錘子手機為上規模推出“堅果Pro” 背水一戰

　　如果手機起不了量，想要維持一個小而美的公司，在今天的手機行業里是很困難的。

　　5月9日晚，醞釀了一年的堅果Pro面世，羅永浩第一次在發布會上哽咽。過去的2016年，對于錘子而言實屬艱難，在資金最緊張的時刻，發工資都成了難題。熬過去年下半年的危機時刻，新生的堅果急切地需要規模性的成功。

　　發布會結束已是深夜11點，面對21世紀經濟報道記者的采訪，錘子手機羅永浩依舊興奮，“這些年每年都有失誤，因為跨界跨得太狠，很多事情要去學，不停地往坑里掉，這是必經之路。”

　　羅永浩就是錘子的品牌代言人。這五年來錘子公司的風吹草動都備受關注，堪稱“直播式”創業。而在原有粉絲之外，錘子能否憑借產品吸引到更多圍觀的消費者、順利完成盈利目標，依舊是現實的考驗。

　　艱難中推出“堅果Pro”

　　從堅果Pro的整體配置來看，在1000元-2000元的價位檔，是一款有競爭力的產品。雙攝、續航等普遍的賣點外，升級版的One Step、Big Bang，以及此次新推出的閃念膠囊(idea pills)功能，都為軟件性能加分。發布會后半段反轉公布的真機，終于迎來錘粉的歡呼，工業設計上的優勢讓堅果再得一分。

　　羅永浩曾在此前的一檔節目中評價自己：“短處太短，長處太長。”但是從新產品來看，錘子似乎做到了揚長避短。Counterpoint研究總監閆占孟認為，堅果Pro擁有務實的硬件和有特色的軟件。

　　新產品背后離不開羅永浩盛情聘請的新CTO吳德周，這位手機從業經驗12年的干將此前在華為榮耀擔任產品線總經理。“堅果Pro的ID設計手板，其實最初是用于做旗艦機的，但是我們最終還是希望要賣得更好，秒殺其他競品。”吳德周說。

　　“如果手機起不了量，想要維持一個小而美的公司，在今天的手機行業是很困難的。”羅永浩表示，“我們基于供應鏈生產方面的綜合考量，被迫把這個ID做成了堅果，這是一個類似田忌賽馬的策略。我們討論的結果是，選擇用最好的ID去做一個中檔價位的爆款，而不是做一個利潤很豐厚但是賣幾十萬臺的產品。”

　　華為系人才的加入，給錘子帶來供應鏈、渠道、研發等各方面的諸多資源。除了吳德周，曾任榮耀副總裁的彭錦洲也低調加入錘子團隊。

　　2016年，錘子經歷了成員的大換血，羅永浩說道：“去年下半年高層管理者近一半都換了人，包括CTO ，并且公司硬件團隊的三分之二都徹底進行了整頓。”

　　同時，資金的困擾也逼迫著錘子急需上量。根據股東蘇寧云商財報，2015年，錘子科技全年營收11.87億元，虧損2.47億元；2016年，全年營收8.09億元，凈虧損4.27億元。在困難時，羅永浩決定“賣身”支持公司，入駐陌陌直播和得到之后，陌陌創始人唐巖和邏輯思維創始人羅振宇都提前給羅永浩支付了酬金。

　　此外，在渠道方面，今年錘子也開始線上線下進行結合：一方面線上和京東深度合作，線下已經開設了59家錘子授權專賣店；另一方面，錘子也開始和運營商進行合作。

　　成敗在此一搏？

　　新一輪比賽已經開始，錘子面對的還有競品競爭、用戶群體、盈利三大考驗。

　　首先，從定價來看，國內市場上1000元-2000元價位的手機銷量占比較高，尤其是千元機市場，換機率比較快，受眾面比較廣，相較于高端機型更容易突破。在閆占孟看來：“堅果Pro有可能成為銷量好的產品，預測來看，如果十個月整體銷量超過200萬臺，表現就很不錯了。但是能否成為爆款不好判斷，因為現在市場比較復雜，榮耀、小米等都有很多類似機型。”

　　在華為、OPPO、vivo占據大半江山的國內市場，競爭依舊白熱化，留給小廠商攫取份額的機會少之又少。手機中國聯盟秘書長老杳告訴21世紀經濟報道記者：“錘子好壞在此一搏。他們的預售應該不錯，因為錘子擁有鐵粉，但是問題在于形成很高的波峰后，第二天就會急劇下降。不像別的品牌，開始銷售后會有一個緩緩下降的過程。”

　　換言之，在鐵粉買單之后，是否還有新增的消費群體加入還需要打一個問號。老杳說道：錘子可以在一個月內做到三四十萬臺的銷量，但是影響如何再擴散是一個關鍵問題。現在錘子在渠道、品牌、宣傳上和華為、OPPO、vivo、小米都相差很多。

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