中移動集采變奏：超低端手機漸趨撤退

　　自2012年12月以來，中國移動（0941.HK）的3G用戶數一路飆升至月新增八九百萬戶，不僅比自身此前三四百萬的增幅大幅躍升，也比電信、聯通公布的數字多出一大截。

　　“這里面既有統計口徑的因素，更與中國移動的手機集采拉動息息相關。”7月29日，一位中國移動內部人士對記者表示，與中國移動3G用戶迅猛增長相對應的是TD手機在市場上的放量。

　　中國移動終端公司廣東分公司總經理潘志勇向記者透露，僅在廣東地區，中國移動從年初到7月底的銷量就已經達到800多萬臺，與去年全年的銷量持平。

　　但是，今年上半年TD終端銷量井噴的背后，是中低端產品占據較大比例，其中包括單價低至299元、399元的超低端機型。這一度招致部分手機廠商的反彈。金立集團總裁盧偉冰此前就在接受記者采訪時表示，299元、399元的超低端智能機占據一些運營商集采的很大比例，盡管這能帶來出貨量，但對廠商沒有多大意義，事實上金立今年上半年就果斷決定從1000元以下超低端智能機市場撤退。

　　潘志勇也坦承，超低端智能機帶來的用戶體驗并不好，今后一段時間TD手機的運營商集采策略將進行相應變化。

　　TD集采去低端化

　　中國移動終端公司有關人士表示，從今年一、二季度的銷售情況來看，TD終端銷售主要執行低價沖量的策略。

　　在這一策略下，中國移動的集采瞄準中低端智能機，很大比例的產品集中在199元-499元的超低價位段。

　　TD產業鏈的壯大為中移動的低價策略提供了可能。有業內人士表示，目前，TD終端最重要的內核——芯片價格已經與其他制式持平，由于不需要繳納專利費用，芯片價格甚至更低，這也讓TD終端的價格優勢得到體現。

　　但超低端手機在將價格拉至“冰點”的同時，配置也相對較低，屏幕以3.5英寸為主，觸摸屏也還是800×480像素的WVGA屏幕，導致用戶體驗與預期存在差距。

　　另外，超低價位段的TD終端對中國移動的數據業務增長和流量提升帶來的效果并不明顯。事實上，中國移動作為運營商介入手機終端銷售環節，更主要的目的并不是賺取銷售環節的利潤，而是為其3G用戶增長和業務發展帶來拉力。

　　“我們已經調整了采購策略。”潘志勇向記者透露，從今年8月份開始，這一情況將得到明顯改善，“在第一波的普及型手機攻勢過后，中移動接下來的第二波市場將瞄準更高配置的產品”。

　　潘志勇表示，基于這一采購策略，中國移動已經與三星、諾基亞，以及中華酷聯等手機廠商達成了新的采購意向，“在廣東市場，8月份會有18款相應的機型上市”。

　　另外，記者從其他渠道了解到，備受矚目的中國移動自有品牌手機、小米第一款TD手機紅米也即將上市，保持主流配置的同時，價格定位也基本上瞄準千元以下價位段。

　　渠道廠商受壓？

　　一位中國移動內部人士表示，從超低價位段的普及型手機轉變到相對高配低價的機型，是整個中國移動終端采購的策略之變，“只不過有的省市做得早一點，有的地方晚一點”。

　　由于中國移動終端公司龐大的體量，這一變化勢必將對上游的芯片、觸摸屏等市場帶來連鎖反應。潘志勇對記者預測說，今年年內，4.5英寸屏、兩核或四核芯片為基本配置的機型在廣東TD終端市場的占比將達到30%-50%以上，年內銷量為700萬-800萬臺。

　　有手機產業鏈人士預測，隨著中移動集采策略的變化，3.5英寸屏幕以及單核、雙核TD芯片的市場將呈現逐步萎縮之勢。另外，中移動的策略也會對手機市場的競爭格局帶來沖擊，尤其是所謂的渠道廠商將受到更大壓力。

　　該人士稱，所謂的渠道廠商主要指金立、OPPO、步步高等，其基本特征是依靠社會渠道或自有渠道，通過集中火力的廣告投放和推廣來銷售產品，以此維持相對于運營商渠道更高的毛利率。

　　“在配置大致相同的情況下，運營商集采的產品售價約為渠道廠商的一半至三分之二。”前文提及的手機業內人士說。

　　上述業內人士預測，在這種情況下，社會渠道廠商要么介入運營商渠道，要么面臨在規模上被邊緣化的壓力。

　　“以前TD集采集中在超低價位段的時候，這種沖突并不明顯，渠道品牌并不熱衷這一市場。”該人士認為，隨著中移動終端銷售不斷推進去低端化，兩個陣營的正面沖突不可避免。

來源：21世紀經濟報道

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