、音樂、視頻等在內的增值服務，都將成為未來的業務路徑。

　　但騰訊和廣東聯通方面均表示，此次合作暫時不涉及金錢利益方面。

　　廣東聯通副總經理楊成中在接受記者采訪時強調，關于如何分成和合作，聯通將會與騰訊在未來探討更多的模式。他表示，合作中，運營商提供高質量的通道，微信提供豐富的應用，如果沒有這些應用，流量的價值就會失色。如果沒有流量，應用也跑不起來。

　　騰訊方面相關人士也告訴記者，微信和廣東聯通的沃卡合作不涉及任何盈利分成等商業模式，用戶支付的套餐費用歸聯通所有，微信不會參與任何分成。

　　張毅認為，在一定程度上，對于運營商來說，這次合作是一次“從傳統語音業務向流量業務轉型”的有益嘗試，而對于騰訊微信來說，則更像是一次“流量解放”的破冰儀式。

　　微信之父張小龍在現場強調，過去大家問他在與運營商合作上最多的問題就是流量問題。“很多用戶會擔心流量的問題，我們也覺得運營商給用戶提供更多流量的話，用戶就不需要擔心這個問題了。”張小龍說。

　　而馬化騰也在電話連線時表達了對雙方合作的看法：微信沃卡用戶可以省去微信流量使用上的后顧之憂，真正享受數字生活。“這是互聯網企業與運營商的一次完美結合。”

　　電信分析師付亮認為，這一合作更像是為微信尋找盈利模式鋪路，對于騰訊來說戰略意義遠勝過帶來的直接收益。

　　運營商OTT未來合作猜想

　　中國社科院信息化研究所秘書長姜奇平認為，廣東聯通和騰訊就微信的基礎業務進行合作邁出了很好的一步，合作的意義不僅僅在業務本身的影響，將來有可能塑造新的產業鏈模式。

　　他表示，運營商與OTTOver The Top，互聯網語音、視頻等服務的合作空間在新領域，比如說基礎數據服務。“數據服務是運營商大有可為的一個領域，運營商可以把處理過的數據與互聯網企業的業務相結合，展開合作。”姜奇平指出，運營商和OTT的合作將推進應用進入更多細分生活領域，如金融、網絡游戲以及在線視頻領域等。

　　此前，中國聯通宣布和搜狐視頻深度合作，在全國31個省市陸續推出15元6GB的包月視頻定向流量套餐，雙方采取分成模式來實現各自盈利。有傳聞稱，中國聯通一改常態從每筆套餐費中向搜狐支付了比例不詳的分成。

　　據了解，在國外針對單個應用產品做定向流量套餐，并單獨收費的模式，是一種較為普遍的合作模式，在一定程度上實現了運營商管道的智能化管理，大大提升了管道價值。但這種方式是否會在國內運營商中進行普及，還有很長的路要走。

　　“運營商在移動互聯網時代是沒有優勢的。”一名業內人士指出。

　　張毅對記者表示，運營商90%以上的價值仍在管道，基于管道的獨特價值，發掘新業務、新用戶、新模式，才是運營商的“金飯碗”。不過運營商已初步形成了對OTT廠商的共識，通過合作，獲取相應的流量附加值，而不是選擇強硬地站在移動互聯網公司的對立面上。

　　同時，他表示，對于收費模式的方式會有很多種，思維需要再開闊一些。

　　“基于用戶的增長，未來雙方的合作收費模式也可以是按微信用戶增長分成。”張毅對記者表示，“分成的模式有很多，也有可能是運營商對微信推出付費版本，類似QQ會員，采取月付費或年付費的方式，對想要更多服務的客戶收取一定的費用，或是對超出免費使用量外的流量進行計費。”

　　此外，也有聯通內部人士對記者表示，未來可能會探索基于客戶信息化應用的合作和分成模式。“基于客戶的信息化應用，微信可能會給聯通提供更多的選擇。”上述內部人士說。

來源：第一財經日報

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