運營商終端側重中低端深挖2G轉3G市場

元旦剛過，春節已不遠，各大手機廠商競相追逐，都想要在此時給自己一份大大的“年終獎”，運營商市場同樣熱鬧非凡，各大運營商相互比拼，終端大戰更是一觸即發。在流量經營成為業績增長主要動力的時代，卻仍有些普通用戶因價格問題未能享受高端智能手機為其帶來的移動互聯網服務。如何幫助用戶更加方便的使用網絡，加速中低端智能終端的多元布局，成為運營商們的主力點。慧聰研究認為，運營商想要做好流量經營，如何布局終端將是非常重要的一環。

年終歲末運營商比拼加劇

在剛剛過去的元旦中，手機銷售達到了一個小高潮，據迪信通公布的元旦期間銷售數據顯示，僅在北京，元旦期間的手機銷售環比就上漲了195%，可見節假日對終端的拉動效應十分之明顯。

歲末將至，各個運營商們更是卯足了勁，紛紛推出各自的優惠策略來吸引用戶，搶奪春節前的最后一桶金。中國聯通近日宣布向三星引入NoteⅡ手機，并同時與三星合作推出一款智能化相機——三星GALAXYCamera中國聯通定制版。在補貼方面，中國聯通也加大了力度，其中NoteⅡ聯通定制版選兩年期386元套餐可零元購機，而購買GALAXY Camera中國聯通定制版的用戶也將會獲贈半年包3GB流量卡及價值125元禮品包；中國電信北京公司則是在引入三星經典手機Galaxy SIII后又宣布，Galaxy SIII的全新版本I939D將于近日上市，用戶只需承諾每月最低消費389元并預存4999元，即可0元購機；而作為市場老大的中移動，則是將年末的銷量壓在了諾基亞身上，近日有報道稱，發現一份關于中國移動定制諾基亞920T合約價的曝光信息，只要用戶承諾在網兩年每月最低消費388元，便可以最低1元購機。

針對歲末期間眾多用戶返鄉回家的情況，離春節還有近一個月的時間，中移動和中聯通在套餐方面就已經對上了，紛紛推出新的優惠套餐吸引用戶。日前，中國移動表示將在2013年1月1日至3月31日期間，為神州行客戶提供“兩城一家”漫游優惠資費，總體資費優惠幅度達到60%。而中國聯通則是在2012年12月20日至2013年2月15日推出5元包100分鐘主叫套餐。

終端市場布局加速，中低端成主力

中聯通、中移動、中電信之間的競爭隨著春節到來腳步的加快也逐漸的陷入了白熱化。誰能在春節市場搶到更多的用戶，不僅僅是為新的一年搶個好彩頭，更是為新一年市場地位的排名奠定基礎。因此如何布局成為運營商們重點研究的主題。據了解，隨著國內3G用戶數量節節攀升，大多數普通用戶卻因價格問題仍未能享受更好的移動互聯網服務。因此大力發展中低價位的終端，使得廣大普通用戶都能享受到移動互聯網的服務也成為運營商發力的重點。

艾媒咨詢數據顯示，2012年第三季度，中國智能手機市場銷量達到4980萬部。在這4980萬部終端中，2000元以下的智能手機占據主流，占比達到78.9%。此外，被調查用戶對于2000元以下智能手機的關注度比例為49.8%，接近一半；對于3000元以下的關注比例為78.7%。艾媒咨詢CEO張毅表示，“數據證明，即使三大運營商都在積極挖掘中低端手機市場的機會，該領域仍然還有非常多的利潤空間。”

在年度工作會議上，中國聯通定制終端戰略將著力“提性能”、進一步“上規模”。中國移動總裁李躍：明年將在中低端智能機上發力。據中國移動終端公司副總經理袁利華近日透露，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，這些芯片將全部采用“雙核”與“四核”單芯片平臺架構，高通、MTK、展訊、聯芯、Marvell都將參與其中。根據2012年第四季度G3手機集中采購內容顯示出中移動采集的手機中，中低端手機占據大部分，也顯示出中國移動希望在用戶規模上進一步積累優勢。

多元布局力促2G存量用戶轉向3G

無論是高端智能手機對于優質用戶的聚攏作用，還是中低端智能機所帶來的用戶規模效應，對運營商發展增值業務、開拓流量經營都具有重大意義。3G手機取代2G手機已經成趨勢，運營商的做法是順勢而為。

邁入2013年，流量經營的意義相對于2012年將得到更高層次的重視，這點將毫無疑問。移動互聯網行業已經進入到流量經營時代，豐富的內容資源、多樣化的應用、難以計數的視頻資源，幫助用戶在互聯網的“大海”中任意遨游。尤其在是在智能終端，如智能手機、智能電視、平板電腦等日漸普及之后，以前只能停留在人們幻想中的事情，都變成了現實，同樣也發展成運營商標準化的服務具體要求。根據業內最新的統計顯示，2012年全球智能手機用戶人數增長42%，人數約11億。而中國以2.7億智能手機用戶位居榜首，增速達50%。并且在未來的3年時間里，智能手機用戶還將呈現高增長的態勢。智能終端的加快普及將帶動移動互聯網流量爆發式的增長。有機構預測認為，2016年移動互聯網通訊的數據流量將擴大至目前的18倍。

但目前對于運營商而言，依舊存在著不少困惑。一邊是語音業務營收的下降和新業務成本支出的增加，另一邊卻是運營商仍無法將智能手機上高速增長的視頻流量和社交網絡流量轉化為盈利的增長。尤其是在互聯網企業的層層逼近之下，成本增速超過營收的現實使得運營商苦不堪言。

因此，如何將爆炸性增長的數據流量變現，成為運營商們的當務之急，也是今后努力的方向。總之，運營商需要將終端放到流量大局里運營，在流量經營時代應該要有更多的突破與創新，才能在這個時代找到自己的位置。

來源:通信信息報 作 者：林永華

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀