中電信新智能機風行校園 3G競爭從拼成本轉向特色戰

如果說中聯通的3G發力點在于套餐的優惠和變革的話，中電信的3G發力點則在落在繽紛終端和自有套餐的組合上。近日，各終端廠商入選中國電信CDMA校園促銷活動機型名單出爐，以海信E920等中國電信第三代千元大屏智能手機將從8月初開始配合中電信在全國多省市高校展開校園促銷活動。根據各機型的特點，中電信將給予多重配套政策支持，希望借此來進一步拓展其3G用戶市場份額。

校園市場歷來是運營商必爭之地，每年的校園暑促大戰尤為搶眼。進入8月份，三大運營商已經摩拳擦掌，紛紛亮出自己的創新絕技：從中聯通的“隨意打”、“隨意玩”以及免費定向流量到中移動的省內攜號轉歸屬地，再到中電信的融合風，盡管運營商校園大戰的火藥味絲毫未減，但是競爭策略已經開始從比拼成本轉向特色戰。

中電信校園市場沖刺35%份額

校園市場的重要性不言而喻，三大運營商即便是賠本賺吆喝也誓要將其拿下。在今年的校園暑促大戰中，中電信表現最為突出，體現在開始時間早、讓利程度大。

盡管在移動市場起步較晚，但是憑借著CDMA2000的牌照以及CDMA產業鏈的快速繁榮，中電信天翼3G已經成為國內兩大3G主流之一。

中電信備戰今年校園市場可以追溯到3月份，中國電信在全國31個城市推出主打年輕客戶的品牌天翼飛Young。而在今年高考結束時，中電信就已經開始打響了哨前戰。在發布天翼飛Young品牌之后，中電信在高考結束時面向全國高考生推出了3G上網流量免費贈送活動。6月9日-8月31日期間，高考生攜準考證、身份證至中國電信各營業廳即可辦理即可獲贈1G上網流量，自激活之日起三個月內有效，每月贈送350M。繼6月9日啟動“送你一個G，跨越2G玩3G，飛Young金榜題名送大禮”活動后，中國電信又于6月25日啟動了另一項優惠活動——“一萬部3G智能機限時歡樂送”。 旨在培養用戶流量消費習慣，加速2G向3G的遷移。

進入8月份，中電信面向校園用戶的促銷活動開始更多的結合終端和套餐進行綜合考慮。主要體現在3G終端和套餐的融合技巧上，通過終端帶動套餐、3G數據業務的應用，從而擴大3G用戶規模。憑借著近期暑促市場的搶眼表現，中國電信在校園市場上顯得雄心勃勃。在年輕用戶市場方面，中電信希望能夠在今年高校開學后，占領35%的市場份額。

運營商校園市場火藥味漸濃

在校園市場，中移動動感地帶已經稱霸多年，巔峰之時市場份額甚至超過了95%，中電信和中聯通面臨的壓力可想而知。

從去年下半年開始，國內3G迎來首輪快速增長期，中電信和中聯通3G迅速崛起給中移動動感地帶形成了很大的壓力。經過去年的暑促之后，中移動在全國校園市場的份額不同程度受到沖擊，部分省市甚至跌至70%左右，相比于此前超過95%的市場占有率，下滑近三成。在今年的暑促中，中移動創新性的借鑒了“攜號轉網”推出了省內攜號轉歸屬地業務，動感地帶新校園卡用戶可攜帶號碼轉到就讀大學所在的城市，這樣可避免產生漫游費。這應該算是中移動在今年的校園大戰中亮相的首個重要舉措。因此，在校園市場，即便是70%的份額，中移動動感地帶依然是難以撼動的霸主。

中聯通方面，在今年8月1日正式面向市場推出了“沃派”，而在此之前，沃派已經醞釀了一年多。經過多方優化，聯通沃派加大優惠力度重裝出擊，其套餐中的500M“定向流量”適用范圍進一步擴大，微博、人人網、QQ、微信、米聊等最熱門的社交網絡應用被納入其中成為最大的亮點。今年沃派的調整不僅在套餐設計上為用戶增加了不少“甜頭”，聯通還在渠道銷售上做出大幅度創新。

中電信方面，天翼飛Young品牌從3月份面市至今，比起剛剛面市的中聯通沃派和以2G為主體的中移動動感地帶，其勢頭不容小覷。天翼飛Young主打以90后為主的青少年群體，針對這部分用戶熱愛使用3G業務、移動互聯網應用的特點，中電信在資費套餐、定制終端、特色服務等方面進行了量身定做。

顯然，天翼飛Young將引領中電信在校園市場沖鋒陷陣，抗衡中移動“動感地帶”和中聯通“沃派”。在距離9月新生開學不到一個月的時間里，三大運營商在校園市場的火藥味兒已經變得越來越濃。

校園競爭需回歸本質保持理性

三大運營商在校園展開暑促大戰，校園用戶無疑將是最大的受益者。然而一旦競爭變了味，作為競爭主體的運營商將會害人害己。

目前看來，運營商相比于往年在校園市場單純的不惜血本砸補貼、送優惠的打法開始有所轉變。中聯通的免費定向流量，中移動的省內攜號轉歸屬地，中電信一系列靈活的終端套餐融合策略以及對“隨意打”、“隨意玩”的跟進都說明了運營商校園市場競爭手法的轉變，更多的從成本轉向有特色的戰法。這些不同于往年的招數在促進運營商流量經營，培養用戶流量消費習慣，降低3G入門門檻，加速2G向3G遷移的進程中都將能取到意想不到的收效。

運營商競爭發展向更高級的方向演進值得欣慰，但是校園市場運營商開始出現惡性競爭的苗頭也不容忽視。每年9月新生開學促銷季，三大運營商在全國各地不和諧的競爭事件都層出不窮：與學校簽訂排他性協議或口頭協議，與學校聯手強制學生消費，營銷現場發生肢體沖突甚至大打出手等不和諧的景象依然難免會在今時今日重演。

近期有媒體爆出，今年的通信業首例惡性事件已曝光：安徽移動阜陽分公司被剪斷數十公里光纜，斷口有幾十處，導致光纜建設過程中斷。雖然不是發生在校園市場，但每年八九月份的校園市場都是通信業惡性競爭事件的高發期，無論是監管部門還是電信運營商自身都需要未雨綢繆。

要破解校園電信市場競爭困局，需要行業加快改革探索治本之法。運營商在做好競爭思維轉變的同時還需要時刻保持業務競爭的本質，以業務創新、服務創新制勝，而不是千方百計地打壓競爭對手甚至動用其他的“歪點子”。通信監管部門、教育部門、運營企業、學校和通信行業協會各司其職，共同努力，從不同層面強化措施，才能推動建立校園和諧電信服務的長效機制。

來源：通信信息報

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