中興華為放棄超低端運營商定制機 拓展社會渠道

　　過去主要依靠運營商渠道賣手機的“中華酷聯”，正在把越來越多的精力轉向社會公開渠道。中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠向網易科技透露，中興已不再提供傳統意義上的運營商定制手機，未來存留的一小部分定制機將采取“新型定制”的方式來運作。

　　這意味著，推動中興手機在國內市場銷售的主要力量，將從過去的運營商渠道逐步轉變為社會公開渠道，包括京東這樣的電商渠道，而運營商渠道的銷售占比將繼續逐步降低。

　　中興的這一變化，在很大程度上反映了整個國產手機市場的變化。一方面，隨著運營商營銷費用的削減，運營商用于手機補貼的支出越來越少；另一方面，在國產手機角逐的過程中，各廠商都發現自己需要砍掉那些無益于品牌和利潤的超低端機，聚焦在精品機型上。

　　目前，包括中興、華為等在內的國產手機廠商都已經明確表示，雖然還會盡力支持運營商的發展和需求，但不會再像過去那些推出款型數量繁雜、對消費者沒有太多吸引力的定制手機，尤其是超低端機型。

　　就在幾個月前，華為消費者BG CEO余承東就已經公開表示，不再跟運營商玩超低端機。在余承東看來，超低端手機沒有未來，是一條不歸路，而華為也沒興趣再玩下去。

　　不過，這并不代表國產手機廠商們完全放棄了運營商定制機。“現在我們跟運營商合作的定制機，會更多地考慮消費者的訴求，而不僅僅是運營商需求，這實際上是改變了過去的一些做法，是新型定制。”曾學忠說。

　　據曾學忠介紹，未來中興通訊的手機產品，將不再單純地按照高中低這樣的價格區間來定位，而是按照功能定位。

　　比如，中興通訊旗下的互聯網子品牌“努比亞”會聚焦在手機拍照功能；中興品牌除了一小部分的新定制機之外，將主要聚焦在安全、影音，會推出包括“政務紅機”在內的一系列主打安全的手機，以及主打時尚影音的星星系列手機。

　　此外，中興旗下還有中興和努比亞合作的千元檔位的紅牛品牌手機，比如10月23日剛剛發布的V5 Max和V5S這兩款千元雙4G手機。

　　曾學忠認為，與過去每年在國內都有百款以上的機型相比，中興現在的手機款型數量已經被聚焦到很少了。“這種產品的聚焦，雖然會在一個階段內影響到總體銷售量，但長遠來看，對于中興手機品牌的樹立以及贏利的良性增長都有好處。”曾學忠說。

　　根據中興通訊剛剛公布的財報數據，在今年第三季度，中興通訊單季營收增長24%，其中，手機終端業務收入同比增長超過40%。在包括手機終端等業務的共同帶動下，中興通訊預計，該公司2014年度營收及利潤較上年都將有較高增長。

來源：網易科技

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