窩窩團：從廣告投放角度看未來團購變局

市場經濟環境下，廣告投放幾乎是所有商家的剛性需求，無論是廣播、電視、報紙、雜志還是今天的互聯網，AD幾乎無所不在。而internet發展至今，逐漸地搶食了其他媒介的大餐。更多的廣告主學著順勢而為，更加青睞于線上投放。這一切與近日在團購市場發生的變局如出一轍。窩窩團力圖扭轉團購業整體格局，全力打造生活服務電商平臺，將線下商家推到線上，亦是有此番味道。

互聯網整合碎片化廣告投放

有數據顯示，最近以來各類媒體可接觸用戶數字比例：電視為99%，互聯網是80%，有線為91%，報紙為56%，雜志為80%，廣播為93%，戶外廣告為100%，視頻游戲為72%，電影為73%。在接觸用戶數字方面，互聯網與電視相比仍有19%的差距，但在市場經濟高度發展的中國，隨著更多的用戶使用智能手機，他們有能力接入在線，因此，這一差距可能會更小。

有業內人士預測，如今的線下商家之于網上生活服務平臺的剛性需求，就像廣告主逐漸脫離線下，選擇做互聯網AD投放的趨勢。將經營注意力集中到線上，只有這樣才是大勢所趨，在如林的競爭對手之中實現盈利。

團購造變局，勢在必行

目前，很多生活服務商家已經認識到團購僅是一種廣告，它可以短時間內帶來大量客流，但商家不可能天天做廣告，比如晚餐時間是最火的時候，他不希望有團購客人，但做團購單的時候難以規定如此之細，這種反差使商家急迫尋找一種新的互聯網營銷模式：既能滿足商家日常銷售需求又能做廣告，并且可以根據商家需求隨時調整，充分利用好剩余服務能力。

對此，團800也有相關的數據顯示，2012年一季度，餐飲團購累計成交額達18.6億元。餐飲業這種高折扣促銷方式，盡管成交額很高，但也有商家發現，到頭了可能只是“賺了吆喝”，改善經營，提高利潤的初衷并沒有實現。因為團購僅是限時、限量的活動，商家不可能天天做團購，團購不能給商家帶來長期的效果。

生活服務平臺整合碎片化吃喝玩樂

與此同時有消息稱，正在籌備上市的俏江南，其在窩窩團開設的專賣店上線不到半個月，就吸引了近2萬人參與，預計能為其帶去超過10萬的客流量。此外，眉州東坡酒樓、味千拉面、西蜀豆花莊等知名餐飲企業也紛紛入駐窩窩生活商城。

窩窩團董事長特別助理楊國強向記者承認：“如果商家僅是活動，無法滿足其日常營銷需求，窩窩團將在團購模式之上搭建新的本地化生活服務商城模式，大量建設商家專賣店，團購將與窩窩商城中的商家專賣店形成互補，幫商家拉回客流。”

業內人士分析，無論是傳統互聯網，還是移動終端，都是未來商家競爭的主要陣地。這其中，包括廣告投放，也包含商戶經營。淘寶的天貓主要是將實物類交易轉移至電子商務平臺，而窩窩團的生活服務商城，則是將更多的吃喝玩樂業務轉交O2O+B2C平臺處理，為線下市場資源提供線上無縫整合。

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