從個人通信終端到信息控制終端

在2014年末全國手機用戶已達到12.86億的同時，2015年令人耳目一新的國際消費類電子產品展覽會（CES）也宣告了萬物互聯時代已經在悄然接近，因此，預測手機的長期趨勢可能是一件比較困難的事情，而從3~5年的中期看，一方面手機在技術演進方面處于一個平臺待突破的階段，另一方面手機產業鏈也面臨諸多顯著的發人深省的規律性變化。

——手機作為“云端一體”的業務入口，形態日益多樣化。

海量App應用的出現和下載，一方面提升了手機的功能和中心地位，另一方面也逐漸改變了手機原有的定位，使其由個人通信終端逐漸演變為各類業務入口的信息及控制終端。而“云端”的支持和各類云業務的開發及商用，使得手機作為信息及控制終端的地位進一步增強，以至于Facebook也研發了臉書手機，同時，手機的移動通信終端地位進一步被其他更多的功能所淡化。由此，手機的形態可能會被逐漸改變，回歸成為一種手持設備。最終，手機的形態必然多樣化，包括但不限于目前的常見形態、平板電腦形態、谷歌眼鏡等可穿戴形態和車載模塊形態等。

——手機同質化的中期主題是中低端平價手機成為市場主流。

從近兩年最具創新性的蘋果公司的產品換代情況就可以看出，目前手機的主要技術確實已經處于一個平臺期，沒有突出的創新出現。因此，創新性公司無法通過創新獲取溢價，反而是生產中低端所謂高性價比手機的企業大行其道獲得快速發展。特別是在發展中國家，100~150美元的產品獲得了巨大的發展空間，在更貧困的國家和地區，50~100美元的手機也獲得了市場成功。這也是號稱“世界工廠”的具有較強制造能力的國內廠家近年來快速在國內外攻城略地的原因。

——從中期看，手機的差異化主要是品牌差異化和功能形態差異化。

在技術水平接近的情況下，品牌是獲得溢價的主要手段。蘋果和國內OPPO、魅族等廠家都是以品牌為中心，獲得溢價和預期的市場份額，特別是蘋果依靠其口碑，在其技術優勢已經不突出的情況下發揮了巨大的市場號召力。當然，其品牌背后的客觀基礎肯定包括對用戶體驗的研發投入、產品生產的質量管控和具有相對優勢的客戶服務。另外，一些小廠家也依托掃碼、對講等突出某些功能的特殊形態的手機，悄無聲息地獲得了滿意的超額利潤。由于這些特殊產品的市場份額有限，所以他們的成功并不顯眼，同時也不會引發大廠家的全面介入。

——支持各運營商網絡的公開版手機日趨成為主流。

隨著移動通信網絡標準的長期趨同，終端對網絡的普遍支持能力也已經成為廠商綜合考慮生產和銷售成本后的一種選擇。同時支持國內三家運營商網絡的公開版手機已經初戰告捷。據統計，2014年國內已經有41款公開版手機上市，占總銷量的6.8%，占4G終端的11%。預計2015年，公開版手機將占據國內30%的市場份額。公開版手機使廠家的話語權增加，同時也為各種公開渠道再次贏得了銷售機會。此時運營商有必要通過品牌合作與其銷售能力，努力保持其對廠家的影響力。

——中檔手機的整體市場份額會持續提升。

隨著以人為本的改革紅利效應逐漸顯現，國內民眾生活水平將穩步提高，伴隨中產階層的擴大和其對其他階層的消費影響力擴大，1500~3000元中檔手機的市場會逐步提升，這其實也是目前我們在歐美日等發達市場中經常看到的250~500美元檔次的主流手機。這個價位的手機在國內的市場份額已經從2013年年初的12%穩步提升到2014年年底的18%，增幅高達50%。當然，國內廠家要想獲得這塊利潤豐厚的蛋糕，必須加大在自有研發、品牌和服務方面的投入。

——基于“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合完整生態的商業模式有可能將手機的免費或超低價變成現實。

1月28日，樂視在北京舉行主題為“有幸”的新聞發布會，正式宣布進入手機領域，并在會上首次公布了樂視移動戰略。樂視手機的推出，可能是近段時間震撼手機行業的最大事件。樂視采取后向收費模式，通過內容、廣告等手段收費，使得手機成為這個新的生態體系中的通道和入口，使手機的免費贈送或超低價變得完全可能。目前，我們經常看到類似機頂盒的形形色色盒子的贈送模式就是模板和標桿。從這個意義上說，樂視手機的革命性超過了小米手機：前者是重新搭建生態體系，明確了手機的通道入口地位；后者目前只是在手機分銷方面成功搭建了互聯網化手機銷售平臺。

綜上所述，國內手機廠家預計將在中期內面臨很大的發展機會，可以借助目前的手機技術平臺期，通過生產高性價比的手機獲得市場機會，并通過品牌、服務等運營獲得階段性的超額利潤。但是從長期看，隨著技術創新的突破，手機作為“曾經”的高科技電子產品，也會把產業鏈的主要利潤重新上交到引領技術創新的企業那里，因為技術創新和超額利潤常常是如影隨形的。

另外，雖然近來國內出現了一些手機企業自建銷售渠道、自產自銷的情況，但這一過渡性模式的出現有先決條件，一是滿足一個相對較低的份額目標，二是產品在技術方面接近領先者。一旦新技術突破后，這些企業的手機與領先企業的技術差距過大時，此種模式可能發生斷崖式變化，或快速收縮集中于低端產品領域。我們看到，2014年小米的線上銷售占其總銷量的49%，而龍頭企業華為的手機線上銷售也占到了19%，因此從中期看，手機渠道方面的互聯網化改造應該是一個主流模式。 （中國電信集團公司移動終端中心 譚浩）

來源：人民郵電報

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