互聯網企業難抵終端誘惑

與傳統硬件企業相比，互聯網企業在生產、研發和服務的供應鏈上實際上并無太多優勢可言，網絡作為信息平臺在營銷體系中最高的價值也不過是一種獨立的銷售渠道而已，用戶的購買決策本質是不可控的，智能手機市場的噴發也是由蘋果、Google和微軟來主導的，這些大佬們在互聯網上的競爭壓力逐日倍增的時候也對手機產生了濃厚的興趣。

智能終端是變數最大的一個領域，因為經過近半個世紀的發展，感謝永不失效的摩爾定律，計算機電腦在今天已經能夠應對所有基礎性的用戶需求而無需變革性的更新換代——比如發送郵件、瀏覽網頁、視頻聊天等等，十年前的電腦硬件也能夠輕松實現，用戶對于電腦的邊際需求已經遞減到了低谷階段。但是智能終端則不同，分析認為到了2018年全球將會有65億用戶，其中高達70%的增量將來自亞洲、中東和非洲，智能終端與他們的接觸時長將遠高過PC電腦，想想看，足足65億——從硬件到軟件以及服務的消費人群，如此龐大的市場量級，注定帶來空前絕后的市場機會。

“多賺吆喝少賺錢”，如此形容國內智能手機市場的現狀一點也不為過。一方面是HTC、摩托羅拉等知名廠商自降身段進入千元機市場，另一方面百度、盛大等國內互聯網企業半路殺出戰略性攪局，低價進軍手機市場。數據顯示，相比蘋果公司超50%的毛利率，多家國產手機廠商的毛利率在10%到20%之間。

手機產業進入門檻較低，但手機行業競爭同樣非常激烈，每年雖然有不少品牌上市，同時也有眾多品牌倒閉。而中國手機要想突破現有只賺吆喝少賺錢的局面，擁有好的產品是唯一的出路。

在以往國內的千元機市場，本土品牌依靠成本控制和價格戰占據了絕大部分市場份額，而面對爆發式增長的智能手機市場，不僅互聯網企業欲分一杯羹，連一些國際知名廠商也是放下身段進入爭搶市場。

數據顯示，本土手機廠商的毛利率多在10%到20%之間，對比之下，蘋果公司的毛利率則是超50%，其他國際知名廠商則多在30%左右。對此，目前市場仍然是以量取勝，部分企業甚至是只賺吆喝不賺錢。雖然高端機的利潤率有目共睹，但蘋果的地位一時難以撼動，不少企業也是希望借助性價比優勢打開市場。

互聯網企業紛紛攪局

但激烈的市場競爭并沒有減少國內廠商進入的熱情，由于智能機對硬件軟件相關的產業鏈整個要求更高，包括聯想、中興、華為等知名廠商反而紛紛發力，連續推出智能機進軍海外市場。

同時，國內包括百度、小米、盛大、360等互聯網企業則是從半路殺出，相繼推出低價的硬件設備。據了解，互聯網企業的手機設備普遍是通過代工廠生產，往往是以相對“低價+高配”來吸引消費者，然后通過其他增值互聯服務等模式達到盈利的目的。

由于缺乏完整的手機生產線、研發、售后服務，互聯網企業制造手機仍然面臨很多問題，目前多數企業仍只是戰略性布局而已。

本土手機毛利空間下降了5成以上

國產手機在2005年~2010年是山寨機井噴的時代，出現了不少品牌，但到近幾年，中國本土手機品牌減少了很多，而且本土手機毛利空間下降了5成以上，這就是市場競爭非常激烈的結果。

據通信世界網了解過去在一個二三線城市的手機店里面，手機品牌有二三十個，手機型號有300款，而現在品牌總數不會超過15個，手機型號不會超過200個。

競爭如此激烈的市場為何還有廠商不斷想進入？主要是手機進入門檻低，如果只是做一款手機，200萬人民幣就足夠了。而互聯網企業推出自有品牌手機，其具體做法則是選擇手機廠商合作以捆綁其應用服務。市場普遍認為這是“醉翁之意不在酒”，目的是通過占據手機終端移動互聯網入口，以保證各家的產品服務能夠直接推送給消費者。中國手機廠商一定要有自己劃時代的好產品，才不會出現上市一百家，倒下80家的局面。

來源：通信世界網

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