運營商微信合作“破冰”：走勢難料

　　近期，關于騰訊微信將與國內某運營商合作推出定制服務的消息甚囂塵上，中國電信與中國聯通均被牽扯其中。7月18日上午，騰訊旗下易迅網官網微博發布消息稱，將發售首張微信定制電話卡，名為“微信沃卡”。證實此次微信定制合作的國內運營商為中國聯通。

　　
　　盡管運營商與OTT合作在國際上也不乏案例，但在國內，此舉足以被稱為“破冰”，但雙方合作的走勢如何，業界看法則呈現兩極化。

　　廣東聯通先試水

　　在相關信息公布前，《IT時報》記者便從知情人士處獲悉，將在7月下旬與微信展開合作的將是聯通。該人士認為此前傳聞的開拓農村市場用戶等未必是微信瞄準的目標，因為到7月下旬，微信的用戶數或將突破5億大關。對騰訊而言微信用戶積累并不是問題，當前的主要訴求并非是到三四線城市去擴大用戶群，而是如何實現“落地”，因此合作必然將從3G滲透率較高的一線城市開始。

　　據了解，廣東聯通是此次合作的主要角色，3G滲透率在廣東市場達到了90%以上，聯通的市場占比不低。上述消息人士還向記者透露，其實在雙方探討中，流量優惠一定會涉及，但不會只停留在“定向流量包”等點上。雙方對于微信定制化服務也都很感興趣，同時其實都有將合作不局限于某家省公司的意圖。但對聯通來說，可能還是會先針對特定范圍，估量套餐的具體推廣情況，再看后續是否向全國推廣。

　　7月17日晚，“中國聯通廣東客服”和“微信團隊”兩個新浪微博官方賬號同時發布了一條“陪著你，一起走”內容，7月18日易迅稱將出售“微信沃卡”，令此事塵埃落定。

　　對于廣東以外的其他重點城市有否此類合作計劃，記者7月17日致電上海聯通，相關公關人士表示，對此并不清楚，當前也未接到集團的任何指示。

　　雙方深度定制微信服務

　　“微信沃卡”將在8月份正式銷售，其本身是一張可打電話、上網的電話卡，每月最低消費36元，用戶可獲贈更多微信流量、更多微信表情支持、免費玩游戲、隨身攜帶高清大片影院、發燒級音質的音樂等等。“微信沃卡”的功能超出很多人想象，雙方此番可謂“深度”合作。

　　據記者此前向不少聯通用戶調查，用戶對普通的“微信定向流量包”等并非十分感興趣，此類深度定制的微信服務似乎是更好的市場方向。

　　用戶蔡先生和魏小姐當前使用的聯通套餐分別含有120M和300M流量，也經常使用微信。但兩人都表示自己會刻意控制用3G網絡玩微信。“辦公室或家中都有WiFi，一到這些場合就會把3G網絡關掉。如果只是微信流量包，對我未必有吸引力。”魏小姐表示。

　　艾媒咨詢董事長張毅則向《IT時報》記者表示，該公司近期一份研究表明，70%左右用戶當前使用微信都希望在WiFi狀態下進行，這說明如果一旦微信定制服務的功能更多，用戶對3G流量的敏感度會更高。

　　微信沃卡當前主要針對新入網年輕用戶，不過電信業專家項立剛認為“微信免流量套餐”比較受用戶歡迎，將來若做進一步推廣，可推出靈活的微信套餐。例如針對套餐內用戶，或可推出微信流量免費的疊加包：“就算8元包流量，騰訊與運營商以一定比例分成，以1億微信用戶計算，那么微信一年就可以有幾十億左右的收入，單看商業利益，這個誘惑還是非常大的。”

　　動機“不純粹” 合作或不穩當

　　運營商不可能所有服務都自己做，與OTT合作能滿足一部分用戶需求，增長對用戶的吸引力，業內不少觀點如此期待雙方的“破冰”。

　　國際上也有類似Verizon與Skype合作，KDDI將Line納入流量套餐計劃等案例。最近的則是上月DoCoMo引入Line，推出定制化應用，以期增加對4G用戶的吸引力。

　　不過互聯網分析人士葛甲觀點鮮明地表示，雙方的合作基礎不牢固，可以說各有心事，未來走勢難料：“對微信來說，它事實上并不需要聯通這樣的渠道，最主要的管道是移動。微信這么做，一個因素是向表示要對微信收費的移動示威，讓聯通投下信任票，抓住一個同盟軍。”

　　他還認為，對聯通來說，本身就有自己的IM服務沃友，從任何道理來說，都沒理由去扶持別人的東西，而弱化自己的東西。選擇與OTT合作，很大一個目的是為了挖移動用戶，但聯通又看不上陌陌、米聊等服務，雙方的動機可以說都不純粹。

　　項立剛同樣認為，如果雙方都沒有很好的心態，更多想自己得益，那肯定是走不長遠的。他表示，微信有用戶基礎，但對商業化很著急，就算是騰訊這樣的企業，也不能將微信一直養著。單靠微信一己之力，想要形成收入是非常難的，做公眾平臺、做公眾賬號，就是因為競爭對手不斷地擠壓。與運營商合作，不管如何分成，對雙方來說都是一件好事。

來源：IT時報 作 者：忻云

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