中移動將在明年力推公開版TD終端

近日，在中國移動終端產業鏈大會上，中國移動相關人士透露，目前，中國移動TD終端公開渠道銷售的占比不足6%，希望2013年社會渠道的TD銷售量占比突破50%，裸機銷售達到4000萬。

數據顯示， 2013年3G終端占比將達到92%，2G客戶置換3G手機有非常大的市場空間。目前，中國移動有接近7個億的客戶， TD客戶數近7000萬，按照換機周期23個月頻率統計，中國移動用戶一年的換機量超過了3億。 中國移動總裁李躍曾表示，預計明年TD終端銷售量將超過1億部，其中80%以上將是智能終端。

對于當前公開渠道TD終端銷售占比，上述人士認為，6%“這個比重很低，我們未來發力的方向會在公開渠道上有比較大的增長。”

中國移動TD定制版要發揮產品的標桿作用，除了要做TD定制版之外，中國移動要做TD非定制版（即公開版），主要是為了降低廠商生產的成本，加速上市時間，滿足客戶多種的需求。

在渠道方面，中國移動一方面提升自身的渠道能力，從傳統的服務型營業廳、賣卡的營業廳向終端銷售規劃，改造成有利于終端銷售的新型營業廳；在社會渠道方面，提升社會渠道覆蓋的廣度和深度，通過跟渠道充分廣泛的合作，引導社會渠道，銷售TD公開版的手機。

從中國移動流量增長來看，目前智能終端只占了52%， 30兆以上的流量客戶超過1.66億，用戶對智能終端的要求非常高，3G智能終端成為主流市場發展趨勢。當前，中國移動所有的渠道，無論是自有渠道還是社會渠道，包括實體渠道、電子渠道都在銷售定制版終端。

“下一步，TD公開版希望明年加大力度，從測試角度，在完成工信部測試就可以上市的銷售，加速上市的時間。”

在公開版的TD終端銷售中，中國移動將采取非“酬金”的模式，主要考慮到對發展TD客戶的激勵。

在終端銷售達量以后，“只要這些發展的客戶換了TD手機給我們帶來一定的流量，按照完成量進行激勵，并不是簡單的完成銷售量我們給酬金的概念，在公開版更多的是進行后項的大量激勵。”

業內人士認為，中國移動展開公開渠道進行公開版的TD終端渠道銷售，將進一步引導2G時代“山寨”手機廠商向正規市場靠攏，依靠價格、渠道和成熟的解決方案等優勢使得TD終端最終普及化。

來源: 通信世界網

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