云計算巨頭中云融信堅定渠道戰略 扶持互聯網創業者

對于中國的互聯網行業來說，在未來五年，毫無疑問是屬于云計算的五年。互聯網行業內有人曾戲言：“現在你要是沒登云，你都不好意思跟人打招呼。”所以，可想而知云計算目前在中國有多熱。

互聯網已經在改變世界，而做為一種變革性的技術，云計算又將改變整個互聯網。有專家曾大膽放言：“對于整個市場而言，目前中國互聯網能夠提供云計算服務的所有廠商加在一起，能夠做到的市場規模或許都不到百分之一。”

因此，筆者通過調查走訪了在云計算市場中發展迅速的一家云計算服務商中云融信（www.cloudmind.cn以下簡稱中云）。在此之前，筆者還了解到中云融信已經啟動渠道“擴云計劃”，而對于這一計劃究竟能給中云帶來什么同時對市場有何影響產生疑問，所以帶著這些問題，筆者邀請到了北京中云融信副總衛明接受我們的采訪。（以下是訪談部分摘要）

筆者：衛總，您好，非常高興中云能夠接受我們的采訪。我想我們的采訪可不可以先從中云是如何進入云計算領域這個話題來開始呢？因為即使是在云計算概念已經非常火熱的今天，國內真正能夠掌握云計算核心技術并能夠提供成熟商業應用的公司并不多，而貴公司能夠滿足客戶需求下的驅動力是什么呢？

衛明：你好，云計算技術在國內剛剛有了概念的時候，我們就開始接觸了，從一開始我們對技術的了解，就認為未來一定是屬于云計算的時代。所以我們在第一時間就做了決定，全力進軍云計算。同時我們是一家以技術驅動來提供服務的公司，對技術的變革尤其敏感，所以早在2008年我們在云計算踏入國內之時便開始研發，應該來講我們是國內最早的一批開始全力研發自己的云計算產品的公司，這個時間比萬網還要早。

筆者：我覺得在當時貴公司能做出這個決策在很多人看來應該是很瘋狂的，因為放在今天，稍微了解云計算概念的人能說出來它的技術上優勢以及在應用方面的好處。但在5年以前要能看到今天云計算的前景估計不太容易。并且事實證明你們的預判是正確的，你們的方向沒有錯。

其實對于這點我覺得也并不奇怪，在技術的變革中一家技術驅動型的公司往往能比一家以營銷驅動的公司對新興技術更敏感。不過中云能夠有那么大的魄力確實非常值得稱贊。那么接下來您能來談一談關于中云融信的“擴云計劃”嗎？

衛明：中云融信的“擴云計劃”包含有兩點：一個是針對我們自己的智云集群資源池全國布點計劃，另一個就是我們的銷售渠道拓展計劃。

對于第一個，首先我們認為云計算的市場目前已經是處于一個爆發式增長的階段，這個階段下甚至很有可能在某個時間節點出現我們都意想不到的增長速度。并且現在我們北京有3個節點機房即將飽和，因此我們要陸續在全國部署更多的節點，就是為了要應對未來的市場的變化。

擴云計劃的另一個含義就是我們的銷售渠道的拓展，這也是我們擴云計劃的重點。事實上這么大的一個云計算市場蛋糕，任何一家公司都不可能說可以獨吞。因為現在我們看到的這個百億級的市場，也許要不了多少時間它會成為一個千億級甚至是萬億級的市場。而我們擁有擁有了技術上的優勢，如何將之轉變為一個營銷上的優勢？答案就是渠道。

我們選擇做渠道的另外一點：互聯網行業目前尤其缺項目，特別是具有競爭力的項目。我去過很多的城市，包括很多的二三四線城市，很多想在互聯網行業創業的人都找不到好的創業項目，那種互聯網推廣類的良莠不齊的項目其實是最難做的，要海量電話銷售，要搞人海戰術，同時絕大多數的網絡營銷需求都被一些大的品牌公司給做了，例如百度、騰訊等等。而中國互聯網中小型創業型公司幾乎99%都是代理產品來做，又或者是做一些利潤非常薄，沒有持續利潤貢獻的業務——網站建設。

所以對這部分創業公司來說是一個機會，云主機產品本身就是屬于互聯網底層產品，對于很多本身就在做著互聯網基礎產品，例如域名空間企郵建站的公司來說，可以豐富他們的產品線，更重要的是，面對日益增長的互聯網市場以及應用日趨豐富的客戶需求來說，云主機產品無疑可以拓展他們的客戶群體，從低端市場逐步也可以做高端市場，從提供基礎產品可以轉為提供高增值服務。這個不同于普通的互聯網推廣營銷類的產品。我們提供的產品滿足的是市場的“硬性需求”，就好比老百姓要活著，就得有房子住，有食品吃，因此業務做起來將相對容易許多。

筆者：謝謝您給我們介紹了貴公司的“擴云計劃”，確實體現了作為資深云計算服務商的一種魄力和老練。但既然中云融信將渠道拓展列為一項戰略規劃，那么在具體的執行當中，又將如何來實現一個廣泛而又強大的渠道體系呢？

衛明：要做好一個渠道體系，關鍵的要素我認為其實有三點：產品、政策、規模。

產品方面我們是很有信心的，本身在云計算技術方面中云融信已經是處于國內領先的位置，經過5年的研發，我們的技術及應用已經是非常成熟可靠的了；

政策方面是重點，我們能夠提供給合作伙伴非常豐厚的利潤空間，同時對于優秀的合作伙伴還給予很高的返點的支持，同時在服務方面對于合作伙伴都是免費和優質的；

關于規模，我們今年3月份開始啟動渠道合作伙伴招募，短短的3個月的時間，已經有300家左右全國各地的創業者和互聯網公司和我們合作，其中除了北上廣深一線城市的一些知名的互聯網公司以外，有相當一部分合作伙伴來自于二、三線城市，甚至一些區縣級的創業型公司也積極地于我們聯系溝通云主機項目。

同時，我們計劃在今年選擇一共800家渠道合作伙伴，一起來做這個市場，一起來分享云計算技術給我們帶來的巨大的市場蛋糕。另外，我還要強調的一點，中云融信計劃搭建的渠道體系，并不僅僅限于云主機這樣一種類型的產品，包括私有云的項目合作、以及租賃式的桌面云產品，這些產品針對的是高端市場，一些注重本地市場開拓的互聯網公司以及軟件公司可能會更感興趣。

因此，我們中云融信一直將持續地為互聯網市場提供的是創新型的產品項目，從這個角度來說，對于我們的渠道合作伙伴而言，意味著是新的利潤增長點，面對的是一個新興的市場空間。而一個新興的市場空間，意味著是新的機遇和快速增長的財富未來。

來源：每日電訊

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