手機廠商如何破解盈利難題

隨著三季度全球智能手機出貨量數據的出爐，廠商的排名也有了新的變化。然而，除了前兩名的三星和蘋果外，其他廠商均陷入了有出貨量沒有利潤的怪圈。業內人士指出，手機廠商若想達到出貨量和利潤的雙豐收，未來還需在產品技術和渠道上下一番功夫。

盈利仍是最大問題

據IDC日前發布的研究報告顯示，今年三季度，在全球智能手機市場出貨量排名中，排在前五的分別為三星、蘋果、RIM、中興和HTC。有意思的是，除了三星和蘋果外，其他品牌銷量上來了，利潤卻不理想。

RIM近來的狀態并不好，雖然仍然占據出貨量第三的位置，但也同比跌了三成。此前，RIM就預計了第三財季公司將蒙受運營虧損。對于原因，RIM則認為是競爭環境日趨激烈、手機銷售量下降，以及黑莓10平臺發布有關的運營支出增加等。

今年剛剛接過RIM帥印的海因斯上任以來對公司進行了兩次全球性大規模裁員，最近的一次裁員數至少2000人，涉及多個部門，包括法務、人力資源、財務和銷售營銷部門的高級職位。

而中興通訊雖然智能手機銷售同比增長82.9%，卻剛剛交出了一份巨虧17億元人民幣的三季度財報，這更是中興15年來首度虧損。中興通訊相關人士向記者透露，業績下滑的原因在于中興通訊的終端設備主要采用由運營商集采模式，而國內外運營商招標的滯后造成中興通訊產品的市場表現不佳，一些重要的國際工程項目延期，在很大程度上影響了中興通訊的營收。

排在中興通訊之后的HTC、諾基亞、摩托羅拉、LG等均出現虧損或利潤下滑的局面。這些手機廠商似乎進入了只銷售不賺錢的怪圈。

發力高端改變局面

此前，中興通訊相關人士在接受記者采訪時表示，中興通訊管理層在業績下滑后決定集體降薪，降薪一直持續到公司實現扭虧為盈。雖然何時能夠實現利潤正增長現在還不能預測，但中興通訊顯然已有準備。

近日，中興通訊在京召開新品牌發布會，宣布旗下手機新品牌Nubia正式發布，中文名稱為努比亞的產品主要定位于社會渠道的高端市場。同時，中興通訊建立獨立團隊獨立運營，以形成對現有手機產品體系的補充和延伸。

記者在現場了解到，Nubia是中興通訊首次在集團品牌之外發布全新品牌。首款Nubia智能手機將采用5英寸觸摸屏幕、四核CPU，計劃12月底上市銷售。該品牌主要面向公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結合的方式，該公司將在全國一二線城市布局一定數量的實體體驗店。

中興通訊執行董事、執行副總裁何士友在接受采訪時強調，此次新品牌發布，旨在借助集團在研發及產品方面的優勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌發布不會影響現有中興品牌產品的運作和經營，是公司年初既定的戰略部署。

有專家指出，在中低端智能手機市場競爭白熱化的階段，發力高端市場不失為尋求新利潤增長點的一種手段。

此前，摩托羅拉全面調整市場戰略，改走“精品路線”。該公司表示，將業務重心從功能手機逐步轉向更具創新性和盈利性的終端產品，而且高端機型利潤率高，對塑造品牌形象也大有裨益。如果能把高端機市場做好，將會事半功倍。

雙管齊下或成趨勢

目前，全球手機市場正處于新舊格局交替的關鍵時刻，傳統手機霸主諾基亞等快速衰退；谷歌、微軟等互聯網巨頭正在重兵殺入；國內各大互聯網巨頭也在對手機市場虎視眈眈。

盡管格局交替劇烈激蕩，但專家指出，手機廠商要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須具備在全球手機市場擁有強大的技術和渠道兩大核心優勢。

對此，何士友表示，目前中興通訊同時使用WP和Android兩種操作系統，而今年四季度，中興通訊還將推出Web OS操作系統和基于自主開發和自主知識產權的手機操作系統。不單手機操作系統，中興手機要對底層的手機芯片都要研發。

在渠道上，中興手機此前90%以上銷售都在運營商市場，Nubia新品牌發布后，將重點發力公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結合的方式，除大力發展電商渠道外，未來將在全國一二線城市布局一定數量實體體驗店。Nubia品牌在中國區域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。

據悉，目前中興通訊國內外手機專利申請量已達1萬余件，其中，手機國內專利申請量7100余件；手機PCT國際申請量3000余件，涉及3G等手機類重要專利占七成以上，尤其在一些關鍵細分領域的專利非常密集。

來源：北京商報

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