大可樂手機對撼小米 國產軍團扎堆電商渠道

近日，小米科技開放30萬臺小米手機銷售，號稱30萬臺1S青春版在12分02秒內售罄。而剛剛推出的大可樂手機甚至沒有太多的預熱鋪墊，也在幾天前輕松完成了20萬臺的預訂，并在第二天開售后的1小時之內，成功賣出6萬臺。記者發現，電商渠道在手機業銷售中的比重不斷攀升，傳統渠道的手機商們開始大戰電商渠道。

繼聯想、華為等品牌之后，魅族也踏上了網銷擴張之路與京東商城聯合宣布，雙方簽訂8億元產品采購協議，魅族MX及下周即將發布的新品都將在主推產品范圍內。

網絡“售罄”成風

11月19日中午，30萬臺小米手機又在毫無懸念的情況下迅速售罄。與此同時，兩年來對“小米手機開賣即售罄”的質疑也淪為了形式和習慣。互聯網賣手機真的這么火嗎？在開創者小米以外的例子上，或許更容易找到答案。

11月15日上午10點40分，大可樂手機創始人丁秀洪發出微博：“39分鐘11秒，官網3萬臺全部售罄！感謝各位可樂粉的支持！沒來得及購買的請抓緊到蘇寧易購！”當天上午10點，大可樂手機通過官網及蘇寧易購，同時開始面向普通消費者直接銷售，雖然采取了每人限購3臺的措施，但開放購買僅39分鐘后，大可樂官網3萬臺手機即售罄；第58分鐘，蘇寧易購官網也隨后宣布剩余3萬臺大可樂手機全部售罄。

“我們已經提前做好了準備，網絡帶寬擴容5倍，服務器增加1倍，并與CDN服務商建立即時反饋溝通機制。”大可樂手機副總裁董曉波告訴記者。而據此前報道，大可樂手機首輪預訂情況異常火爆，截至14日已經超過20萬人，大大超出首輪現貨供應。“我們將很快開放第二輪預訂，估計是在11月底。”丁秀洪如是說。

電子商務地位急升

和小米手機開賣即售罄一樣，大可樂手機的熱賣也遭來了“造假”的質疑，卻又始終沒有實質的證據。相反，越來越多的傳統手機商開始將電商作為重要產品的首發渠道，以及運營商渠道、社會渠道之外的重要補充。

這一次是魅族科技。11月19日，魅族科技與京東商城在北京簽署了高達8億元的戰略合作協議，京東商城首席營銷官藍燁、魅族科技副總裁莫翠天共同發布了雙方長期戰略合作計劃。據了解，京東手機品類在自營B2C電子商務的市場份額占比已經超過了70%。莫翠天則向南都記者透露，盡管魅族產品已經在京東商城內銷售，但今年上半年95%的銷量仍通過全國400多家傳統渠道門店完成。此次合作，這是魅族手機進入全新發展階段的重要信號。

魅族是為數不多的產品價格可定在2500-3000元區間的國內品牌。其主力產品MX此前兩種定價均值為2699元，8億元若為銷售額，相當于30萬臺的出貨量。而據莫翠天透露，MX單款產品的累積銷量已突破100萬臺。

來源：南方都市報

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