酷派三維度強化市場地位 4G終端廠商競爭升級

　　中國4G終端市場競爭日趨白熱化，國產手機廠商將面臨新一輪洗牌。酷派副總裁曹井升日前在4G論壇上表示，未來酷派將通過在海外市場的布局、借助電商運營品牌以及解決安全問題等三個維度強化市場地位。業內人士表示，隨著4G商用的大范圍鋪開，中興、華為、聯想、小米、OPPO等國產手機逐漸發力，加上國外終端巨頭的跟進，酷派的4G先發優勢遭受強力沖擊，一場新的4G終端博位戰全面開啟。通信專家建議，4G成為國產手機彎道超車的機遇，但也同時成為了一種壓力，國產手機在產品優化設計、軟件服務、用戶體驗、品牌價值和市場營銷等方面還需加大努力，需保證高性價比同時在硬件、軟件、工藝等方面都要做到極致，如此才能贏得競爭優勢。

　　酷派4G先發優勢遭遇強力沖擊

　　酷派較早確立了整個4G產品的布局和計劃，這也為它贏得了先發優勢。據市場研究機構賽諾的數據顯示，早在今年5月酷派便以23.1%的份額躍居中國4G手機市場第一，全面超越三星、蘋果，其中，三星以18.8%份額居第二，蘋果第三，聯想第四，華為和中興分別位列第七、第八位，這是酷派首次實現4G國內市場份額全行業第一。

　　在日前召開的“2014新浪科技4G暨虛擬運營商高峰論壇”上，酷派副總裁曹井升介紹了酷派未來的三大突破，在海外市場的布局、借助電商運營品牌和解決安全問題，希望以此鞏固4G市場先發優勢。

　　中國4G市場正不斷發展成熟。據IDC數據預測，2014年下半年，中國4G市場將呈現爆發式的增長，4G制式的智能手機份額，將從一季度的6%，猛升到四季度的52%。有研究機構預測，中國有望于2014年后半年超過美國，躍居世界第一大4G智能手機市場。在如此龐大的市場面前，越來越多手機廠商擠入4G市場，中興、華為、聯想、小米、OPPO等國產手機逐漸發力，加上國外終端巨頭的跟進，酷派的先發優勢正遭遇強力沖擊。數據顯示，截至2014年7月，市面上在售4G機型數量達到432款，同時參與競爭的廠商達到40家，4G手機出貨量超過5000萬部，而這一數字還在呈現井噴式增長趨勢。

　　如前所述，國內4G市場競爭正不斷走向白熱化，中國廠商將面臨技術、產能、政策等方面的考驗，或將面臨新一輪洗牌。業內專家認為，4G成為了國產廠商彎道超車的機遇，上半年4G手機市場份額前十名中國內廠商占據7席，其4G手機份額達到80.7%，但國產手機在產品優化設計、軟件服務、用戶體驗、品牌價值等方面仍有許多路要走。

　　國內廠商4G終端卡位戰面臨諸多挑戰

　　國產手機廠商在4G市場彎道超車固然值得欣喜，但依然面臨諸多挑戰。4G時代到來，能在FDD、TDD網絡上運行，并兼容3G網絡的4G手機，受到運營商、手機廠商和消費者的青睞。但增量不增收問題已經困擾國內手機廠商多時，面對市場日益激增的智能手機需求，如何在規模上擁有“量”的同時取得同步的利潤增長，成為擺在廠商面前的一道難題。業內人士擔心，一旦4G手機陷入價格戰，將使手機同質化現象嚴重，導致產品缺乏用戶體驗和技術創新。

　　4G時代，技術和芯片對終端市場的影響非常顯著。目前市面上手機芯片以及各種高端零部件出現缺貨現象。這也意味著，在強大的需求下，以手機芯片為代表的核心技術，仍是國產手機需要跨越的門檻。近期高通因涉嫌壟斷受到各方關注，也把國產手機的芯片缺乏短板再次暴露出來。在4G芯片市場，國產手機基本上都是依靠國外進口，聯發科的4G整合式芯片今年下半年才可大量推出。但在高端市場，聯發科還無力和高通抗衡。業內人士直言，國產手機廠商要做強，全面介入芯片研發勢在必行。

　　再加上營改增和國資委降低營銷費用的政策，運營商開始逐漸向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉變，這些也會影響4G手機普及速度。同時，目前4G網絡還未成熟，4G終端選擇面小，且4G資費還是偏高，智能手機換機潮還未到來等，這些原因導致消費者對于4G手機的購買需求并不強烈。

　　品牌塑造和完善產業鏈成關鍵

　　蘋果iPhone6上市加劇高端手機競爭，國產手機要解決增量不增收的問題，發力4G高端手機勢在必行，應該把做有特色的高端手機作為核心競爭力，從低價競爭轉變到品牌塑造。尤為重要的是，國產手機要擺脫公眾意識中對國產廠商只能做低端的固有標簽，增加市場營銷投入，把國產品牌和國產4G高端機型進行資源整合和立體化營銷有機結合。業內人士建議可采取線上品牌推廣營銷，線下支撐銷量的策略，線上、下線同時推進才會取得品牌與效益上的雙豐收。

　　產業鏈的控制也將成為決定產品競爭力的重要因素。手機產業鏈包括研發、供應鏈、銷售渠道、售后等，一旦其中一環出現問題，將影響整個手機銷量，更有可能在激烈的市場競爭中被擠出手機市場。業內專家表示，4G時代要想取得更多利潤就得延長產業鏈，延長產業鏈的方式必定是做好產業鏈的合作與整合，如融入智能穿戴、云存儲處理、智慧家庭等應用，形成優勢互補、利益共享，才能成功。

　　最后，在策略、營銷和產業鏈控制相近的背景下，國產廠商若想贏得4G終端卡位戰，一方面還需加強與運營商合作，以較便捷的渠道獲得用戶資源；另一方面必須得走差異化、個性化路線，不斷深度挖掘用戶需求，提升用戶使用體驗和產品粘性。（鐘順欽）

來源：通信信息報

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