國內電信市場為何價格戰火重燃？

自2008年至今，中國電信業改革重組進入第四個年頭，中國聯通地方諸侯為何在此執著的首發價格戰，并在其集團公司的默許和鼓勵下，大有蔓延全國之勢？

我們要問的第一個問題是，在移動通信市場，資費價格是否還繼續成為或者說曾經成為用戶增長的攔路虎？

這要從絕對價格和用戶消費支出的相對比例兩個角度看。

以三大運營商的當前APRU值來看，中國聯通在今年的一季度的綜合移動ARPU值為47.7元，2G的ARPU值為34.9元，中國電信約為人民幣51.7元；中國移動為65元。

2012年全國平均工資最高的深圳超過6000元，最低的西寧不超過1200元。

比較這兩項數據，是不是能夠得出價格敏感度是否是影響用戶增長的因素，無論從絕對價格還是相對支出比例都是顯而易見的。

第二個問題是，蘋果的技術利好窗口期是不是已經過了？

中國電信在今年3月份正式引入了iPhone，中國聯通顯然面臨著不小的壓力；而另一方面，安卓系的智能機大規模普及，即打擊了蘋果的市場，也帶來了智能手機價格的大幅度降低，是不是還有必要在蘋果上做大文章演重頭戲，也是一個值得觀察的現象

在其他智能機都不能擔當機王，只能依靠機海戰術群狼策略圍攻的情況，能否得出依靠iphone終端吸引新增用戶已經后繼乏力的結論？

第三個問題，中國電信市場增長是否已經提前進入一個挖墻腳的階段？

挖墻腳，既包括挖競爭對手的墻角，從存量用戶市場獲取自己的新增用戶，也包括挖自己的墻角，從2G用戶市場獲取自己的3G新用戶。

根據工信部公布的數據，在2012年第一季度，移動電話用戶數已經超過10億，達到103005.2萬戶。根據最新的全國人口普查主要數據顯示：中國目前總人口是137053.69萬人。

比較這兩組數字，能得出什么結論？

在北京等地移動電話普及率已經超過120%，飽和市場競爭是不是血拼價格是一種沖動的管理，而不是營銷藝術的管理，否則就無需科特勒洋洋灑灑萬言出一本市場營銷教程了。

發起價格戰的，恐怕也不會真的認為將來能夠把已經習慣了低價消費的用戶教育成為優質用戶，但是依然執著的發起價格戰，恐怕只是為了迎合一種社會心理基礎以及掩飾自己好牌出盡的尷尬。

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