電信2016轉售業務定位：堅持差異化互補和可持續運營

　　3月24日消息，在今天舉行的“2016中國虛擬運營發展論壇”上，中國電信銷售及渠道拓展事業部副總經理傅光明提出了2016年中國電信轉售業務新定位：“依然堅持差異化、優勢互補和可持續運營的合作方針，合作定位是創新合作新載體、跨界融合新渠道、能力開放新平臺。”

　　在過去的兩年，中國電信在試點階段率先發布合作白皮書、探索兩種模式，率先商用放號；多種模式支撐業務發揮。其中2013年中國電信就提出了B-B-C，這種方式，銷售品自主定制，中國電信提供全面的集約支撐，電信系統延伸到了轉售企業直接面向客戶的客戶端。

　　2014年推出了資源池模式，也叫B-B模式，轉售企業自主靈活，銷售品自行設計，直接面向最終客戶。隨后2015年又推出了B-B+C的方式，中國電信和轉售企業用標準化對接，銷售品由轉售企業自己定制，中國電信提供積木式的套餐，就相當于七巧板，各種模式由轉售企業自行來組合，由轉售企業自己來支撐用戶。這種方式解決了最早的定制套餐中國電信由B直接到C的模式。

　　為此，傅光明透露了2016年中國電信在發展移動轉售業務的六個舉措：

　　第一，堅決貫徹和執行基礎結算價動態調整機制及方案。

　　第二，按照轉售業務我們雙方合作的收入規模、用戶發展規模，月月有激勵。

　　第三是資源對投，助力用戶規模。

　　第四是保障碼號資源，開放運營區域。

　　第五是要鼓勵跨界合作，創新在“互聯網+”、物聯網等新興領域，

　　第六是強化系統保障簡化協作流程，提升服務質量。傅光明強調，“這是我們所有工作的出發點，也是最終的目的。”

　　最后，傅光明還對轉售企業提出三點建議：要專注服務創新，塑造客戶口碑；聚焦產品創新，提升品牌價值；要結合自己的優勢資源、創新發展。（趙志偉）

來源：飛象網

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