民營電信運營商轉戰海外探市

　　民營電信運營商分享通信和鵬博士日前分別收購了尼日利亞和美國的電信運營商，通過海外并購進行市場拓展。不同于此前通過與當地電信運營商合作推出電話卡，通過利潤分成的海外拓展模式，此次其搖身一變成為電信基礎運營商。對于投資模式的轉變，分析人士表示，民營電信運營商海外淘金是為了彌補國內市場沒有網絡、通信能力不夠，從而無法與三大電信基礎運營商抗衡的不足。

　　海外發起運營商并購

　　就在今年３月，分享通信宣布計劃重金收購尼日利亞手機運營商ＧｉＣｅｌｌ，如果這項交易達成，將是中國民營企業首次收購海外電信運營商，而分享通信也將搖身一變成為一家基礎電信運營商。

　　盡管工業和信息化部開放電信市場，發放了４２張虛擬運營商牌照，而虛擬運營商在起步階段大多數都將精力大多放在國內市場，對國際市場沒有展開大動作。分享通信董事長蔣志祥表示，分享通信希望能成為尼日利亞最大電信運營商，并以此為突破口，占領非洲移動通信市場。

　　分享通信品牌管理部總經理張洪磊也表示，分享通信擁有自己的核心技術，發展跨國業務是集團發展需要，尼日利亞的通信還停留在２Ｇ技術上，分享通信與尼日利亞電信運營商的合作將為尼日利亞提供更好的通信服務。

　　無獨有偶，鵬博士也在最近完成了一項海外并購。鵬博士日前發布公告稱，公司美國全資孫公司擎天電訊擬以１５００萬美元的價格收購美國古歌寬帶１００％股權。公告表示，此次交易旨在通過收購美國本地電商運營商完成公司海外業務的布局和拓展。收購古歌寬帶后，其主要業務及管理團隊將與擎天電訊業務進行整合，統一運營。

　　從代理商到運營商

　　其實，早在２００８年就出現過我國民營電信運營商的海外并購案例。當時，２６３網絡通信股份有限公司并購美國電信運營商ｉＴａｌｋ Ｇｌｏｂａｌ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ公司后，以現金收購ｉＴａｌｋ公司定向增發的股份，借此分步驟獲得后者５０％乃至更多股份。據悉，雙方交易資金總額超過千萬美元。

　　不過，當時有業內人士認為，２６３公司的并購舉措主要是財務投資：通過并購美國ＶｏＩＰ電信運營商，獲得財務收入，刺激業績增長，第一年便可直接獲得至少７００萬元的收益，但并購并未對該公司的業務拓寬和海外發展有太大助力作用。

　　而在虛擬運營商試點業務開放后，虛擬運營商紛紛表達想要進軍國際漫游市場的愿景，其中不乏已經付諸實踐的企業。去年６月，鵬博士就針對中國赴韓國游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產品——“鵬游”手機卡，該手機卡已于去年６月１日在國內正式開始發售；隨后蝸牛移動也宣布推出國際免卡。

　　國內虛擬運營商紛紛瞄準國外漫游市場，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場。鵬博士相關負責人表示，目前中國出境游人數逐年增加，國際漫游市場是一塊很大的蛋糕。

　　然而，有業內人士認為，在推出國際卡的過程中，虛擬運營商依舊沒能建立起自己的網絡，只是把外國電信運營商的手機卡拿到國內來出售，雙方進行利潤分成，這未能突破虛擬運營商在國內市場的經營模式。另外，在國內，虛擬運營商尚且能通過網絡的租賃和使用進行放號，而在國際上卻只是充當銷售代理的角色。除營銷模式遵循死套路外，虛擬運營商通過推出國際卡所獲得的利潤也不高。業內人士透露，在國內，基礎電信運營商與虛擬運營商之間的利潤分成大概是七三分，虛擬運營商只持有三成利潤，除去各種銷售、人力費用則無利潤可圖，幾乎都處于虧損狀態。

　　資本運作還是市場拓展

　　正如分享通信相關負責人所說，該公司海外并購搖身一變成為基礎電信運營商，實際上是不甘心只做一家虛擬運營商，這與目前虛擬運營商在國內的處境有關。

　　“虛擬運營商首先沒有自己的網絡，通信能力不夠；其次，在通信市場，虛擬運營商沒有趕上最佳發展時機，三大電信基礎運營商早已實現精耕細作，就競爭力來說，虛擬運營商是遠遠不如三大電信基礎運營商的。”通信專家項立剛坦言。

　　不僅如此，由于在瘋狂拓展用戶的過程中，虛擬運營商對實名制等政策落實不到位，這直接導致用戶質量過低，１７０號段甚至淪為電信詐騙的代名詞。在民營寬帶方面也不樂觀，盡管在政策的推動下，已有６０家企業獲得發放１０５張民營寬帶試點牌照，但似乎是“雷聲大雨點小”，火熱的牌照爭奪戰后，民營寬帶的實際業務落地情況并不理想，不少企業還處于觀望狀態。

　　通信世界網總編劉啟誠表示，鵬博士和分享通信都看到了各自在不同國家的商業機會，虛擬轉售在國內剛起步，還處于產業探索階段，所以這些民營運營商對海外市場是有需求的。鵬博士擁有移動轉售和民營寬帶兩張試點牌照，在國外也有業務，收購美國的電信運營商是做全方位的戰略布局，而分享通信更多的是資本運作的概念，在國內市場“講故事”，總體來說是符合其發展需求的，非洲的基礎設施落后，而國內的企業不缺資本。

　　在“走出去”拓展海外市場方面，我國依然進展緩慢，甚至可以說是步履維艱。除了中國移動通過收購Ｍｉｌｌｉｃｏｍ的ＧＳＭ牌照設立中國移動辛姆巴科有限公司外，三大電信基礎運營商的其他嘗試大多折戟沉沙。

　　有不具名業內人士表示，其實出海發展的風險是很大的，以分享通信為例，非洲的通信基礎設施較差，投資建設投入是非常大的，而且企業還要與當地的文化、市場相融合；而鵬博士在美國收購的寬帶公司并不是當地的主流，再加上環境之間的差異，不能形成太大規模。（錢瑜 石飛月）

來源：中國高新技術產業導報

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