虛擬運營商：實名制道阻且長卻又是必經之路

　　8月8日消息，2016虛擬運營商峰會今日在京舉行，中國通信企業協會虛擬運營分會副秘書長（兼）許立東、方正證券所長助理馬軍、二六三移動通信副總裁吳斌、優克聯CMO譚竹、遠特通信CEO王磊、愛施德副總裁兼移動轉售總經理陳亮就虛擬運營商的未來發展及行業熱點話題展開了對話。

　　eSIM卡帶來新變化

　　自從2015年蘋果公司推出內置“蘋果SIM卡”（虛擬SIM卡）的iPad以來，現在關于虛擬SIM卡的實用聲音就不絕于耳。據了解，國內某些虛擬運營商已經開始借助eSIM卡技術開展相關業務，使用eSIM卡技術或類似技術，采用軟件注冊或者直接購買便可以使用所在地區的運營商網絡和套餐。

　　對此，二六三移動通信副總裁吳斌認為：eSIM對于通信行業帶來的變化主要包括兩個方面，一個方面是打破了物理上的最后一個障礙，就像寬帶接入有最后一公里，移動接入有最后一張實體卡，這是一個最大的轉變。如果將來發展5億個物聯網的的設備的話，需要每個一張實體卡的話，光是物流成本、包裝成本已經是一個天文數字的，eSIM對于整個產業將帶來新的變化。

　　第二，虛商要正確看待eSIM的技術，從263的角度來講，沒有把eSIM作為生存的基本，現在主要是eSIM沒有標準，但是業務和需求倒逼這個行業出現一些softSIM的解決方法，而運營商、尤其是虛商的定位，應該更深入地去考慮。

　　布局物聯網等新業務

　　作為國內移動通信市場引入民間資本、打破行業壟斷的“鯰魚”，虛擬電信運營商近兩年來在國內得到了一定發展，除了轉售業務外，虛擬運營商今年也在布局包括物聯網、可穿戴等新業務。

　　愛施德在這一方面走在了其他虛商的前列，愛施德副總裁兼移動轉售總經理陳亮表示，以前通過賣3G號卡盈利，新增的移動用戶在當前連續逐年快速下降。面對商業的重組，愛施德作為在虛商的嘗試，主要聚焦在幾個方向上，第一是線下渠道的商業模型，流量經營的快速發展之下、線下渠道可能發生的一些整合，包括終端、號卡之間的整合，包括應用在線下渠道的發展。建立積累摸索一套適應未來通信發展的渠道體系。任何一個通信的產品要走向用戶，都有跟用戶的觸點，這個觸點怎么構造，就會帶來相應的價值。愛施德原來就是在終端分銷上，在業內也是大家比較公認的。目前通過轉售、在號卡上做相應積累，以實現兩種方式的結合。這是一個方向。

　　第二個方向，愛施德致力于軟SIM卡、或者eSIM卡，解決的是SIM在應用上在動態上的調動，目前在國際漫游上已經有一定的規模了， 跟一些合作伙伴正在努力聚焦于物聯網，愛施德的軟SIM在物聯網上在國際上進行合作，通過接口聯系到當地的SIM卡，也是沒有問題的，這種技術也正在嘗試。這也是未來的方向之一。還有就是物聯網的整體的平臺。所以對于愛施德轉售來說，未來我們在渠道的整合上，在eSIM的實踐上，在物聯網的平臺上做相應的努力。

　　直面實名制

　　垃圾短信、騷擾電話、電信詐騙頻發等問題，根源主要在于實名制落實不到位。實名制一直以來都是虛擬運營商的“緊箍咒”。為期兩年的虛擬運營商試點工作去年底就已結束，但是到目前虛擬運營商正式商用牌照還沒有發放，這與實名制落實不到位有直接的關系。對此，虛商們怎么看？

　　在遠特通信CEO王磊看來這是一個長期的過程，借助于現在的技術手段的發展，不管是實名制認證，還是支持AMC的體系認證，遠特通信的實名認證是部里認可的，在線上也有一個完整的流程可以執行的。市場和用戶需要一個接受和改變的過程。因為虛商發展用戶都是有成本的。實名制認證之后，有一部分用戶就丟失了，原本的市場需求會受到一定的擠壓。

　　二六三移動通信副總裁吳斌則表示實名制是一件好事情，他認為，一個失控的市場其實可能更混亂。第一點，對于實名制，不應該成為虛商發展業務的一個借口。唯一的挑戰和問題，是在于這個標準是不是每個人都可以遵循。如果制定規則的人不去嚴格限制這種事情的話，將會造成市場失衡，標準非常重要、大家必須遵守，就不會影響業務。

　　第二點，要讓用戶非常方便的去實名制，只要為大家提供便利的話，實名制就不應該成為虛商發展的一個門檻。

　　愛施德副總裁兼移動轉售總經陳亮也表示認同，他表示，對于愛施德而言，實名制是健康發展的必經之路，沒有實名制，虛商、或者整個行業的健康發展無從談起，所以在實踐中堅決落實好實名制。

　　從愛施德自身而言，一個重點就是建立面向未來的渠道的模型。如果未來終端能夠動態調動SIM卡，那么就要實名制，現在落實好實名的渠道就可以掌握好，所以實名制的落實對建立未來的核心渠道能力極為重要。只有落實好實名制才能讓我們未來在渠道上有更主動、更核心的競爭能力。

　　方正證券所長助理馬軍則從資本的角度解讀了實名制的問題，他認為，虛商目前還沒有進入到一個更好的發展時期，可能僅僅從導入期開始、未來反而非常有信心。虛商在發展的過程中，一定要考慮清楚自己的核心競爭力，一定要考慮好做的虛商業務以及自己的本質，他表示不要把虛商想象成一個賣產品的、或者是賣服務的，要把自己想象成一個從最后的終端客戶那邊奪取錢包份額的那樣的人，如果站在這樣的想法上，反推虛商的產品模式、商業模式、包括我們的渠道，可能就會發現本身從事的業務可能會帶來巨大的價值。比如說渠道的、業務的、流量的疊加，以及整個用戶的價值外延，我覺得未來是有一個非常大的空間，包括在座的所有的企業家，我覺得虛商未來會做得更好，在資本市場也會大放異彩。（杳渺）

來源：飛象網

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