運營商發力3G手機 警惕補貼過度落入利潤泥淖

　　我國移動通信的發展水平與三大運營商的移動終端的推廣政策有著千絲萬縷的聯系。近期，據中國電信知情人士透露，今后中電信在終端補貼政策上，只補貼3G手機不補貼2G手機，并向智能手機傾斜，加快引領市場向中高端遷移。

　　眼下，2G轉向3G早已是大勢所趨，而智能手機將為運營商的后續發展特別是流量經營時代鋪就道路。運營商資源轉移蓄力發展3G智能機，有助于增加了用戶的粘性，實現可持續發展。

　　中電信調整終端補貼政策，加速發展3G智能機

　　移動互聯網熱潮來襲，智能終端已經成市場發展主流。此次中電信對2G手機或將停止政策補貼，集中力量大比例資金投向3G智能機尤其是對于iPhone等高端機的政策，也是順應市場發展潮流之舉。

　　實際上，中電信此項補貼政策的轉變并非空穴來風。據悉，中國電信山東分公司早在3月8日召開的合作伙伴大會上就已發布消息，提出了一個驚人的舉措：全面支持3G，取消對2G智能機用戶的補貼。以此管窺見豹，中電信似乎漸漸轉變其手機終端補貼政策，或意味著購智能機入2G網絡不再享受補貼，而中電信此中改變可能也是迎接3G時代到來的首個類似舉措。

　　誠如中國電信董事長王曉初曾指出，2012年天翼智能手機集采的規模在4000萬部左右，智能手機采購規模擴大、款式增多，中國電信的手機補貼策略逐漸向千元智能機傾斜。而這一發展戰略，從中電信下半年度的智能手機終端采集及優惠補貼政策便可見端倪。

　　就目前而言，中電信終端產業鏈布局已基本完成，與全球幾乎所有主流手機廠商達成深度合作，全面覆蓋三大主流操作系統。中電信將聚焦商務精英、年輕群體、城市家庭、農村客戶四類主要客戶市場，有節奏、分層次地持續拓展移動用戶規模。同時，通過對例如iPhone高端機和千元智能手機持續發力，鼓勵推出更高性價比的入門級3G智能終端，降低用戶步入3G的門檻，進一步吸收新的3G用戶。

　　運營商轉戰3G手機，高性價比智能終端成重點

　　千元智能機作為推動2G用戶向3G遷移的有力推手，成為運營商終端戰略的布局重點，千元以內的智能手機尤被運營商重視。不僅如此，運營商不只重視到了對于資費的補貼，更加重視到了對于3G智能機的質的提高。

　　近兩年來，中國聯通不斷加大對iPhone之外的其它3G智能手機的推廣力度，并重點提高了對千元3G智能手機的補貼額度。高額補貼所帶來的直接好處是，中國聯通3G用戶增速明顯提高。而中聯通對于智能手機的補貼也以50%的補貼率居于三家運營商中最高者。然而目前，中國聯通多位高層都在不同場合表示要降低終端補貼。中國聯通某高層領導曾表示，隨著聯通千元機出貨規模迅速增加，聯通將逐步減少對單款千元智能機的補貼力度，而是提高對于智能手機品質的提高。

　　不難看出，在過去兩年里，中國聯通不斷加大對千元智能手機的補貼力度，在高額終端補貼的推動下，聯通3G用戶快速增長，3G業務發展成為推動其收入增長的第一驅動力。中國聯通、中國電信已經驗證的行之有效的3G終端運營策略，也正在被中國移動效仿。

　　即便是坐有龐大2G用戶使用量的中移動，在巨大的市場攻勢面前，也在不斷加大對智能終端的補貼。中國移動總裁李躍曾表示，千元智能手機是支撐中國移動未來發展的新動力據了解，中國移動上半年用于TD手機的補貼約為113億元，全年補貼金額目標約為200億元，但由于TD業務質量要提高，因此，中國移動將把TD手機的補貼金額調高至260億元，其中大部分是千元3G智能手機。

　　3G手機補貼政策應“討巧” ，打破價格混戰局勢

　　3G智能機可謂是運營商們一個新辟的戰場，在2G轉3G的趨勢推動下，3G智能機可謂帶動了3G網絡的加速到來。中移動為更好地籠絡2G用戶，中聯通、中電信為了更好地拓展3G市場分流2G用戶，各運營商便不約而同地轉戰3G智能手機市場，并推出了不同比例的補貼政策。

　　事實上，3G的逐漸普及，使得運營商清楚地認識到，一味地降價補貼顯然并不是明智之舉。隨著第三季度財報的發布，利潤增長的下滑無不證明了大力補貼并非“討巧”行為。對此，中國聯通逆勢而行逐步降低千元智能機的話費補貼，從目前最高的50%，調低至20%-30%之間，專注于提高智能機的品質。從聯通的角度來看，縮減終端補貼的角度和力度正在逐漸深入，縮減補貼的方向正逐漸傾向于全面覆蓋的方式。從大局出發，整體縮減，似乎這是一種“討巧”的舉措，從而打破了低價智能機競爭市場價格“混戰”的局勢。

　　高端智能手機對于優質用戶具有聚攏作用，中低端智能機在不斷優化提升智能應用之后逐漸覆蓋到低中各個機型群體的用戶，這對運營商發展增值業務、開拓流量經營意義重大。3G手機取代2G手機已經成趨勢，運營商的做法是順勢而為。不過，定期出爐的財報數字一次次敲打著運營商狂熱的神經，最近風行業界的終端補貼政策終于有了一絲松動，補貼也要有度，尤其是對明星終端的補貼，如果過度，很容易讓運營商自身陷入利潤泥淖。當然，這也是我們不愿見到的。

來源：通信信息報 趙天新

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