精品策略顯現成效:華為消費者BG轉型“優質男”

　　2014年10月23日，華為消費者業務發布2014年Q3季度經營數據。該數據顯示，華為消費者業務2014年Q3季度整體發貨3203萬臺，其中智能手機發貨達到1680萬臺，同比增長26%。智能手機產品結構進一步優化，中高端機型表現突出，其中中高端智能機在整體智能機出貨量的比例進一步提升，占總體出貨量26%，同比漲幅達162%。并以首個大陸品牌登上Interbrand 百強名單。

　　從區域市場來看，華為消費者業務在中東非洲、亞太、拉美等地區的市場份額增速尤其迅猛，其中，中東非洲地區智能手機發貨量同比增長高達322%，亞太地區同比增幅98%，拉美同比增51%。

　　精品策略顯現成效 中高端旗艦機出貨量取得突破

　　歷經三年實踐，華為終端產品由低端向中高端轉型、渠道從運營商向電商和公開渠道拓展的轉型思路成效明顯。旗艦機不僅銷售均價大幅提升，其銷售的數量及廣度也尤為明顯。以主打中高端的產品為例，截至2014年9月，華為Ascend P7全球發貨300萬部，覆蓋近110多個國家和地區。同時，華為Ascend P6全球發貨則已達500萬，覆蓋歐洲、中東非洲、拉美等全球120個國家。2014年9月上市的華為Ascend Mate7在開售當天，中國市場超過1000家銷售門店一天內銷售全部告罄，同時僅聯通在廣州的一場訂貨會，渠道預定量就接近30萬部。

　　華為消費者BG營銷副總裁邵洋表示，“這一現象表明，華為消費者業務堅持做‘最好的手機’的精品策略，已經取得明顯成效。”伴隨著華為Ascend Mate7、P7的產能逐步爬坡，邵洋預計，Q4季度華為消費者業務的中高端手機出貨量將進一步得到提升，高端旗艦機型在華為智能手機的出貨占比有將可能進一步提升。“僅華為Ascend Mate7，我們的目標銷量就將鎖定為數百萬級”，他表示。

　　此外，華為抓住了全球及中國市場消費者對LTE手機的需求迅速增長，在4G手機的領先技術已經得到越來越多消費者的認同，4G LTE手機發貨量持續增長，至2014年Q3季度華為LTE手機發貨占比已經超過34%。其中，主力4G機型華為Ascend P7、華為G750、華為G6等的全球發貨量均超過百萬臺。據邵洋透露，全球速度最快的4G手機華為榮耀6，僅在中國市場的銷量已逾200萬臺，并將在全球多個國家和市場上市，前景十分可觀。他預測，“2014年Q4季度和2015年4G手機將進一步放量增長。”

　　品牌全球影響力大幅提升

　　隨著2014年全球智能手機快速增長，華為聚焦重點國家，并加大新興市場投入。通過一系列卓有成效的品牌推廣活動，及足球贊助活動，華為在消費者的品牌認知度和美譽度均大幅提升。在亞太和拉美的部分地區，華為已經成為當地的領導品牌。

　　2014年10月，華為以43億美元的品牌價值被全球著名咨詢公司Interbrand納入“全球一百個最具價值品牌”，排名第94，成為該評選15年來，中國大陸首個登上榜單的品牌。這意味著，華為代表中國企業在品牌的道路上，邁出了意義非凡的一步。“成為真正的品牌，挑戰不可能的事，我們很高興，華為第一個做到了。”邵洋在談及華為進入Interbrand百強榜單時感慨。

　　他表示：“以前的機會出現在國際化的品牌身上，他們主要考慮的是如何在中國這個巨大的市場上做到本地化。如今這一趨勢發生了逆轉，如何讓幫助一個中國品牌成為一個國際化的品牌，是對所有廣告公司最大的挑戰，也是我們的挑戰。”在品牌的道路上，華為在探索中堅定前行，下一步還有更艱巨的任務，“真正成為一個深受全球消費者喜愛的消費品品牌？能真正在大家生活中扮演一個重要的角色么？這是我們未來進一步要挑戰的目標。”邵洋表示。（作 者：尼楠）

來 源：通信世界網

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