云計算推動供應商尋求新的IT價值鏈中的角色

云計算帶來了很大的變化，最終IT用戶的重點是對供應商的角色在這個新世界的定位。這并不意味著，云計算將帶來同樣重大改變供應商的方程；其實，這些變化將是加給他們一個平等的轉型與云計算相關的特點。

采用云計算是指，企業正越來越多地簽訂隨收隨付的SLA和租用服務器。這意味著傳統的軟件和硬件供應商必須大幅度重新考慮自己的商業模式，美國專欄作家Bernard Golden如此說。很顯然，云計算在IT組織內施加很大的變化。Bernard Golden曾寫了關于這個話題，如成本分配，就業機會，自動化的要求，安全性和應用程序之間的關系和業務組。

云計算代表計算，該行業已見過的最深刻的變化。原因很簡單。云計算不只是一個平臺，實現一個更好的價格/性能的能力，根據摩爾定律變化。它表示，此舉是為了一個自動化的計算能力。

從這個意義上說，它是類似于大規模生產，汽車制造，變化如此深刻，我們整個社會是完全不同的，比以前亨利?福特嫁給了一個標準化生產組裝線。

隨著云不斷的替換，需頻繁采購

云計算帶來了很大的變化，最終IT用戶的重點是對供應商的角色在這個新世界的定位。這并不意味著，云計算將帶來同樣重大改變供應商的方程;其實，這些變化將是加給他們一個平等的轉型與云計算相關的特點。

基礎的變化可以概括為簡單。云計算替代小的，就需頻繁的，漸進的采購，當大批量采購和交付時會從中獲利，前者比后者需要不同的技能和組織。

造成最終用戶的這種轉變是因為越來越多地采用“付費”或“按次付費使用”。而不是購買一臺服務器運行一個應用程序，用戶可以租用一臺服務器運行時，他需要它。在許多情況下，他甚至不會需要租用一臺服務器，而不是支付服務只是離開的服務器所有權和管理權的供應商，無論是IaaS云服務提供商，如亞馬遜網絡服務或SaaS供應商作為銷售團隊。

亞馬遜面臨商品的云競爭

顯而易見這將導致更小的購買。此外，它通常會導致支付的訂閱模式，每月支付。雖然整體收入可能是顯著的，可過一段時間看，就不是在時間協議內一個單一的支付了。

這有幾個含意。對于初學者來說，收入可以更容易預測。訂閱重新訂閱率90%以上。想想多么有吸引力，這可以比喻為每個季度找到了一套全新的客戶。這也是少得多的工作，得到客戶同意，而不是一個大的一次性支付一小筆費用的承諾。雖然總的整個生命周期的認購費用甚至可能比一次性付款的，規模較小的首期付款可以更容易地獲得客戶的同意。

新的云計算商業模式的特點

另一方面，此舉更小，增量交易挑戰開展業務的方式。供應商需要制定新的作戰方法與工資的現實，你去或申購款。順便說一下，購房者需要了解這些影響和準備工作，按照以下操作方法與供應商。

這里只是一些元素的新的云計算商業模式：

標準化的產品。認購并支付你的產品配備了幾下，標準化的產品，就像一個快餐店菜單。訂閱為導向的產品需要體積，以產生顯著的收入。這意味著要找出誰是滿意的標準產品，而不是自定義，以滿足一些客戶提供了大量的客戶。麥當勞的錢，靠賣幾個類型的漢堡數十億倍，而不是的一些富裕的客戶提供特殊膳食。

下觸控銷售。企業的銷售方法，涉及大量的互動，實地考察，定制的計劃和顧問式銷售，而是云計算廠商希望客戶自助服務方面的教育，選拔，并經常購買。

在這種情況下，銷售互動通常專注于電話銷售驅動的基于Web的演示。如果你想探索的整合的云計算產品與公司內部的系統或過程，你可能會需要聘請顧問，無論是從供應商或第三方。此外，少了這么多的收入，早在產品或服務的生命周期中，供應商可以在銷售過程中有能力投資，所以不感到驚訝，如果你的顧客，必須采取更多的評估工作。

更豐富的生態系統。如前所述，云計算供應商不能負擔銷售過程中投入了大量的資金，最重要的是，使用由供應商提供，并吸收部分的銷售成本可以不再一組服務由供應商進行補貼。

從用戶的角度來看，這些服務將提供在線網站提供的產品或服務的描述和評估，顧問，提供技術的整合和合作伙伴的供應商，提供互補功能。（作為一個客戶，你可以期待更豐富的生態系統施加額外功能集成的復雜性和成本）。

一個不同的生態系統。會被打亂，雖然目前生態系統。無論是硬件和軟件供應商已經建立了詳細的合作伙伴計劃，充分利用系統集成商（SI）和增值經銷商（VAR）渠道將產品推向客戶。

SI和VAR都是云計算的挑戰，需要尋找新的商業模式，以滿足不斷變化的市場。絕大多數都通過采取削減（保證金或點）的供應商的產品銷售給客戶，供應商不能或不會直接出售給蓬勃發展的。有少了很多在銷售時是一個更小的認購保證金，因此，SI和VAR的攻擊下找到他們的收入來源。

自然的反應是把服務或咨詢，以取代失去的收入，但那些比賣標準化的硬件設備需要不同的技能。這是安全地說，“通道”，在未來的幾年里將發生顯著的變化，作為移動云計算了。

云計算給硬件廠商檸檬，才能做出檸檬水嗎？

軟件供應商已強烈影響云計算的興起，許多人認為采用SaaS產品的客戶，在地方建立的套裝軟件產品。他們目前的客戶或潛在客戶發現自己的錢包更加協調的隨收隨付即付模式。

同樣重要的是，或許是易于采用。而不是冗長，復雜和困難的安裝和配置過程與內部部署的套裝軟件，SaaS服務通過瀏覽器，允許快速訪問所有的后端留給廠商頭痛。

然而，所有受影響的各方，也許是受災最嚴重的是硬件廠商，他們發現很多他們的客戶減少他們的硬件預算支持的SaaS和IaaS云服務。這已經不是什么秘密，一些主要的硬件廠商都受到財務業績不佳，因為他們去通過這個市場減員事件。

當然，硬件的公司，如EMC和惠普正在擠他們的檸檬。有幾個國家已宣布自己的IaaS的產品。如果用戶更喜歡訪問硬件通過云提供的，他們的身影，更好地提供比硬件供應商的銷售嗎？這讓供應商找到一個出口，同時還提供了市場的需求，為他們的硬件。

來源：IT專家網

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